“你是什么样的人，就会遇见什么样的人。”这句话用来形容深蓝彩妆再合适不过。

在过去19年时间里，无论是在消费者还是在渠道布局上，深蓝彩妆吸引越来越多与其专业品牌调性相契合的高格调支持者。

以CS渠道为例，2016年底，深蓝彩妆正式启动CS渠道的全国招商，很快便进入了东三省、长三角、珠三角等CS渠道强势市场；在这些区域，深蓝彩妆发展CS渠道代理商超过30家，其中不乏一些曾代理过欧莱雅、资生堂的大代理商，也有许多在彩妆领域深耕多年的专业代理商。

得益于众多CS渠道代理商的支持，目前深蓝彩妆网点数量近3000家，覆盖了全国70%的省市。这样亮眼的成绩背后，我们也不禁好奇：“为什么这么多实力强大的代理商都看上了深蓝彩妆”？

CS店彩妆品类已进入“专业”时代

带着这样的疑问，记者日前采访了四川聚美莉化妆品公司总经理余晓东。从他身上我们或许可以知道答案。

2017年11月，余晓东成为深蓝品牌在四川省CS渠道的代理商，在代理深蓝之前他已经相继代理了毛戈平LK彩妆、万邦悠姿彩妆、英国玻儿彩妆等彩妆品牌，彩妆占其年销售业绩60%，可以说聚美莉是一家名副其实的专业彩妆代理公司。

对于余晓东而言，代理深蓝彩妆品牌意义重大，“之前毛戈平、英国玻儿等品牌，我是区域代理，深蓝彩妆是我第一个全省代理的彩妆品牌。”

谈及与深蓝彩妆的首次合作，余晓东表示首先是对于深蓝彩妆的认可，“四川化妆品消费者的彩妆意识已经比较成熟，甚至有不少CS店的彩妆占比份额达到了30%—40%，无论是门店还是消费者都对彩妆的品质、调性都提出了更高的要求。而CS渠道发展至今，像深蓝彩妆这样具有专业彩妆基因的品牌在市场上并不多见，深蓝将极大程度满足化妆品店和消费者的需求。”

而在与深蓝彩妆接触之后，深蓝品牌的发展策略也深深打动余晓东，“在厂家普遍追求利润为先的大环境下，深蓝却是一个以市场为主的品牌，当我发现深蓝彩妆品牌的风格是‘发展质量优先于速度’，相比网点数量更注重给门店创造效益的时候，我知道就是它了。”

“深蓝彩妆在过往的19年不仅仅是在做生意，更为重要的是希望依靠自己的力量推动整个中国彩妆的前进。”余晓东表示。

而最终真正让余晓东决定接下深蓝彩妆品牌，还有一个直接原因——厂家对市场的管控。“深蓝是真正具有双渠道基因的品牌，之前一直深耕百货渠道，进入CS渠道后，2个渠道协同配合，互相推动；即便是在线上渠道，深蓝品牌对价格的管控也比较严格，并没有无底线打折损害线下价格。”

“深蓝彩妆以独特的专业性、高品质为代表，同时深耕百货渠道19年，有着夯实丰富的品牌运营及管理经验，这正是我们所需要的。”余晓东表示。

相互认可助力深蓝彩妆“加速度”

当然，对于深蓝彩妆来说，相互的认可同样是促成这次合作的首要因素，而选择聚美莉作为品牌进军四川CS渠道的代理商，其原因在于聚美莉对于彩妆品类的认知、专业的配需服务体系。

事实上，在深蓝于四川招纳CS渠道代理商之初，四川本地几家体量过亿的代理公司也曾主动找过深蓝品牌，但是深蓝最后却选择了80后余晓东。“我跟深蓝彩妆副总经理李勇先生交流过，品牌在选择合作伙伴时更关注代理商的未来发展，他们想要找一批有干劲、志同道合的80后。”余晓东告诉记者。

当然，聚美莉在彩妆方面的服务能力也不容小觑。据余晓东介绍，目前聚美莉在四川全省境内拥有网点数量620家，门店数量近1000家，而彩妆正是聚美莉乃至团队的强项，“公司的彩妆团队均毕业于毛戈平形象设计艺术学校，彩妆素养较高。”

事实证明，在CS店彩妆品类竞争更趋专业化的时代，深蓝彩妆的品牌调性和基因的确更受青睐。聚美莉从今年4月开始铺设深蓝品牌的CS网点，而在短短十几天时间里，深蓝品牌就在超过30家化妆品店内成功上柜。

在考虑深蓝彩妆的专业性和品质之后，余晓东决定在其600多家网点中，最终只选择一部分优质门店引入深蓝品牌，“深蓝不是大众化彩妆品牌，它需要精细化运作，品牌对门店的彩妆意识要求比较高，而我也只会选择一些彩妆份额占比高的门店来运营深蓝品牌。”

成功代理深蓝彩妆，余晓东显得十分兴奋，“聚美莉将会把深蓝彩妆作为公司的战略品牌去运营，我们必定全力配合总部的政策，深耕四川市场。”

对此，余晓东也已经规划好了深蓝彩妆在市场上的具体运作方案：聚美莉将配合完善的服务团队及强化的培训、多元化的市场推广方案进行推广。他介绍说，“目前公司深蓝团队属独立运营部门，由彩妆部具有10年以上彩妆经验的副总杨勇亲自牵头，部门配属为品牌经理和10名专业彩妆师，该团队成员在市场彩妆经验均为3年以上。”

“未来CS门店有两个增长空间，一是进口品，目前已经可以看到市场上的进口品店或者店铺设有专门的进口陈列区，这也是一种既定的事实；而另外一个就是彩妆，但是2018年彩妆市场有点乱，这也正是市场需求深蓝彩妆独特专业性及高品质的原因，这更是我公司的一次机遇与机会。我希望用3年时间将深蓝彩妆做到四川彩妆市场前三位。”余晓东表示。

独木不成林，深谙精进之道的深蓝彩妆在2018年立下了更高的目标：今年深蓝彩妆较2017年还将增长50%；显然，深蓝完成2018年目标离不开余晓东这类代理商支持；而代理商对深蓝的“用心”和“精耕渠道”也势必帮助深蓝彩妆创下发展的“加速度”。

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