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刘晓坤要靠轻医美做美妆界特斯拉 预计今年业绩增3倍

品牌 杨晓峰 首席记者 ·  2018-05-31
纽西之谜在轻医美领域已取得不错的成绩。

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亚缇企业董事长刘晓坤

转眼间,刘晓坤宣布转战轻医美领域已经接近3个月。

如果说前期还需要对这一新生意模式进行试水和磨合,那么截至现在,他从事这一业务板块的决心已相当笃定。

“超乎我的想象。”刘晓坤用简单6个字,肯定了数月来纽西之谜在轻医美领域所取得的成绩。

据了解,轻医美推出后的1—5月,纽西之谜在屈臣氏的销售增长了50%,而在CS渠道增长了100%,今年预计还会实现3倍的业绩增长。

这些数字,似乎印证了刘晓坤的选择并没有错,甚至相当正确。而他在轻医美领域的布局,应该也会随着信心的滋长,向更深更广的层面延伸。

好好做护肤品不好吗?为啥要剑走偏锋?

客观来讲,即使不涉足轻医美领域,刘晓坤在原有的业务板块也能打造出一片不小的天地。

在卖掉嗳呵后的二次创业过程中,他一举拿下亚缇克兰、纽西之谜、小蜜坊、Aquabio(安科碧)等进口化妆品品牌在中国的经营权,在有机护肤领域做得有声有色。同时,还多次获得包括IDG资本、红杉资本、亚商资本、首业资本等在内的知名基金的投资,成为化妆品行业“最会融资的男人”。

手握几大具有一定市场基础的进口品牌,加上资本助力,刘晓坤如果照着这条路继续走下去,即便不一定会通达顺畅,也必定能做出一番名堂。

一向稳扎稳打的他,为何选择于2018年聚焦轻医美呢?

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不得不说,刘晓坤对市场的洞察起到了很大作用。

事实上,轻医美并非刚刚诞生,但在中国绝对算得上是新生事物。据了解,轻医美功效性护肤产品最早兴起于2014年欧洲医美护肤领域,能够利用高科技仪器结合功能性产品,实现不动刀子的手术。随后,这一模式从欧洲流行到美国,再到台湾和香港。直到2017年,才在中国内地露出端倪。

此时的刘晓坤,发现了一系列现象。

首先在消费者层面,她们对体验效果的要求越来越高,以前简单的敷一个面膜、做一个简单的面部护理的体验方式,已经完全不能满足她们的需求。

其次,为了对抗电商,传统日化实体店也不断在推出体验式服务,并努力提升服务的专业性。

再次,整形美容具有一定风险,由于出现问题较多,存在一些负面影响,不少消费者心存忌惮,更希望用“不动刀子、不做手术”的最快的方式来解决肌肤问题。

“当时我也在判断,国家可能会打压医美这一块,以后美容院或许只能提供一些类似SPA、身体护理等方面的服务,而医美业务可能只存在于日化线。”刘晓坤分析,美容院虽然手法专业、培训专业,但真正专业的产品很少,相比之下,日化线产品更专业。

因而在他看来,传统日化未来必定会向偏专业化的方向发展,只要提升培训、服务和专业度,以后的日化线是可以“打败”专业线的。而轻医美,必定在日化线“大有所为”。

相关数据也佐证了刘晓坤的判断。据德勤报告显示,中国医美市场规模在2017年已达到1760亿元,直到2020年,每年的增长速度都将保持在40%。

善于发现机会的刘晓坤,自然看到了这一点,彼时,还没有一家本土化妆品企业进入轻医美领域,而他,做了“第一个吃螃蟹的人”。

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做先行者不能怕竞争 而是要确保优势

当然,对于轻医美这样的新鲜事物,大多数人最初的态度是保守的。刘晓坤的代理商也是如此。

“在我于今年3月8日宣布进军轻医美市场时,很多代理商会觉得是不是太超前了。亚缇企业率先进入轻医美领域后,有20%的代理商是积极响应的,有20%完全反对,还有60%则处于观望状态。”刘晓坤认为,任何面对变化的企业,出现这样的情况都很正常,所以,他已下定的决心似乎并未因此受到影响。

