从2012年爆发至今，面膜成为本土化妆品行业不可或缺的一大品类已是不争的事实。中商产业研究院的最新数据显示，2017年中国面膜市场零售总额达到191亿元，同比增长超过10%，占护肤品市场份额的10%，预计到2022年，中国面膜零售市场规模将超过300亿元。

然而，高速增长的背后，面膜品类却暴露出不少问题：植物系概念泛滥、同质化严重、质量良莠不齐……一面是涌入面膜市场的品牌越来越多，另一方面，消费者却越来越难找到信服的面膜产品，这颇有一种“黑色幽默”的意味。

面对越来越挑剔的千禧一代消费者们，如何才能抓住她们，推出一款一面世就能让人眼前一亮的面膜？创立7个月的缪斯水仙有它自己的答案。

复古文化彰显独特品牌调性

如果说品牌理念传达的是品牌的灵魂，那么缪斯水仙从内到外都在诠释着对美的定义，它与消费者的每一个接触点，都传达着“小而美，美而精”的理念。

“缪斯水仙”品牌名里的“缪斯”，是古希腊天神宙斯的女儿，也是守护赫利孔山泉的水中仙子，常以美少女形象现身，被人世间女性视作至美、身美、心美的至高典范。

此外，在品牌的包装设计上，也可见缪斯水仙对美的执着追求。

缪斯水仙的外包装根据现代审美理念，融合复古文化潮流，选用3D手绘插画手法，在每款产品的包装上，用最具代表性的复古女性形象作为载体，来承载品牌的审美内核。

无论是单品黑精灵备长炭净润细滑面膜的“身穿纪梵希小黑裙的优雅天使”，还是雪精灵玻尿酸补水保湿面膜的“手捂飞扬白裙的性感尤物”，都代表着现代独立女性鲜明的多元化审美追求。

“每个女人都应当爱自己，缪斯水仙要做的，就是重新唤起女性对自我的宠爱，和敢于追求美、享受美的自我意识。”香港桃花源国际化妆品有限公司总经理杨虎虎表示。

因此，在缪斯水仙的品牌理念上，杨虎虎认为要用文化唤醒现代女性对独立思想的感知与追求。

“美国五六十年代的女性独立运动这段历史，对我影响至深，”杨虎虎表示，“也是从那个时候开始，女性的自我意识觉醒，开始重视自己的地位与权利，如今现代女性也已经是独立、时尚、勇敢的代名词，我们希望缪斯水仙品牌，能够为现代女性的鲜明个性而发声。”

品质征服市场 7个月突破2000万

截止到目前，缪斯水仙成立不足一年，然而作为面膜市场上的新秀，2个SKU打天下的它却创造了不俗的成绩。据杨虎虎透露，从面世至今7个月时间，缪斯水仙的回款额已突破2000万元，“按照这样的速度，预计年底，有望突破目标设定的5000万。” 

不仅如此，缪斯水仙网点数的增长也十分迅速，并且都是以A类品类集合店及shopping mall为主，例如欢喜、天姿、都市丽舍、完美人生、芙兰珂、钦韵、弗兰之屋等。

这份漂亮的成绩单背后，除了品牌独特的文化内涵，也与缪斯水仙对产品质量的严苛把关密不可分。

据杨虎虎介绍，缪斯水仙的产品是由面膜研发行业的佼佼者贝豪集团操刀的，所以其产品品质从一开始就烙印着优质的标签。其中，尤其值得称道的是面膜的精华液，已经达到了“皮下注射”级别，并由欧盟MSDS物科安全报告权威检测认证，符合婴幼儿皮肤使用标准。

此外，杨虎虎对产品细节的把控也十分苛刻，无论是外包装盒，还是内在的铝箔袋原料以及膜材，都极具考究，“产品就像我的孩子一样，给予她生命的同时，更希望赋予她超凡的生命力，所以不能错过她成长的每一个环节，更希望能给消费者带来极致的护肤体验。”

微营销精准触达终端门店

可以说，在品牌文化和产品品质上，缪斯水仙都创造出了独特的吸引力，那么，这样一款有特色的产品，又是如何落实到终端门店的呢？缪斯水仙成立了一套属于自己的方法论。

杨虎虎认为，目前在终端销售的面膜品牌，无一不是采用了同一种售卖方式，即：价格战厮杀。“产品卷入价格战的漩涡，使得主流市场被迫成为只能用比对价格的方式来获取价值。品牌方在这条路上越走越远，而忘记了所有人都有责任有义务良性地引导用户，市场才会给我们一席之地。”

