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小美诚品邓俊:利用新零售提高进口品经营效率

零售电商 叶念念 记者 ·  2018-04-15
如何合理并高效地选择优质进口品?如何提升进口品的整体对接交易效率?

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消费升级的时代大背景下,进口化妆品进入了空前繁盛时期。

随着越来越多的进口品疯狂地涌入中国市场,进口品呈现出野蛮生长的发展状态,这种状态导致行业乱象丛生,产品良莠不齐。而在整个化妆品市场,进口品整体对接交易的效率也偏低下。

如何合理并高效地选择优质进口品?如何提升进口品的整体对接交易效率?成了眼下行业渠道商共同面临的难题。

4月14日,在杭州和达希尔顿大酒店,原装进口美妆B2B采购平台小美诚品,联手品观网(pinguan.com)共同举办了一场别开生面的沙龙。

这场沙龙聚集了国际化妆品连锁代表、国内知名化妆品零售企业家等诸多行业大咖,大家对如何看待进口品浪潮、新零售的契机下如何去提升行业效率、如何帮助门店选品等问题作了详细探讨。

进口品势不可挡  新零售步入4大进程

据前瞻产业研究院《2017—2022年中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》中公布的数据显示,2017年美容化妆品及护肤品进口金额为399507.3万美元,同比增长30.3%。进口化妆品占整个化妆品零售总额的11.94%。

由此可见,进口品热潮已成既定事实,而且该趋势在未来只会愈演愈烈。在进口品市场如火如荼之时,零售行业也同样风云激荡。

最近几年,市场上出现越来越多的新零售样本,例如盒马鲜生、无人实体店等。我们可以看到,所有零售样本的成立都是以大数据为依托对原有行业效率的革新。基于此,在昨日的沙龙会上,小美诚品CEO邓俊提出:“新零售发展步入4大进程。”

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小美诚品CEO邓俊

1.所有场景数据化。新零售线上线下融合加剧,消费者在任何场景下的行为都能通过人工智能技术和新一代技术进行数据化。

2.数据维度丰富化。新零售把新场景数据化之后,与原有的数据进行融合打通,极大地丰富了数据维度。

3.用户画像立体化。新零售把所有场景数据融合打通之后,将掌握360度的用户画像,平台基于此,可对用户进行精准推送。

4.用户服务持久化。新零售在对用户拥有了充分立体的认识后,将比用户更了解用户。

所以,在新零售时代下,谁掌握了更多的“用户数据“,谁就将拥有更大的话语权。

那么,对于化妆品行业人士而言,如何将进口品与新零售进行有机结合,以获取更大的商业机会?

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新一代供应链:利用新零售提高进口品经营效率

对于如何利用新零售去提高进口品经营效率,邓俊提出了“新一代供应链“的概念。

邓俊认为,传统供应链以产品为导向,面临无数据参考、凭经验判断市场、沟通效率低、信息不透明、人力配置重、运营成本高、区域限制大、信息流闭塞等诸多问题。

邓俊提出的新一代供应链,则以“需求“为导向。他表示,新一代供应链具备“信息赋能”、“能力赋能”、“效率赋能”三大特征。将通过提高资源整合能力、减少商品流通环节、信息智能化高效传递、数据分析共享、降低效率等方面进行打造。

而在2015年成立的小美诚品,就非常符合这三大特征。

作为原装进口美妆B2B采购平台,小美诚品信息透明度高,可以给用户提供更为直观的参考;而小美诚品在连接品牌方与渠道方之间,具备强大的能力;最后,相比传统供应商的运作频率一年在10次左右,小美诚品一年在17次,没有存货、没有滞销,更加高效。

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品观科技董事长邓敏

品观科技董事长邓敏在沙龙上指出,小美诚品顺应进口品发展浪潮,非常精准踩到了市场需求点;其次,小美诚品创始团队非常优质,创始人邓俊是原华为员工,在华为参与研发、市场和海外工作7年时间,具备华为人坚韧不拔的精神,工作经验也非常丰富。

邓敏认为,品观与小美诚品在价值观上相似,都秉持用户第一的理念,发现并解决用户需求。而双方在业务上形成了很好的互补性,品观聚焦于信息服务,包括供应链信息,并不涉及交易环节,而小美诚品则是参与供应链交易的平台。

明星门店对进口品呼声高涨 小美诚品受青睐

正因为小美诚品抓住了新零售与进口品两大发展潮流,并进行了有机结合,使得小美诚品获得了众多化妆品店的青睐,特别是行业的一些明星门店。

橙小橙量贩美妆是新兴门店的代表,其总经理周建雷在沙龙上表示:“橙小橙原本销售品牌以国货为主,如今正逐渐向进口品转型。”

他认为进口品有3大优势:1.具备良好的价格体系;2.整体上进口品品质优于国货;3.传统竞争是区域门店的竞争,而通过做进口品,能够在定位上迅速形成差异化。

百强连锁安徽合肥美林美妆总经理武清林表示,自己原本对进口品采取保守的态度,认为泱泱大中华怎么可能是进口品的天下?而且国产品能找到源头,但担忧进口品找不到。现在他表示,经济、商业、产品是没有国界的,美林美妆也在积极接纳进口品。

因此,武清林也非常青睐小美诚品,并表示要合作小美诚品95%的产品,今年合作回款要达到1000万。

邓俊称,为了满足越来越多的用户需求,让小美诚品供应链更有能量,小美诚品一直在努力引进优质的进口品进驻。去年有300多品牌寻求合作,最后只要了100多个,对于表现不好的品牌进行淘汰,并不断引进新品牌。

“小美诚品每个月都会新上5~10个品牌,为用户提供更丰富的产品选择。”邓俊还表示,小美诚品合作的品牌90%是品牌直供授权,以保证顺利合作。

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