2014年，当行业开始关注单品牌店的时候，或许谁都不会想到，这个半路“杀”出来的零售业态会发展得如此迅速。

如今，单品牌店已经成为国内化妆品行业主流零售业态之一，更有数据预测到2020年左右，这一业态将占到化妆品零售规模的5%以上。这也意味着，届时将新增起码200亿以上的市场容量。

在鼻祖姿态的欧美单品牌店和快速风靡的韩系单品牌店的压力之下，本土单品牌店要想崛起，就要找到差异化的竞争力。这一点，从珀莱雅公司旗下优资莱单品牌店的故事里，就可以体现出来。

5月20日，优资莱健与美智慧门店在素有“海上名山、寰中绝胜”之誉的雁荡山脚下全球首发，通过美妆和大健康产业双管齐下的差异化定位，优资莱到底怎么在单品牌店的混战中突围？

不只是单品牌店 还是健与美智慧门店

先来看一组数字：6个月，开了大约300家店；3天，4家店联动销售92万元。

这就是优资莱单品牌店创造的现象级速度和销量。

珀莱雅化妆品股份有限公司CEO方玉友 

提起这个成绩的时候，珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称“珀莱雅公司”）CEO方玉友是兴奋的，也是了然的。他表示，2017年11月，珀莱雅公司作为美妆第一股正式A股上市后，便开始寻找新的增长力。这个增长力之一，就是公司仅次于珀莱雅的主力品牌优资莱。 

于是，此前一直聚力于日化和超市渠道的优资莱开始开拓单品牌店，并且一路飘红取得上面的成绩。在单品牌店风口混战中，对于优资莱成功脱颖的原因，方玉友归功于其差异化定位。

区别于传统意义上的单品牌店，优资莱的品牌定位是清新时尚、单品牌多品类、中档大众的“健与美智慧门店”；营运定位则是1个连锁大品牌、2个大产业、6个不同定位的品牌。

方玉友（左4）、品牌代言人大S（左5）等共同启动优资莱健与美智慧门店

具体来讲，作为连锁品牌，优资莱打造的健与美智慧门店囊括了美妆和大健康两大产业，涵盖6大品牌——天然茶养护肤品牌优资莱；专注大众洗护、面膜、以及日用品的植物宣言；小巧快时尚专业彩妆悠雅；母婴护理品牌优萌；主攻天然高端洗护和身体护理的蓓佳美；以及代表大健康产业，主打保健品、美容食品的枫之灵。

通过引进不同定位的品牌，优资莱打造了覆盖护肤、彩妆、男士、母婴、化妆工具等11个品类的“单品牌多品类”模式，这是健与美智慧门店在形式上的独特之处。

而它另一个差异化竞争力，则在于率先涉足以枫之灵为代表的大健康产业。

枫之灵品牌以九大仙草之首的铁皮石斛为主要原材料，其种植基地也位于雁荡山。据方玉友介绍，目前枫之灵是优资莱智慧门店中重要的组成部分，目前发布了13个单品，接下来还将丰富产品线，打造保健品、美容食品、健康饮品和食品，使产品覆盖男女老幼各年龄段人群。

“大健康是未来的趋势，优资莱率先做了这件事，并且还要一直做下去。我们的目标，是未来枫之灵的销售额占比要达到整店的30%。”方玉友表示。

发布渠道、推广、营运3大策略

在方玉友的规划里，优资莱健与美智慧门店今年的目标数量500家。

优资莱单品牌店总经理朱政权

对于这个目标，优资莱单品牌店总经理朱政权显然胸有成竹。他认为，凭借目前优资莱清晰的定位，以及“现象级速度和销售”趋势，只要策略对了，优资莱单品牌店未来的发展充满想象空间。

所以，他在会上发布了优资莱在渠道、推广和营运3个方面的方针策略。

在渠道方面，优资莱选择了同步开拓专卖店、超内店中店、和百货店中店3种类型的门店。并且保持基础店和健与美智慧门店并存的形式，只要门店在35㎡以上就可以开智慧门店。同时智慧门店会持续保持更新，其中2.0版和3.0版将分别于2018年10月和2019年5月面市。

在营销推广方面，朱政权公布了两大战略，一是凭借珀莱雅集团强大的实力，以门店为中心，针对优资莱做绝对震撼、无缝覆盖的消费者广告；二是聚焦明星产品，包括优资莱绿茶籽爆水精华乳、悠雅花漾胶原双芯唇膏和爆水粉底霜、枫之灵铁皮枫斗晶和胶原蛋白口服液等，用优势资源达成整店品类裂变。

最后，在营运策略上，优资莱推出21字箴言——建团队、练话术、活陈列、重引流、深体验、抓连带、黏会员，从细节处寻找抢占用户心智的机会。

唐山千昱丽人商贸有限公司总经理吴狄（右2）

落地的策略是助力优资莱快速抢占市场的关键因素，对此，唐山千昱丽人商贸有限公司总经理吴狄深有感触。

吴狄是优资莱单品牌店的第一个代理商，而他选择与优资莱的合作。除了是因为相信珀莱雅公司的实力，另一个很重要的一点就是看中了优资莱市场团队的能力。

吴狄表示，成为优资莱代理商5个多月以来，他已经办了2场招商会，他的目标是继续带领团队，从6月份到9月份开出50家门店。

品牌代言人大S惊喜亮相

除了发布优资莱品牌发展策略，今天活动现场的另一个高潮则由优资莱品牌代言人、著名影视明星、主持人大S带来。

素有“护肤达人”之称的大S，已经连续4年担任优资莱品牌的代言人。而她与优资莱的缘分，也要从“健康”和“美丽”这两个词说起。

据大S在现场表示，她之所以代言优资莱品牌，一方面是因为优资莱的产品品质值得信赖，另一方面就是因为优资莱天然、温和的护肤理念与她的日常护肤心得有着高度契合。

坊间传言，“世界石斛看中国，中国石斛看雁荡”，如今，来到了石斛之乡雁荡山，自然少不了近距离参观一下铁皮石斛种植基地，感受枫之灵品牌的独特魅力。

所以发布会结束，优资莱就组织参会嘉宾参观位于雁荡山山脚下的铁皮石斛基地。据了解，枫之灵铁皮石斛基地受到了国家林业部、农业部及中药协会的高度重视，被作为铁皮石斛种植示范基地予以推广，更是一举拿下了国家地理标志、中国林业最高荣誉——梁希奖。

通过带领来宾参观种植基地、了解原料来源，枫之灵品牌将天然有机、健康美丽的养生理念准确无误地传递给了更多人。

此外，活动行至晚间，优资莱还举办了健与美智慧门店“星光之夜”晚会，浙江卫视著名主持人陈欢担任晚会主持人，著名歌手贺子玲、白雪、付笛声、任静等倾情献唱，更有36位在“优资莱百校校园女神大赛”中脱颖而出的校园女神惊喜亮相。

晚会现场，优资莱校园女神也为观众展示了诚意满满的明星爆品——蕴含植物界“油黄金”成分的绿茶籽爆水精华乳；拥有潮流炫美色彩的花漾胶原双芯唇膏；以及可以补肾益气、清肺排毒，延缓衰老、改善睡眠的枫之灵铁皮枫斗晶。

很多人说单品牌店是风口，但是真正在这个风口掀起大风浪的却并不多。“我希望优资莱未来几年能完成市区、县城、乡镇、到社区的全面覆盖。”会上，方玉友的这句话，大概就承载着他对优资莱的信心和期许吧。