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靠“无硅油”战胜宝洁后 滋源又出重拳打响洗护战

品牌 张世君 资深策划编辑 ·  2018-04-16
滋源将洗发水新概念指向了哪里?

滋源二季度战略营销会议

环亚集团董事长胡兴国曾说,“滋源是我最引以为豪的产品”。

自豪的背后,不仅是因为滋源在市场上取得的巨大成功,更是因为在外资豪强林立,市场份额几乎被瓜分殆尽的国内洗护市场,滋源以“无硅油”为利剑,硬是劈开了一条民族洗护品牌的涅槃之路。

现在的滋源,不仅是中国洗发水第一品牌,更是全球日化巨头纷纷学习,追随,甚至是模仿的对象。

显然,滋源还在持续进步,4月11日,滋源在长沙隆华国际酒店召开了品牌二季度战略营销会议。

关注民生扛起民族洗护大旗

会议伊始,环亚集团品牌管理总经理胡根华对于滋源的品牌意义做出了阐述。他表示:“滋源不仅引领着无硫酸盐、无硅油头皮护理的民生领域,更是引领着民族洗护事业的崛起。”

环亚集团品牌管理总经理胡根华

环亚集团品牌管理总经理胡根华

正如他所说,滋源诞生之时,"无硅油"在中国还是一个新概念,滋源以“无硅油洗头水”为定位,以“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗”为突破口,抢占洗护类细分市场,成为了“无硅油洗头水”的领导者,改变了国际巨头在中国洗护市场的垄断局面。

这一地位,也在滋源入选“CCTV.国家品牌计划”的过程中得到确认。中央电视台广告经营管理中心副主任冯惠就曾表示,“滋源率先进入国家品牌的目标榜单,是国家品牌寻找的能够参与文化交流、商业竞争的品牌。”

新产品/新口号捍卫国货洗护No.1

会上,滋源品牌营销事业中心总经理孟飞发布了二季度战略营销规划,他表示,2018年滋源会在线上线下齐力深耕,以国家品牌计划作为传播主基调,终端电商进行针对性爆发,并借助当红明星的号召力与影响力,捍卫国货洗护No.1的地位。

滋源品牌营销事业中心总经理孟飞

滋源品牌营销事业中心总经理孟飞

因此,在产品层面,滋源将继续深化“渠道定制”策略。

目前,滋源已针对屈臣氏、商超、电商、专卖店、包场商等5大不同渠道的特质,根据渠道特质定制了5大个性化的新品系列。

其中,滋源根据进一步分析CS渠道消费数据与潜在需求,全新推出“无硫酸盐精油珍养系列”,孟飞表示,“无硫酸盐精油珍养系列”意在拓宽品类布局、扩大市场份额,为更多消费者传递天然健康的头皮护理理念,不仅要重新定义精油养发之道,更要打造无硫酸盐全新产品格局,开启滋源无硫酸盐时代的新纪元。

滋源无硫酸盐精油珍养系列

“无硫酸盐精油珍养系列”以“无硅油,更无硫酸盐,更健康的头皮护理”为全新广告语。而为CS渠道定制的滋源无硫酸盐精油珍养系列,在此基础上延伸出“头皮紧致,活力芯生”的产品特色,并以“轻、润、衡”三重呵护,打造极致奢华护发体验”。

当年,一句“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?”,唤醒了消费者对无硅油、"头皮好头发才好"等健康洗护理念的认可,从而帮助滋源从竞争激烈的洗护市场中脱颖而出。

如今,“无硅油,更无硫酸盐,更健康的头皮护理”的升级版能产生多大的影响力?我们拭目以待。

线下渠道“两条腿走路”

据孟飞透露,滋源将通过品牌节日“头皮护理节”,与实体零售连锁“喵吧”的结合,共同推进滋源接下来的落地活动。

首先,打响“头皮护理节”战役。

3月31日—4月1日,滋源已经联合屈臣氏,在广州正佳广场打响了全国首个“头皮护理节”落地活动,当时,这场营销活动获得了超越千万人次的品牌曝光。

滋源头皮护理节

据悉,“头皮护理节”落地活动将采用全新的会战模式,以增强顾客体验为中心,以洗护为出发点,提供头皮检测、美甲等免费服务,为品牌、门店、消费者三方搭建起最佳的沟通桥梁。

而且,滋源此次将创新性的推出头皮护理健康套装,在提供便捷购物的同时,完成整合产品营销。

滋源进驻喵吧

其次,滋源CS渠道产品全面进驻“喵吧”门店,激活线下终端。

喵吧是环亚在2018年全新推出的,针对全国中小美妆门店推出的门店升级方案。环亚计划在2018-2020年,在全国升级10000家喵吧门店。意味着,滋源CS渠道产品将随着“喵吧”的发展而持续铺开,前景十分看好。

滋源

“一直被模仿,从未被超越”,这句话来形容当下的滋源再恰当不过。当大家纷纷跟上“无硅油”的脚步,行业竞争者不断涌现的时候,滋源并没有坐以待毙,而是选择再创风口,依托环亚集团强大实力,利用线上线下的诸多优势,抓住一切机会不断巩固自身领导地位,不断推出创新品类以适应各渠道消费者的个性化需求。

作为品类领导者,滋源无疑做到了市场对它的期望——引领品类发展,为品类代言。一个进击的滋源,也必将继续强化在消费者心中的地位,占领消费心智的高地。

特别提示:

无硅油头皮护理引领者“滋源”已入驻品观找货(点击进入,感兴趣的化妆品店和代理商朋友,可一键“召唤买手”,实现找货对接。

品观找货,领先的化妆品采购对接平台。

袁敦文陈振...   等291人看过此文章

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