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5年内店数将达500家 妍丽年度盛典爆了哪些干货?

零售 童婧宏 资深记者 ·  2018-04-20
2017年,妍丽实现了整体规模增长40%以上,同店同比保持两位数增长的优秀成绩。

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在日渐激烈的多元渠道竞争环境下,很多实体零售店都历经了发展停滞不前、甚至客流销量锐减。然而,有一些连锁店却在短时间内脱颖而出,还积极链接新零售发展趋势。深圳妍丽便是其中的典型代表。

4月19日,以“重塑、共生”为主题的“2018妍丽品牌年度盛典”在深圳瑞吉酒店举行。来自全国近200位国际美妆品牌领军人物齐聚一堂,与妍丽共商2018年度战略合作大计,共享新零售思想盛宴。

此次盛典主题中的“重塑”表明了妍丽应对新零售变化的创新之意,而“共生”则代表着妍丽与品牌在新零售大潮中达成战盟,同呼吸共命运的寓意。

做国内第一的中高端进口化妆品连锁

从1995年开出第一家进口化妆品店至今,妍丽历经20多年的探索,单店销售额从月均十几万增至月均过百万,可以说是实现了量变到质变的飞跃。

2017年,随着妍丽天猫旗舰店及线上商城等板块的业务加强,妍丽尝试着把线上线下零售场景融合,进一步为顾客提供优质货品和新零售解决方案。

妍丽集团董事长周冠伦在盛典现场宣布,妍丽计划在五年内店数达到500家、同店业绩同比保持两位数的增长,并积极发展线上业务,目标是达到线下业务量的30%。

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周冠伦

周冠伦表示,自创立妍丽品牌起,他便为妍丽制定了两项坚持原则:第一,100%经营进口化妆品;第二,门店只开设在购物中心。同时,妍丽从不以门店数量衡量企业发展质量,更关注的是单店产出与盈利能力。

2017年,妍丽实现了整体规模增长40%以上,同店同比保持两位数增长的优秀成绩。但周冠伦认为,妍丽还有很大的发展空间,他对于未来的中国进口品市场非常乐观。

妍丽集团CEO朱虎诚指出,当下化妆品实体连锁市场的竞争日趋激烈,店铺升级十分迅速。而妍丽选择了以进口品为主营方向,无形中就过滤掉了很多行业竞争者。

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朱虎诚

“做零售一盘好货是核心,这也是妍丽最大的优势。” 朱虎诚介绍,在消费升级的大环境下,货品从稀缺到丰饶、消费者的选择越来越多。为了在竞争中占得先机,妍丽的货品必须在质量、包装、价格、功效等多个方面都领先于同行。

目前,妍丽最强项的品类是护肤,占到门店销售总额的52%,其次是面膜(销售占比16%)、彩妆(销售占比11%)、季节功能性产品(销售占比8%)、香氛(销售占比7%),以及美妆工具、日用洗护、健康食品等品类。

朱虎诚表示,为应对最新的化妆品消费趋势,妍丽2018年将着重发力彩妆、香氛和健康食品三大品类。同时积极进行店铺升级,让门店形象能够更好的匹配产品,营造中高端销售氛围。

具体到品牌层面,朱虎诚对合作品牌提出了六点要求:提供足够的试用装、让妍丽一线BA充分体验产品;共同开展专业有效的培训;与妍丽的营销团队建立连接;做好产品计划并备货充足;在特殊节点为妍丽提供门店特供套装。

20余年以顾客为尊,从量变到质变

一直以来,妍丽秉承着“以顾客为尊”的经营理念,定位于国际高品质化妆品,力求帮助顾客有效改善肌肤问题。这样的定位要求妍丽的采购团队始终专注于——从全世界各地为顾客选择最优质的化妆品,更要求经营团队将最专业的服务带给顾客。

正如朱虎诚所说,妍丽追逐的目标从来不是数量,而是质量。只有在保证质量的基础上,才能实现量变到质变的升级。未来,妍丽必须坚持以顾客为中心做好三件事:

一是组织一盘有价值、有特色的“货”,为顾客提供全球高品质的进口化妆品; 

二是打造专业的营销团队,以品牌营销占领顾客心智,以专业的服务为顾客解决肌肤问题;

三是营造集合“美学、人文、时尚、体验、展陈”于一体的Lifestyle美妆畅想空间,为顾客提供更美好的购物体验。

在妍丽董事长及CEO发表演讲后,妍丽核心管理团队各负责人分别阐述了对品牌战盟的业务思考与规划。会议现场,菲洛嘉、菲拉慕格、巴宝莉、伊丽莎白·雅顿、MCC、Whoo(后)等多个优质进口品牌与妍丽签署了合作协议。

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资生堂、奥碧虹共话高峰论坛,透露了啥?

以“世界趋势·中国方向”为主题的妍丽首届进口化妆品高峰论坛也在庆典现场召开,在今日资本(香港)合伙人蒋卫强的主持之下,围绕“如何看待未来几年进口化妆品的发展趋势”这一核心问题,多位行业大咖发表了精彩的见解。

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负责资生堂个护事业近20年的资生堂事业部本部长吉田二郎表示,一直以来资生堂在中国发展得非常好,公司也一直很重视中国市场和CS渠道。后期资生堂与妍丽会强强联手,开展更深度的合作,积极耕耘中国美妆市场。

“奥碧虹ALBION中国90%的销售来自妍丽。”ALBION中国最大的总代理商、傲之美副总经理齐燕对达成战略合作近20年的妍丽充满认可。

Swisse中国区执行总裁安玉婷(Laetitia Garnier)称,中国保健品品类增长很快,中国美容营养品市场潜力无穷。

Swisse作为澳大利亚销售第一的自然健康品牌,也是美妆零售中差异化的新兴品类,此次与妍丽签约了“千万品牌计划”,希望借助妍丽专业的服务模式帮助顾客打造个性化的营养方案,引领人们生活得更健康、更快乐。

广州西博总经理许耀军指出,未来香氛品类一定会在中国市场呈现井喷式增长。西博与中国最大香水代理商颖通公司携手,同时与全球最大香水集团科蒂有着战略合作,经营理念与妍丽的定位不谋而合。2018年双方完成新一轮战略合作,未来,妍丽将携手西博为中国顾客带来更多国际顶尖化妆品。

在高峰对话现场,雅顿中国区市场总监苏佳妮(Vicky Su)、法儿曼中国区总经理韩晶(Hellen Han)、卢亚化妆品(香港)董事总经理何燧明(Patracia Ho)等行业大咖也发表了精彩的见解。

优质的商品是顾客与妍丽最本质的联系,也是妍丽与商品品牌共生的连接点。在盛典压轴环节,妍丽为合作品牌颁发了最佳供应链服务奖、新锐品牌奖、优秀合作品牌奖、最佳业绩表现奖、最具潜力合作伙伴奖以及年度最具人气奖。

借品牌盛典之际,妍丽还正式公布了新引进的彩妆品牌Glo&Ray(光芮)以及moonshot(茉姗),希望为千禧一代带来更有趣、更时尚、更国际化的美妆体验。

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