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这个进口品牌凭啥被资生堂系代理看中?有绝招

品牌 徐玉婷 高级记者 ·  2018-04-16
“中高端、年轻化、个性化”的进口品将成为门店新的增长点。

Calibio嘉莉比奥

打开Calibio嘉莉比奥中国执行总裁李亮的微信朋友圈,在刚刚过去的3月,他和Calibio嘉莉比奥的小蜂鸟都很忙。

今天还在杭州,明天就飞去了合肥,紧接着又马不停蹄飞到了无锡、泉州、石家庄、南昌……

这么“拼命”要干嘛?当然是参加Calibio嘉莉比奥2018年春季招商会了!

Calibio嘉莉比奥中国执行总裁李亮(右一)

Calibio嘉莉比奥中国执行总裁李亮(右一)

在年初的年会上做出了加速发展、强势突破的战略布局之后,Calibio嘉莉比奥逐渐摆脱掉过去青涩、稚嫩的“雏鸟”形象,以全新面貌振翅高飞,要为全国各地的化妆品零售渠道商带去来自美国加州的天然护肤理念。

Calibio嘉莉比奥

Calibio嘉莉比奥

Calibio嘉莉比奥

与其它品牌开会、吃饭、打款的传统招商会套路不同,Calibio嘉莉比奥更像一场时尚Party。

不仅有红酒、鲜花和牛油果下午茶,还有产品集市、体验Home Spa所组成的沙龙活动。

Calibio嘉莉比奥

Calibio嘉莉比奥

Calibio嘉莉比奥

Calibio嘉莉比奥

Calibio嘉莉比奥

Calibio嘉莉比奥

会场内,每一个细节都凸显出Calibio嘉莉比奥天然、乐活的品牌调性,让参会嘉宾0距离接触美国加州进口品牌所倡导的护肤方式,更从五感六觉上感受到品牌文化和品牌理念,比坐在台下听品牌宣讲更加“戳心”,体验感、互动性十足!

Calibio嘉莉比奥

作为嘉莉比奥优质代理商的代表,浙江杭州花海百货有限公司总经理陈永顺在今年年初拿下了嘉莉比奥的代理权后,紧锣密鼓地展开了网点布局。

在他看来,曾经强势的浙江市场,过去几年也遭受了零售寒冬的重创,渠道洗牌过后,剩下的门店如何成功渡过阵痛期,真正抓住主流的90后消费者,只靠装修升级是不够的。

有着多年日韩进口品牌运作经验的他,对于进口品的选择有着独到的眼光和严格的标准。

陈永顺认为,“中高端、年轻化、个性化”的进口品将成为门店新的增长点。而Calibio嘉莉比奥不仅百分百美国原装进口,产品有质量保证,其品牌调性更是同档位品牌中少见的,拥有核心竞争力。

结合近500家网点的情况反馈,浙江杭州花海百货有限公司在接品牌之前,一定要确保品牌是同类中最优秀的、最特别的,并且是适合在CS渠道运作、能给代理商及门店老板们带去帮助的。

Calibio嘉莉比奥

基于这样的考虑,陈永顺发现,Calibio嘉莉比奥品牌的SKU数总计30多个,但产品系列从保湿、美白、紧致、控油以及防晒这五个系列囊括了所有皮肤的诉求,不会带来过大的库存压力。

此外,品牌调性和外观对于年轻消费者有着自然的吸引力,能帮助终端招徕更多年轻的、时尚的、追求个性的90后主流消费者。

Calibio嘉莉比奥

同时,品牌方对于产品展示区氛围布置极其贴近自然,选择产品成分如鸡蛋花、牛油果等做道具,这种方式新颖、独特,对于吸客很有帮助。Calibio嘉莉比奥所提供的整店形象输出和国际化的视觉表达,也能帮助门店全面提升店铺形象。

当然,最重要的是,Calibio嘉莉比奥独特的HOME SPA、Let's California沙龙会等体验方式,是留住消费者的最好途径。

Calibio嘉莉比奥

“对于小众进口品来说,既要做出国外品牌的调性,市场运作又要‘接地气’,这很不容易。”陈永顺强调,“但Calibio嘉莉比奥是一个很好的案例。作为渠道商,如果不想被市场和消费者完全牵制,就一定要选择品牌定位准确、运作思路清晰、产品优质、有长远发展空间的进口品。”

接下来,小蜂鸟将继续飞向更多的区域市场,进口品浪潮汹涌,Calibio嘉莉比奥乘势而上!

特别提示:

来自美国加州的天然护肤品牌“嘉莉比奥”已入驻品观找货(点击进入,感兴趣的化妆品店和代理商朋友,可一键“召唤买手”,实现找货对接。

品观找货,领先的化妆品采购对接平台。

李宝李华国谢坚陈会清肖雄伟黄诚严小通徐再兴孙辰王鹏...   等764人看过此文章

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