提起江南，你会联想到什么？想必很多人会想到苏州江南水乡那独特的古典气韵和江南女子的温婉与精致、水润。而在苏州，就有这样一个品牌将地域特色和产品完好结合了起来，那就是开创本土化妆品“江南肌肤美学”的单品牌连锁品牌——蜜思肤。
作为单品牌店的领航者，面对不断出现的机遇和挑战，蜜思肤主动出击，开启了新的征程。
6月13日，以“智领终端 蜜绘绾岚”为主题的2018第十一届蜜思肤店长营销峰会暨绾岚系列彩妆发布培训会在苏州召开。来自蜜思肤全国各地的逾四百名店长齐聚苏州，共同见证蜜思肤彩妆新品和最新品牌战略规划的发布。
全新彩妆系列重磅发布
发布会现场发布的数据显示，2014年关注彩妆的人数占比达10%，彩妆销售占比达9%。而到了2017年，这两个数据升至35%和22%。彩妆市场的迅速崛起，预示了彩妆产品的巨大空间。
对于门店来说，彩妆的作用也不容小觑。
“用护肤品的人不一定用彩妆，但用彩妆的人一定要用护肤品。” 蜜思肤彩妆运营中心经理薛玉龙说道。对于化妆品店，提升彩妆的使用体验不仅可以提升彩妆销量，还能更好地连带护肤品的销售。
其次，对于顾客来说，彩妆是最需要BA的一个品类。通过化妆体验和技巧教授也可以更好地提升顾客与门店的粘性。
基于这些因素，蜜思肤紧跟市场需求，全新推出全系彩妆绾岚系列，多达29个SKU，覆盖面部、眼部、唇部以及卸妆品类。
此次发布会展出了丝柔凝色雾面唇釉、绒情蜜语雾面唇膏、蜜光倾色水凝唇膏等三款唇妆新品，魅黑速干眼线液、流云纤畅眼线水笔、迷离黑翘睫毛膏和梦幻织色眼影盘等四款眼妆产品，以及绯色迷醉腮红和绿茶柔润卸妆膏两款面部产品。
从唇到眼到面，蜜思肤的彩妆布局全面而又有针对性。在产品成分上，这些彩妆均选用天然植物和食物成分，包括澳洲坚果油、牛油果树脂、雪莲花提取物等成分，确保彩妆使用的安全性。
“如今的消费者对于彩妆的需求就是安全、持久、易上色，而我们蜜思肤的产品一次性解决了这三个需求。”薛玉龙补充道。
聚力品牌日，打造专属活动
好的产品需要好的营销。随着绾岚系列彩妆的发布，蜜思肤2018第二届717年度品牌日的活动战略规划也同步开启。
据介绍，选定717这个日期对于蜜思肤来说有着特殊而深远的意义。2014年7月17日，蜜思肤全国门店突破100家。去年7月17日，蜜思肤正式开启第一届品牌日活动。活动一经推出，引发热烈反响，品牌日期间业绩增长高达71%。
首届品牌日的成功无疑是一个良好的开端。今年，717品牌日同样值得期待。
本次发布会上，蜜思肤营销策划中心主管周婷婷和在场店长们共同立下目标：今年单店业绩要提升100%！
如何实现这一目标？蜜思肤精心制定了一整套完整的方案。
在引流方式方面，蜜思肤巧妙地设置了活动裂变方案，从而解决传统门店引流活动之后无法再跟用户发生关系的问题。通过一系列的整合营销方案达到客户的层层裂变，解决引流活动连带难的问题。
完成引流，在如何提升门店成交及客单价方面，蜜思肤也做了多方面的方案准备，能够在品牌日活动期间起到拉升成交率及客单价的作用。
打法制定完好，执行力是考验战果的一大重要指标。周婷婷表示，人、货、场，三者缺一不可。
首先，在人员方面，每个店的人员要熟知品牌日活动内容，保证每天30分钟的岗位训练。其次，在货品方面，每家门店要备货充足，要根据门店特点做好货品的搭配。最后，在“场”方面，店内人员要统一服装做好视觉营销，同时店内的货品陈列和店内物料的布置都要根据品牌日来进行调整。
在蜜思肤看来，品牌日是蜜思肤设立的连接与“蜜粉”的情感纽带，是提供给“蜜粉”们多样丰富的产品优惠，构建属于品牌与“蜜粉”狂欢的专属节日，同时能扩大品牌影响力，提升品牌知名度和美誉度。
玩转新零售，智慧门店3.0发布
此次发布会，除了发布彩妆新品和品牌日活动战略，第三大看点就是蜜思肤智慧门店3.0版本的发布。
当商业跨入新零售时代，创新就是激活新的增长点的杠杆。但具体到如何创新，如何让门店提升线上销售业绩，一直是化妆品店老板们伤脑筋的问题。
在新零售浪潮的冲击下，渠道商业逻辑正在发生根本性变革，传统的零售模式已经不适用于不断发展的社会。而蜜思肤智慧门店3.0版本的发布，将会极大地提升个性化的购物体验，大幅提升门店业绩。尤其在会员管理上，将打破传统会员管理存在的效率低、精准差、裂变慢等问题。
相比2.0版本，智慧门店3.0版本新增库存打通、积分打通、智慧客服、订单提醒、达人推荐和独立后台等六项功能，真正做到线上线下打通融合，让消费者和店铺管理者都感受到方便。
据介绍，此次优化带来的提升将在一定程度上推进化妆品的智慧零售，有助于公司对接市场需求精准开发产品，也能让加盟商拓宽营销渠道，同时让消费者享受到更便捷、贴心、智慧化的购物体验。
发布会上，蜜思肤营销策划中心总监王乾为大家演示了智慧门店的使用。比如下单后可选择多种取货方式，当有新订单时会有人声提醒，并同时打印单据凭条，智能又便捷。
蜜思肤营销策划中心总监王乾
相信在不久的将来，蜜思肤会给消费者带来更多惊喜。
