3月29日，由品观网（pinguan.com）主办、Calibio嘉莉比奥年度主赞助的2018年中国化妆品零售峰会第一站，在成都正式开幕。澳希亚公司HOLA品牌总经理李显明为大家带来了题为“懒系消费主张”的主题演讲。

在正式演讲之前，李显明谈到昨天在和西南代理商聊天的时候，也在思考最近火热的新零售，他认为新零售本质的核心就是如何让人变得更懒，为何会有如何观点？李显明解释到，现在新零售所做的努力其实就是为了让卖货的更容易，买货的更方便。

在他看来，“懒”是个中性词，一定程度上是效率的表现。在社会发展中，所有科技成果都是让生活变得更舒适更效率，例如近年来对无人驾驶的研究，其市场前景自然也离不开懒系消费主张。

站在风口 如何选择进口品品牌

过去三年的时间，进口品浪潮已经到来。有数据显示，2017年经国家食药监总局批准化妆品达25657件，同比增长30.56%，共批准进口特殊用途和非特殊用途化妆品21859件，同比增长34.26%。

进口品的发展也离不开懒系主张的普及。由于品质保证，进口品自然切合了懒系消费主张，即为消费者提供有生活质量的产品，毋庸置疑，未来5年依然是进口品的黄金期。

对于处于风口的进口品，李显明问到一个问题：“有句话说站在风口上，猪都能飞起来，但如果风口有很多猪呢？”所以，他认为，即使是如今站在风口上的进口品品牌，也要努力让自己长出翅膀，这样才能飞得更高、更远。

虽然处于风口，也并不是所有进口品牌能在中国发展下去。什么是进口品好品牌呢？自然离不开好的品质与产品力、优秀的团队，以及保持各个渠道的利润空间，而HOLA赫拉正是这样的进口品品牌。

懒系消费主张下的90后消费群体

在懒系消费主张下，90后消费群体不容忽视。伴随着90后消费群体迅速崛，她们已经占据了消费主流。数据显示，90后的个人消费相较70后高出2倍之多，同时，90后在移动互联网渠道消费占比达51%，已经引领移动互联新时尚。

从数据不难看出，90后是极其推崇懒系消费的一代。她们在不断地提高个人效率，从而能够有更多的时间去享受生活，而这种懒系生活法，从90后开始出现少年养生派、吸猫吸狗人群、追求独立乐活生活等方面也可洞察出。

李显明表示，在懒系生活法影响下，90后消费者出现了买不远、住不动、食不做的生活主张，延伸到化妆品行业，也出现了懒系美妆：过去需要多个化妆步骤，现在可能需要一个气垫就可以搞定，这也是睡眠面膜、素颜霜、懒人睫毛膏在市场成功的原因之一。

为了迎合90后懒系需求，HOLA赫拉也开发了一系列男女通杀、符合天生懒范的产品。李显明将这样的产品浓缩成3个字——“懒”“、萌”、“贱”。

“懒”意味着追求便利便捷，“萌”包括视觉形象萌、语气语调萌，“贱”则是作风行为古灵精怪、内容腹黑，自黑也黑人。HOLA赫拉正依据这3个词，着手研究“如何围绕90后的需求去打造品牌”。

面对懒系消费主张，新零售也必须要有与之对应的新策略。以HOLA赫拉为例，在懒系美妆下，HOLA赫拉推出了省时、便捷、效果显著的产品；在趋向更节时、更方便的购物模式时，HOLA赫拉也将推出无人售卖机，Ve营销线上活动引流；在消费者追求好心情和好用的体验时，HOLA赫拉正在不断引入美容仪，推崇体验至上的服务。

最后，李显明抛出一个问题：“化妆品行业的下一个风口是什么？”

他认为，母婴类别一定在猜想之列。从市场情况来看，这几年虽然母婴市场占比较低，但其增长较快，针对这一趋势，HOLA赫拉也将针对这个特殊消费群体，开发安全的母婴产品。