相宜本草创始人兼董事长封帅

“阿里巴巴要做一个102年的公司。”

这是阿里巴巴创始人马云许下的宏愿。放到今天，应该很少人会质疑市值已达4500亿美元的阿里巴巴能够成为一家百年企业。

而实际上，马云提出这一目标时，阿里巴巴仅仅只有5岁，背后必然伴随着争议和嘲笑。

但不要忘了，任何伟大的理想，一开始都会被忽视，继而被嘲笑，甚至被反对，但终将收获胜利。

过往的数十年，中国的化妆品产业更多的是一门买卖或生意。不过，它一直在进步。逐本溯源，其内生动力是有着一批像阿里巴巴这样心怀大梦想的企业在推动发展。

相宜本草，毫无疑问是其中杰出代表。拥有18载芳华的相宜本草也有一个百年梦想，它由相宜本草爆红终端的红景天焕亮精华液（俗称小红瓶）承载。

“同为精华，雅诗兰黛享誉盛名的小棕瓶可以畅销30多年，那相宜本草的小红瓶凭什么不能卖100年？”相宜本草执行副董事长兼总裁严明坦露这一伟大的梦想。

你可以嘲笑这样的梦想，但相宜本草已经走在实现的道路上。

传承中草药的力量 

能卖100年的产品，必然受到市场的认可。

2018年，相宜本草已经在终端市场刮起了一股“红色旋风”。

来自相宜本草的数据显示，2018年一季度，“小红瓶”发货9万支，超过2017年全年发货总量，销量达成2017年全年的130%。更值得注意的是，“小红瓶”在各渠道多点开花：在CS渠道，“小红瓶”光1月份的发货量就达14000瓶，目标达成率超过400%；在商超渠道，仅三八促销档期的7天时间，小红瓶的终端销量平均每天超过2000支，这在大众护肤精华类中遥遥领先。

势如破竹的力量，源自相宜本草的核心竞争力——中草药。在去年，相宜本草打出“中草药护肤专家”的清晰定位。但要知道，相宜本草18年始终专注于中草药护肤领域的研究。截至目前，相宜本草已经获得了15项中草药发明专利。

“小红瓶”的核心成分——红景天，就是相宜本草在中草药护肤研究领域的绝佳代表。

相宜本草研发中心高级总监吕智

“相宜本草针对中草药提取物，有3大维度的标准。”相宜本草研发中心高级总监吕智透露，第一大标准是对活性物含量的要求。虽然国家并不对植物提取中活性物的含量作强制要求，但相宜本草对包括红景天在内的中草药活性物含量都有固定标准。要知道，这在相宜本草研发标准中是最低的，但却是高于行业水平。

实际上，中草药化妆品原料提取物的行业标准的建立将有利于本草类产品质量的稳定和化妆品行业的发展。因此，作为一家以中草药为特色、多年来专注中草药的探索与开发的国产化妆品企业，相宜本草如今携手中国香精香料化妆品工业协会（以下简称中国香化协会），双方建立战略合作关系，共同推动化妆品本草原料标准提升和规范化工作。

中国香化协会理事长陈少军（左）

“从世界范围来看，植物性的添加和研究已经成为一种趋势，日韩企业近年的研究都比较深入。而中草药尽管是中国的瑰宝，但我们的研究相对落后。因此，香化协会选择相宜本草进行合作，一方面是希望建立规范企业行为的行业标准，另一方面是推动整个行业在这一领域的研究，科学使用本草原料。”中国香化协会理事长陈少军说道。

吕智进一步透露，相宜本草将和香化协会一道先推动红景天、蚕丝、山茶花、积雪草这4大中草药原料标准的建立，随后会陆续推出更多标准。也相信这一计划会引起行业关注，使更多企业加入到这项有意义的工作中来。可以说，相宜本草享受中草药红利的同时，更不忘行业担当。

相宜本草的第二个标准，是对道地源头的把控。对于药材来说，“道地性”是成就一方中草药的关键，其中包括生长地的地域、海拔、土壤、空气湿度，昼夜温差等影响药材生长的环境是最重要的一点。

因此，为了寻找最道地的红景天，相宜本草的研发团队足迹遍布了四川、云南、西藏、新疆，历经数月，考察了6座海拔4000米以上的高山，最高到达海拔4572米。最终，相宜本草在西藏发现活性最佳的野生大花红景天。

目前，相宜本草已经严选出川藏红景天、云南紫溪山山茶花、云南抚仙湖莲花、云南普洱黑茶、浙江湖州蚕丝、福建建宁莲芯和甘肃兰州百合7大可溯道地药材，并为7大关键药材建立了可追溯系统。

而相宜本草的最高标准，则是进行中草药的种植。此前，相宜本草已经在西藏山南基地和云南楚雄紫溪山基地种植培育优质的红景天和山茶花。

吕智透露，今年相宜本草将新增3大种植基地，分别是位于西藏的第二个红景天种植基地、位于浙江湖州的蚕丝基地、位于云南普洱的黑茶基地。

纵观整个中国化妆品行业，几乎很少有品牌建立自有的原料种植基地。而相宜本草，为了保证药材的道地性和对产品品质的可控性而建立5大种植基地，这是一个大国品牌特有的担当和匠心，也是“小红瓶”终端爆红的本质原因。

更加开放与迭代升级的技术

要成为一款里程碑式的百年产品，必须具备的品质就是与时俱进。

资生堂旗下、诞生于1897年的经典产品——红色蜜露，历经8次迭代，在全球80多个国家持续畅销；雅诗兰黛的小棕瓶，自1982年推出以来，如今已是第6代产品……

不难看出，经典的好产品必然在其产品技术层面不断迭代更新。要卖100年的相宜本草“小红瓶”，同样具备革新的基因，因为它已经进入2.0版本时代。

相较于第一代产品，全新升级的“小红瓶”采用了“红景天发酵技术”，使得红景天活性物的浓度提升了10倍，抗氧化能力也提升了5倍。看似简单的数字提升，背后则是相宜本草研发团队2年多时间的努力。

