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今年卖4亿明年要卖8亿 哪个品牌这么有魄力?

品牌 叶念念 记者 ·  2018-04-19
​有了十年打磨的初心,相信野菜的未来已来。

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“美优美·野菜”(以下简称:野菜)自诞生以来,在市场上创造了诸多神话。这一次,它又要给我们带来新的惊喜。

4月18日,“美优美·野菜乳疗疯销秘籍暨百万联动论坛”在南京召开,数百位来自全国各地的代理商和终端门店店主参加了此次会议。

短短3年间,野菜家的会议规模已经由30人壮大至如今的几百人规模,足可见野菜的发展势头之猛。

大会伊始,上海美臣化妆品有限公司董事长顾健就表示:“野菜未来将会成为美臣的支柱。为了达成这一目标,野菜将会在多方面发力。”

上海美臣化妆品有限公司董事长顾健

上海美臣化妆品有限公司董事长顾健

造爆品,乳疗套餐销售火热

野菜能迅速切入竞争激烈的CS渠道,主要得益于它打造爆品的能力。继洁肤霜勇闯市场之后,野菜又一次在终端展现了它的爆品实力。

如果你关注过野菜今年的“百万联动”活动,那么你对“乳疗套餐”一定不会陌生。在此次百万联动活动中,它扮演了相当重要的角色。南阳一站,6天总销售额170万,其中乳疗就贡献了65%的业绩。

野菜培训经理毛洁介绍到,乳疗套餐由野菜护肤精华露、野菜护肤黄油乳和野菜保湿舒缓原萃液三款单品组成,每款单品针对细胞具有不同功效,相辅相成,缺一不可。原萃液通过细胞培植,主打修护功能;精华露可以滋养真皮层细胞,达到密集补水的效果;黄油乳主打皮膜再生。

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“乳疗通过‘修’、‘补’、‘护’三步在短时间内可以让皮肤白三度、亮三度、透三度。这种立竿见影的护肤效果,让乳疗在终端呈疯销之势。”毛洁表示。

引新品,产品线全面升级

虽然野菜家擅长打造爆品,但爆品只是野菜产品布局的其中一步。

野菜品牌总经理梁高军曾在接受品观网(pinguan.com)采访时表示:“我们专业专注的去做爆品,但不代表只是在做‘爆品’,我们会用品牌的思维去打造爆品,对于产品我们是有规划的。”

现在,我们终于看到规划落地了。

此次会议现场共发布了4款新品和一款百强渠道专供套盒。野菜家一如既往在擅长的清洁领域里做了产品延伸,发布了两款洁面产品——“野菜清肌洁颜泥”和“野菜舒安洗颜乳”。

另外,还发布了一款针对熟龄肌肤的“胶原蛋白线球”以及可以根据不同体温、PH值变化不同颜色的“野菜变色口红”。

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值得一提的是,胶原蛋白线球含有100%纯粹的胶原蛋白,这尚属世界首例,而且与之配套的胶原蛋白发酵水的生产原料,在日本被FANCL买断,此番在中国区由美臣独家授权使用。

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2018年,注定是野菜产品的升级元年。此次新品品类中,明显感受到野菜不止在产品打造上更有定向性,而且发力彩妆领域的野心逐渐显露。未来,野菜的产品矩阵想必会越建越宽。

开启合伙人制,目标4亿零售

在渠道探索上,野菜这次也玩出了新花样。为了刺激终端深度配合,梁高军在现场表示,以后将在各个渠道开展“合伙人制”。

据悉,“合伙人制”秉承三大核心原则:

第一,成本透明,利润精准。公司须对代理商公开成本,不得欺瞒,让代理商明确自己的利润空间,这是平等合作的第一步。

第二,利润占比明确。保证代理商利润最大化,同时降低公司的风险,合作利润30%归代理商,上海美臣占70%。

第三,为保障代理商的权益,降低合作风险,美臣会给试行3个月的保障期。

目前,野菜家已经在现场启动对百强连锁渠道合伙人和体验馆合伙人的招募计划,且名额有限。

野菜品牌总经理梁高军将公司与代理商的传统合作模式比喻为“火车式”的关系——如果只存在一个火车头,会出现动力不足。而“合伙人”制度相当于为每一环都装上发动机,势必带来“动车式”增速。

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野菜品牌总经理梁高军

梁高军在现场立下目标,野菜家今年要做到零售额4个亿,明年实现8个亿。

多元化活动,助力终端“卖菜”

除了在产品、渠道上发力外,野菜今年的品牌活动也颇有看点。梁高军宣布,野菜家今年在市场上将有几大“核心动作”——4月乳疗“疯”模式推广会、5月上海CBE美博会、7月野菜品牌经理精英训练营、8月野菜王争霸赛等。

其中值得一提的是,上海CBE美博会将采用加盟体验馆的模式对外开放,只限30个名额,公司会从供货政策、柜台运费等方面给予支持。

产品品质做支撑,再加上丰富多元的营销活动,将全面助力野菜在终端市场的影响力再下一城。

会议尾声,第三届“野菜王争霸赛”正式启动。大赛为期4个月,将在5月正式开始,从“颜值”、“形象”、“销量”三个维度进行比拼。赛制较往年略有调整,分别以“省”、“区”、“国”为单位拉开全段赛程,奖品不菲。

野菜从一款单品,到如今的多项并进,已经在市场上迸发出了巨大能量,但野菜始终保持着对产品的敬畏心。顾健在大会上表示,每个产品都有成长规律,十年才会初见成效,未来七年我们要做的更好。

有了十年打磨的初心,相信野菜的未来已来。

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