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入华2年开拓3000家网点 啥进口化妆品这么牛

品牌 殷桂林 资深记者 ·  2018-04-16
选择进口品不要跟风,一定要有好品质。

高丽雅娜恩沙

近两年,在化妆品零售业遭遇寒冬之际,进口品俨然成为助推门店业绩增长的“香饽饽”。然而,随着进入中国市场的进口品牌越来越多,进口品市场开始变得鱼龙混杂,这也让许多渠道商的利益严重受损。

在这种背景下,渠道商要如何抓住进口品“风口”,赢得新时代的“起飞”?

4月12日,由高丽雅娜恩沙中国区总代陕西云飞扬商贸有限公司与郑州文希商贸有限公司、河南河之南商贸有限公司,联合举办的“高丽雅娜恩沙河南品牌战略发布会”在郑州举行,而恩沙针对终端门店如何抓住进口品风口所发布2018年品牌战略正是此次会议的一大亮点,并成功吸引到了河南地区100多名A类零售店老板前来参会。

雄厚的生产实力背书 产品回头率90%

根据智研资讯统计显示,2017年1-12月,中国护肤品进口数量为116098吨,同比增长17.4%,与此同时,中国护肤品进口额达到5873826千美元,同比增长47%。

可以看出,进口品牌正疯狂地涌入中国。那么,在这么多进口品牌中,究竟什么样的进口品才能进入渠道商的眼中?答案或许有很多,但拥有雄厚的生产实力的品牌绝对是之一,而恩沙正是具备雄厚生产实力的进口品牌。

高丽雅娜

据悉,恩沙隶属韩国三大化妆品集团之一的高丽雅娜株式会社。早在1999年,高丽雅娜就正式挂牌上市,2005年还跻身“世界30强化妆品企业”。

不仅如此,高丽雅娜在中国分公司的实力也不容小觑。高丽雅娜化妆品(天津)有限公司总经理金宽德在致辞中表示:“2004年,高丽雅娜进入中国,成立中国子公司高丽雅娜化妆品(天津)有限公司,并取得了ISO14001、GMPC、ISO22716等权威机构的认证。”

高丽雅娜化妆品(天津)有限公司总经理金宽德

高丽雅娜化妆品(天津)有限公司总经理金宽德

金宽德还透露,为了提高产能和打造适合中国消费者的产品,2018年高丽雅娜将在上海建立新工厂,而上海工厂建成后,广州工厂也将开始投建,“未来,在中国,高丽雅娜要形成天津、上海、广州三足鼎力的局面。”

高丽雅娜

在雄厚生产实力背书的支持下,恩沙也给中国市场带来了许多惊喜的产品。据悉,目前恩沙已推出七大产品系列,包括红石榴臻颜系列、安瓿修复系列、水感活力系列、净颜光感系列、焕颜亮肤系列、靓采净颜系列、男士系列;其产品在终端零售店的复购率高达90%。

销售持续上涨 一季度同比增长600%

事实上,作为中国进口化妆品市场的“新秀”,恩沙进入中国市场的时间虽然只有短短2年,但它的爆发力却十分惊人。会议上,陕西云飞扬商贸有限公司市场总监韩昆明给大家汇报了恩沙目前所取得的成绩。

陕西云飞扬商贸有限公司市场总监韩昆明

陕西云飞扬商贸有限公司市场总监韩昆明

首先是渠道,目前恩沙已成功覆盖全国3385家CS门店、200多家区域连锁系统,包括江苏美丽春天、四川西昌华泰、陕西王麻子、徐州润达、淮安丽人、泉州凡缔娜、安徽淮北锦瑟明珠等。

渠道快速扩展的同时,恩沙的业绩也在飞速增长。韩昆明透露,恩沙2017年全年回款额达1700多万,其中仅第四季度就完成了全年销售的50%。

“不仅如此,在2018年伊始,恩沙就取得了开门红,第一季度回款1400多万,完成目标销售143%,同比2017年增长600%,还新增了385家网点。”韩昆明欣喜地表示。

不过,韩昆明并不满足于此。他表示:“第二季度还要乘胜追击,预计要完成目标销售的150%,全年要完成6000万的回款额。”

基于此,韩昆明给恩沙制定了品牌接下来的战略规划:

1、动销上,给予回款达20万以上的连锁系统大力支持,不仅让它们加入恩沙VIP俱乐部,还可以享受恩沙VIP俱乐部的专属权利;

2、服务上,给予门店培训、专属节假日活动方法以及活动物流支持;

3、产品上,除了已有的7大系列外,还将从韩国引进7个进口面膜条码,分别有2款安瓿系列、2款无滤镜相机系列和3款维他命系列。

此外,对于近几年增长最快的电商渠道,恩沙也十分看重。韩昆明表示,恩沙天猫旗舰店将于今年5月上线,并且会在产品价格和动销活动上,与线下保持一致。

进口品热潮势不可挡

如今,虽然渠道商都知道进口品浪潮正在中国持续发酵,但许多县城门店还停留在观望阶段,不敢冒然引进进口品,究其原因是对进口品“风口”缺乏深入了解。

对此,在中国化妆品行业榜样高峰论坛创建人冯建军的主持下,由江苏知名代理商王发坤、郑州知名代理商孙啸林以及河南店二代代表郭凯三人,就目前的进口品现状,组织了一场“进口化妆品论坛”,引发了全场嘉宾对进口品“风口”的思考。

高丽雅娜

孙啸林认为,进口品热潮已势不可挡,这可以从三个方面来看:1、势,即大势所趋,从今年的上海CBE参展的进口品就可以看出来;2、需,即消费者需求,在消费升级下,进口品的高品质和高颜值更受消费者青睐;3、利,即带来的利润,如今门店都面临生意难做,而进口品完善的利润保护体系正好能保护门店的利益最大化。

郭凯也认为,进口一定是未来的趋势。在他看来,做进口品并不是因为它是进口品而做,更重要的是要满足消费者的需求。在门店经营中,他也感觉到了进口品“风口”的来临。

此外,他们都认为,选择进口品牌千万不要跟风,一定要对品牌的生产实力进行仔细考察,“只有好的品质,才能赢得消费者,而恩沙就是这样以品质取胜的进口品牌。”

高丽雅娜

值得一提的是,为了显示对河南市场的重视及感谢,恩沙还给郑州文希商贸有限公司董事长孙啸林、河南河之南商贸有限公司董事长向明颁发了战略合作奖。

特别提示:

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