因此，在缪斯水仙成立之初，杨虎虎就摒弃了“价格战”的做法，选择采用“微营销”的方式，以新媒体为传播载体，向零售门店实时分享产品最新动态和行业干货，加固用户对品牌的标签属性及品牌忠诚度。

“不能用价格来去衡量价值，价格战的背后是蔓延到上游资源的压榨。市场允许大家打价格战，但是市场不允许这些品牌久留。”杨虎虎最后补充道。

记者手记：在本次采访中，除了缪斯水仙独特的文化内涵给记者留下深刻印象外，其品牌创始人杨虎虎也给记者创造了独特的记忆点。作为85后的年轻创业者，她以独有的视角，和严苛的审美标准去创造一个全新的品牌，短短七个月时间就能获得市场的热烈反馈，这对于杨虎虎，乃至于和杨虎虎同样走在创业路上的新青年们来说，无疑具有非常重要的意义。

香港桃花源国际化妆品有限公司总经理杨虎虎

出于对这位年轻的品牌创始人和缪斯水仙未来发展的好奇，临近结尾，记者与杨虎虎展开了以下对话：

品观网：缪斯水仙的创立，对于中国化妆品市场意味着什么？

杨虎虎：中国的市场纵深足够大，缪斯水仙要做到“和而不同”，意味着我们需要持续为市场创造惊喜，当然，我相信市场也需要像缪斯水仙这样有自己独特文化属性的品牌。

品观网：为什么当初会选择以复古文化来作为产品理念？

杨虎虎：复古是对传统文化的一种尊重与致敬，更是一种传承与创新。回到过去，我们让美丽在历史长河中蜕变。专注当下，不变的是对美的执念。展望未来，一路荆棘，披星戴月的我们不再徘徊。

复古和现代文化相调和，打破的是时间，重组的是经典。缪斯水仙秉承上世纪五六十年代的女性独立的思想，在传承中创新，在创新中传承。

品观网：面对面膜品类国内外夹击，缪斯水仙是如何快速切入市场的？

杨虎虎：想切入市场，首先你的产品得足够锋利和坚韧，才能刺的深、刺的准，产品力是核心动力，从而促进品牌保证美感和品质并存。

市场会给每一位用心或者别有用心的人机会。我们只是众多参与者中的一员，面对国际国内众多的面膜品类，我们是从业者同样也是局外人。以从业者的匠心加之局外人的感受使缪斯水仙一步一步走到现在。

品观网：在面膜同品类当中，你觉得缪斯水仙和同类产品的区别是什么？

杨虎虎：必须要承认的是，所有能被市场认可的产品都值得尊重。要说区别，就是卖产品和卖用户的区别，就跟皮囊和精神一样。

缪斯水仙的品牌文化嫁接的是与之相匹配的新生代群体，一种文化的背后孕育着一个市场，产生审美精神的共鸣。

我认为，同类产品千篇一律的外表和内在导致审美疲劳，盲目迎合市场的从众心态导致很多品牌失去自我定义和标签，就像水面浮萍一样，没有根，随波逐荡，无法掌握自己的命运。盲目追随的结果就是迷失自我。

品观网：目前缪斯水仙仅有2个单品，接下来还有开发新品计划吗？

杨虎虎：品类发展如潮起潮落，机会不属于那些追随潮流的企业，而属于专注品类的品牌。

目前缪斯水仙主打黑白配经典系列两个单品，暂时还没有扩展SKU的想法。我一直认为，缪斯水仙现在还是一个孩子，时间和耐心是一个重要的问题，专注地聚焦于做面膜这一件事，精心打磨一款产品，精耕一个市场，接下来要做的事情是现有产品的不断优化。

品观网：作为85后的创一代，你觉得选择缪斯水仙品牌的代理商都有哪些特点？

杨虎虎：缪斯水仙是一个还很年轻的品牌，目前代理省份20个省，而选择缪斯水仙的代理商们，也基本都是80后与90后群体，有相似的理解，相似的眼光，相似的感受和共性，产品所带属性和现在主流用户群80、90产生共鸣，我们都是弄潮儿而非追潮。

带着这个时代年轻人特有的对市场敏锐的感知与实干精神。接下来我希望更多优秀的新锐代理商加入我们一起创业。

缪斯水仙正在面向全国招代理商，感兴趣的人可以联系杨虎虎：15591852560（微信同步）