风口，一直受万众追逐，在化妆品产业也不例外。
小到品类——从盛极一时的面膜，到如今的“无彩妆，不产业”，以及期间间或兴起的原液等。大到业态——从传统的街边集合店，到日益流行的单品牌店，再到引起热议的无人零售店。
瞄准风口，迅速出击，抢占高地，筑建壁垒，形成了一场场紧张的博弈。
产业在发展，风口也一直在变换。在前不久的上海CBE上，记者逛展时发现，又一个品类似乎正蓄力待发，逐渐向“风口”靠拢，那就是药妆。药妆品牌、药妆集合店、药妆代理公司，越来越多和药妆相关的东西出现在大众视野，且逛展的人对此也颇感兴趣。
其中，有个展位打出了“中国第一进口药妆供应链管理平台”的旗号，吸引了不少人前去咨询洽谈，它就是深圳市美安健医药科技有限公司（以下简称“美安健”）。美安健和药妆到底有什么渊源？又凭什么敢自称“第一”呢？
瞄准中产阶级 挺进进口药妆
通俗一点讲，美安健是一家专业代理、经营药妆品牌的企业，而且只做进口药妆。
美安健公司和药妆的渊源，还得从其创始人刘华德说起。刘华德出身于医药世家，其家族企业从1975年就开始从事医药行业的生产经营研发贸易。所以2008年，当他从加拿大回国打算创业时，首先思考的是怎么才能充分利用家族在研发供应渠道方面的资源优势。
刘华德（右）和美安健公司注册药剂师（加拿大）
此外，他当时的另一个考量，是如何才能拿下“中产阶级”消费者。“中产阶级一直是发达国家的一个重要组成部分，虽然在当时的中国还没有形成这一概念，但我觉得这一定是未来的一个主流阶层，他们的消费需求值得深挖。”
综合考虑后，刘华德于2011年正式成立了美安健公司，选择专注进口药妆领域。他认为，随着消费水平的提高和中产阶级的兴起，国内消费者对品质较好的进口化妆品的需求肯定会大增，同时，对产品的安全性和功效性也会更加看重。进口药妆，无疑是具备这些特质的最好选择。
“因为我在加拿大呆了10年，会更早更快地接触到西方国家的发展趋势，回国之后就可以提前布局。虽然投入之后不一定能马上见到成效，但是早作准备的话，在竞争变得激烈的时候就可以更好地生存下来。”从目前行业的发展趋势来看，刘华德的这席话，显然得到了验证。
在经营美安健公司的过程中，刘华德的个人见识及其家族的医药背景，毫无疑问可以帮助公司走得更快更顺。但真正有助于美安健长远发展的，是刘华德把从小耳濡目染到的其家族经营药品时严谨负责的态度，带到了药妆经营上。
进口药妆如何选？有三大考核维度
要在药妆领域深耕，首先需要对“药妆是什么”有个清晰的认知。在刘华德的定义里，药妆是针对皮肤问题（包括头皮），能安全且有效地起到预防和改善功效的相关产品。
他认为，现在大众对药妆的认知大多来自日本，而日本药妆是以渠道定义，而不是以产品来定义。即如果一个门店里既有卖药品的，也有卖化妆品的，通常这里的化妆品就会被称为药妆。
“如果以产品来定义的话，药妆应该是可以解决肌肤问题的、针对性很强的、有功效的产品，但是它不具备药品的属性。”刘华德表示。
秉持着这一信念，美安健公司已经获得澳洲星期四农庄、法国克里斯汀莱纳特、瑞士喜疗疤三大品牌的全国独家代理权，同时已和日本Labo Labo、KissMe、美国露得清等众多知名品牌建立了合作关系，打造了极具竞争力的品牌结构。
据刘华德透露，美安健公司在挑选药妆品牌的时候，有三大考核维度——品牌的卖点、功效、以及历史。
他解释称，考核卖点即衡量市场是否需要这种产品，这决定着后续推广动作是否可以顺利进行，因为一个没有卖点的品牌是很难被市场所接受的。而考核功效则要求品牌使用起来要真的有效果，而功效又不能太小众，必须和渠道需求相匹配。
而对品牌历史的关注，则是因为他觉得“时间可以证明产品到底有没有根”。目前美安健引进的品牌，大多都有着几十年的历史，刘华德认为，品牌存活时间的时间越长，经过的市场检验就越多，也才更加可靠。
而为了找到真正符合以上要求的药妆，刘华德制定了一套完整的选品流程。
目前，美安健在欧洲、日本、澳洲、美国分别聘请了1-2个买手，专门负责提供该地关于药妆的一手资讯。对于买手团队建议引进的品牌，刘华德会亲自进行第一轮筛选，只有经他考核过关的品牌，才会交由国内团队进一步对接。
而美安健国内相关团队在跟进沟通的过程中，除了了解品牌具体资料，也会拿到一些样品进行试用，并对试用结果进行打分，只有超过80分的品牌，才会继续后续的引进工作。
值得一提的是，凭借成熟的进口药妆品牌结构和专业的终端动销服务，美安健已经在全国布局了近3000家网点，其合作客户既有各地优秀代理商，也不乏万宁、妍丽、优贝施、Ole'等强劲连锁系统，打造了遍布全国的销售网络。
如今，在药妆领域耕耘即将7年之时，美安健似乎终于迎来了药妆的“春天”。而在刘华德看来，面对越来越激烈的市场竞争，美安健依然要靠品牌取胜。“所以未来5年，美安健公司在品牌引进上的规划只有一个，那就是寻找真正有功效的药妆。”