为了做好准备工作,刘晓坤和他的纽西之谜团队花了大量时间去做产品研发,以及一些全新设备的研发,包括抗敏设备、水光枪设备、光电美容设备、皮肤保健设备等,以产品和仪器相结合来推动轻医美业务的进行。而此前,还没有一家化妆品品牌企业这么干。

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正如文章开头一组数据所显示的,纽西之谜的轻医美初探取得了相当不错的效果,不少代理商的态度由此发生了转变,据刘晓坤介绍,目前,纽西之谜95%的代理商已经引进了水光枪并铺到下面网点,收到的反馈也很不错。

更值得一提的是,化妆品行业对轻医美的关注度也越来越高,已经有不少品牌产生想要进来分一杯羹的意向。对此,刘晓坤坦然地表示:“绝对的垄断是不可能的,我们其实非常欢迎其他品牌进来,只有这样才能推动轻医美领域更快发展。”

不过,在他看来,进入轻医美简单,但要做好并不容易。因为轻医美产品与传统护肤品最大的不同在于,能够对肌肤带来质的改变,产生立竿见影的效果。而这,十分考验企业的研发能力。

作为轻医美的先行者,纽西之谜所要做的,可能不是防备有哪些竞争者前来“抢饭吃”,而是确保自己在这个率先介入的领域具备领先性和优势。

对此,刘晓坤其实想得很清楚,他觉得要想长久保持自身优势,就要不断地引进和嫁接更好更有效的东西,比如在产品和仪器上是否打造出了独特性。

以其全球首发纽西之谜无痛纳米水光枪为例,这样融入了纳米科技的轻医美产品,相比其他水光枪产品便是一种突破和颠覆。

“这个时代,不是看过往谁的能力大,而是看现在的学习能力是不是跟得上时代。我们的产品很棒,我们的代理商很优秀,所以,我期望我们在进军轻医美市场过程中能够成为行业第一。”看得出来,对于目前纽西之谜所具备的优势,刘晓坤相当自信。

对标薇姿雅漾理肤泉 未来要超越它们

或许会有人怀疑,突然在一个尚不成熟的领域下押下重宝,难道是为制造噱头而引发的概念炒作?

事实显然并非如此。据了解,作为本土化妆品企业进入轻医美的第一人,刘晓坤已经申请成立了轻医美管理专业委员会,并由他自己出任主任委员。看样子,在这个领域,他是认真且坚定的。

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而纽西之谜接下来的规划,也已经制定得很清楚。

据刘晓坤介绍,考虑到以色列在仪器品类方面非常领先,下一步,纽西之谜会同一家以色列企业成立合资公司,开发一些重型仪器、光电仪器等。同时,也会跟美国纳晶成立合资公司,共同开拓轻医美业务。

此外,布局医院渠道也是未来的重点规划。目前,纽西之谜轻医美业务所涉及的医院共拥有42万名医生,已成为品牌独家战略合作伙伴,而纽西之谜,也是唯一入驻它们的轻医美护肤品牌。

“通过不断强化我们在医美领域的专业度,才能更有效地提高我们在消费者乃至代理商心目中的轻医美地位。”对于诸多举措的目的,刘晓坤解释道。

而在他看来,纽西之谜将来在轻医美领域的地位,必须是领先的。“化妆品行业的特斯拉”,这是刘晓坤给到公司的最新定位。“我们探讨轻医美能否超越传统护肤品,就相当于探讨电动汽车有没有可能超越传统汽车。虽然电动汽车市场份额相比传统汽车还有差距,但长远来看,未来一定是电动汽车的天下。轻医美也是如此。”

毋庸置疑,刘晓坤非常认可轻医美的前景,对于纽西之谜的未来,他也充满信心,并将薇姿、理肤泉、雅漾等药妆品牌当做竞品。

据了解,目前薇姿已转型为医美品牌,雅漾在中国的市场份额也达到20多亿,对于刘晓坤而言,只有它们才算得上纽西之谜真正的对手。

“我的计划,是2年内超过薇姿、理肤泉在中国的销售,3年内超过雅漾在中国的销售。”定下如此目标的刘晓坤,似是在下很大的一盘棋。

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