“为了提升红景天核心成分的功效，我们在中日韩寻找了4家不同的公司，最终选择了日本一家对发酵技术研究颇深的公司——日本特科诺宝有限公司。通过尝试23种不同酵母菌，以及试验不同的发酵工艺，我们最后在奈良的一种百合花里提取到了一种特殊的酵母菌。”吕智分析，相比升级前的红景天提取物，红景天发酵提取物有更强的保护和修护紫外线A损伤作用，并且对皮肤的弹性蛋白也有很好的保护作用。

如果你是“小红瓶”的爱用者，一定会发现二代“小红瓶”的膏体颜色比一代产品要明显发黄，就是因为红景天含量的明显提升。

而这一全新的“红景天发酵技术”，已经让相宜本草在国内外舞台上载誉无数。

去年底，全新升级版的“小红瓶”获得被誉为“国际创新界奥斯卡奖”的全球科技界最高荣誉“爱迪生发明奖”提名入选；今年初，“红景天发酵技术及高活性红景天产品升级项目”荣获2017年上海市重点产品质量攻关成果奖；另外，“红景天发酵技术”也被日本最权威的药学专业学术组织日本药学会收录，在3月26日举行的日本药学会第138届年会现场，吕智更受邀做技术分享演讲和海报发表，相宜本草成为日本药学会百年历史第一个亮相的国货护肤品牌。

实际上，相宜本草在产品技术上的迭代，是其更加开放的研发思路的最佳体现。众所周知，相宜本草在中草药领域一开始就是与上海中医药大学合作，并且不断地加深合作，从原先的监制，到后来的联合研发，再到如今的成立中草药护肤研究院，可以说是协同创新的典范。

与此同时，相宜本草将研发升级的触角延伸至海外。早在2016年9月，相宜本草就在日本建立化妆品研究室，专门研究产品配方的开发。这个研究室配备了多位专家工程师，且大多曾就职于日本大型化妆品企业。例如研究室的负责人就曾在资生堂工作了34年，曾是资生堂海外研发部负责人，而CPB问世初期的几代产品就是由他统管开发。

可以预见，未来进行迭代的“小红瓶”绝对将享受到相宜本草更多的研发红利。

永远相信消费者比你聪明

当下，是一个消费者主权的时代，所有的品牌只能经过消费者允许，才能进入她们的生活，因为她们对于优质产品的感知能力在不断增强。

“永远要相信消费者比你聪明。”作为品牌的创始人兼董事长，封帅十分信奉这一原则。

的确，如果说以前的消费者更容易受到营销传播的影响，那么如今的消费者则更加专业，她们会反向从源头来挖掘一个产品，“成分党”的出现就是很好的例证。

俘获现在的消费者，一定不能欺骗她们，同时更要给她们带来愉悦，甚至惊喜的好产品。

为了更好地重建消费者对相宜本草品牌的感知力，相宜本草在产品策略上的调整是有目共睹的，即是去繁取精，以极致单品破局。这就是“小红瓶”之于相宜本草非常重要的战略意义。

“要更加快速地实现与消费者的连接，就需要一个容易感知的产品，所以爆品是非常好的策略。好的产品，就能为品牌说话，也能够代表品牌。我们希望通过小红瓶让大家重新认识相宜本草，重新唤起忠实消费者的记忆，也让新消费者认识和体验相宜本草的产品”，封帅说道。

相宜本草品牌代言人佟丽娅

虽然爆品一词早已被业内热炒数年，但是，真正好的爆品是什么？

严明给出了他的独到见解。他认为，爆品是一款从产品源头上经得起推敲，从用户体验上能被感知，从功效上值得肯定的产品。

显然，“小红瓶”完美契合这三大特点。

红景天的道地可溯，在产品源头层面是毋庸置疑的；用户体验层面，红景天本身从嗅觉层面是没有味道的，为了给消费者带来更愉悦的体验，封帅带领研发团队，以香水类别的高研发要求，在香型上赋予红景天“高原的清新味道”；而在功效层面，相宜本草更是通过仪器和临床测试说话，把面部的肤色、黑色素，甚至细纹的量等，均通过仪器量化，转变成数字，进行大量的用户测试，最后以统计学的方式反馈给消费者“小红瓶”带来的显著改变。

我们同时需要注意的是，相宜本草选择“小红瓶”作为战略单品，是踩准了当下消费趋势线的。

“小红瓶”是一款精华液，而根据著名市场调研机构英敏特的数据显示，精华液相关产品连续三年成为护肤品中增长最快的子品类。

更重要的是，相宜本草选择精华液品类是极具勇气的。相比较于面膜、洁面等品类，精华液的难度更高，因为用户对精华类别的期待会更高。但好处是，精华品类带来的品牌与用户的黏性也是最强的。

相宜本草副董事长兼总裁严明

不可否认，虽然“小红瓶”的打磨和升级之路如同蜀道般“道阻且长”，但消费者的热烈反馈，坚定了相宜本草对中医中草药在美容护肤板块价值的信心。

“小红瓶推出2.0版本，我们已经开始考虑3.0、4.0、5.0版本了。”严明胸有成竹，并坚信可以卖上100年的产品，是属于护肤品的时尚，因为“能够沉淀下来的才是真正的时尚”。

时尚，也可以很经典，这是属于“小红瓶”的style。