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百雀羚母亲节“神广告”叕刷屏了!这次玩的什么套路?

品牌 品观君 品观网 ·  2018-05-13
俨然已是内容营销界资深“老司机”的百雀羚,必然不会错过 “母亲节”!

百雀羚母亲节营销

如果说在中国传统民族品牌中,还有谁能历久弥新,及时跟上营销潮流的,其中一定有百雀羚!

从刷爆朋友圈的一镜到底广告《1931》,到去年双十一脑洞大开的鬼畜古典风广告剧《四美不开心》,再到引发无数网友共鸣的穿越大片《韩梅梅快跑》,作为目前国内单品牌体量最大的化妆品品牌,百雀羚近年来在营销上掀起了一轮又一轮现象级传播。

当然,俨然已是内容营销界资深“老司机”的百雀羚,必然不会错过 “母亲节”这一营销必经战场。去年母亲节,百雀羚《1931》视频广告赢得累计30000000+的阅读量;今年母亲节,百雀羚又推出了一支“神广告”……

让周杰伦给妈妈们拍广告 够反转!

对于化妆品牌来说,母亲节毫无疑问是大打“营销牌”的最好时机,通过或温情或搞笑、或犀利或婉转的各种营销活动,能够快速笼络住一票消费者的心。

不过,百雀羚今年母亲节的营销却很独特,它不打泛滥成灾的温情牌,而是另辟蹊径,以一支制作精良,颇具创意的视频打动了消费者,在微博与微信朋友圈引发了极高的话题流量。

霸道总裁这个IP题材一直经久不衰,在年轻女性用户中受众也极广,此次百雀羚母亲节广告片就用了这个热门IP,视频中的老板演技极尽夸张,完全是个戏精,浑身是梗,瞬间吸引了百雀羚的目标潜在用户。

不过,剧情进行到一半出现了神转折:原来,真正的霸道总裁是他——一个稚气纯真的宝宝,他执拗、喜怒无常、充满突发状况,作为母亲需要无时无刻的绷紧神经。前后这样的反转剧情让人恍然大悟的同时又极具震撼效果——原来做一个母亲是如此的不容易。

事实上,高明的内容营销并不需要堆砌产品,而是巧妙无声地将产品融入到剧情中。百雀羚这支看似戏精,实际深情的视频,就巧妙地将产品融入到剧情中,在年轻人心中创造出属于品牌的消费场景,不仅挖掘出职场妈妈的真实情感,还引发了社会的强烈反响,让用户留下了深刻的印象。

更值得一提的是,不同于大部分品牌选择女性担任母亲节明星大使,百雀羚此次选择了周杰伦作为视频宣传大使,这个选择也颇有“心机”。

不知道你还记不记得周董曾经唱的那一句“听妈妈的话,别让她受伤”,可以说与这次的视频内容不谋而和了;而周董自从结婚后,其叛逆的形象转化为“好老公”、“好爸爸”的暖男形象,又恰好与品牌所关注的年轻妈妈市场精准重合,给品牌带来大量曝光和好感。

不得不说,百雀羚每次的营销创意都有出人意料的惊喜!

外围成功造势,营销节奏清晰

当然,如果只是一支“戏精”视频,肯定展现不了百雀羚的“神级”营销实力。事实上,针对此次母亲节营销,百雀羚进行了360°无死角的造势。

在今天母亲节之前,百雀羚已于5月5日联合姜思达@Daghe进行了母亲节直播预热,为产品的推广打响前炮,培养市场期许度。

百雀羚母亲节营销

5月4日,百雀羚官方微博发出话题#周董放你一天假#,由周杰伦倡导各位妈妈在母亲节给自己放一天假,并只放出视频的前半部分作为预告片,让大家猜测,究竟谁是真正的霸道总裁?

5月10日,百雀羚发布正片答案揭晓答案,期间的一个星期成功引起了悬念。而由于周杰伦自带的超高话题度,视频一经发布,立刻通过他的各大粉丝群官方微博获得了广泛传播。

百雀羚母亲节营销

为了维持话题热度,百雀羚官微还在5月5日—5月10日跟进发起打卡活动,打满6天就可以召唤#周杰伦#,有机会获赠#2018周杰伦地表最强巡回演唱会# 金华站门票两张,充分调动了用户的积极性,引起了广泛转发。

百雀羚母亲节营销

与此同时,百雀羚还联合蓝V微博,微博大V如@韩饭桶,@回忆专用小马甲,等KOL等为#周董放妳一天假#持续造势,全方位的舆论氛围,在母亲节前让用户对百雀羚这次主打的水光弹润礼盒印象深刻。

百雀羚母亲节营销

百雀羚母亲节营销

除了此次母亲节主打产品水光弹润礼盒以外,百雀羚在母亲节营销周期内,还用黑科技留声礼盒,一招解决消费者“对妈妈表白”的问题。

5月5日—5月7日,百雀羚联合天猫欢聚日,提早用“爱很简单,说给你听”主题开启母亲节亲情营销,以“前5000名用户只要为妈妈购买肌初赋活致臻套装,就能免费得到‘说给你听’留声礼盒”的形式,迅速吸引了一大批不善于表达爱的年轻用户。

百雀羚黑科技留声礼盒

百雀羚这款黑科技留声礼盒首先从产品设计上就吸粉不少,它采用黑科技变温技术,只有妈妈手心的温度才能触发,让爱的文字现形。其次,通过定制H5还能把爱的声音留在礼盒内,妈妈收到后,扫描独一无二的传声码就能听到子女的话语,仿佛子女就在身边。最后,整套礼盒内同时精选珍贵草本制成的肌初赋活致臻套装,也能停留时光,让妈妈一直美下去。

显而易见,通过这样精准的市场定位、巧妙的产品构思、高质量的视频制作以及引发的网络热议,在充满硝烟的母亲节营销战场上,百雀羚想不成功突围都很难。

对比百雀羚此前的营销成绩,去年母亲节期间,百雀羚与自媒体“局部气候调查组”合作的民国怀旧加反转结局的长图文广告,刷屏了朋友圈;此后又通过双十一的现象级营销,连续三年卫冕双11冠军……百雀羚每年持续增长的销售业绩背后,有刷屏式“营销”的一份功劳。

相信百雀羚此次的母亲节营销,也必将为百雀羚品牌带来优异的销售表现,为“2018年230亿销售业绩”目标的达成再添一成助力。

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