做几天生意，制造些许话题，打响品牌知名度，然后一夜间消失——这不是“老板挣到钱带上小姨子跑了”的狗血戏码，而是当下正流行的“快闪店”营销模式。
从红遍全网的饿了么“丧茶”店到万人排队的知乎“不知道诊所”，从香奈儿咖啡快闪店Chanel Coco Café到YSL圣罗兰美妆的 BEAUTY CLUB游轮派对，各行业、各领域的头部玩家都在追逐快闪店潮流，这个曾经小众的营销方式，已然成为零售的一种发展方向。
在刚刚过去的星期六（6月23日），上海七宝万科广场中庭“闪现”一家“360°无死角”的美妆快闪店，它精致、清新、时髦、颜值高，它是来自美国加州的原装进口品牌Calibio嘉莉比奥。
什么样的快闪店360°无死角？
据了解，此次Calibio嘉莉比奥的快闪店是接档兰蔻，并且携手国际轻奢名牌Michael Kors联合举办的为期3周的快闪店活动；同时，也是嘉莉比奥为大力进军Shopping Mall的一次试水。
为了让中国消费者直观感受美国加州天然、乐活的生活方式，本次快闪店的主题设定为“California Style”。通过巧妙设计，将加州元素和品牌文化嵌入快闪店的每一个细节，消费者无论从哪一面走进来，都能被浓郁的California Style环绕，感受360°无死角的品牌魅力。
我们在现场看到，快闪店的正面用一整面墙生动展示出嘉莉比奥的小蜂鸟Logo以及柜台形象，外侧则是一面面高颜值的网拍墙。
比如结合了嘉莉比奥Home Spa理念设计的“浴室墙”、用加州阳光海滩的背景结合细沙打造的“度假墙”、以及用Calibio夏季限定马卡龙套盒、多款自制时尚包铺满的“包包墙”等。前来体验的消费者纷纷在这些主题墙前打卡、拍照，并上传至社交网络与朋友分享，为品牌从线上带来更大的流量和知名度。
此外，嘉莉比奥还将今年美博会上备受好评的“加州咖啡馆”重现在快闪店中，并请来专业咖啡师制作“抖音爆款”的3D打印咖啡。
消费者只要将心仪的照片或文字提供给咖啡师，就能获得一杯“私人定制”的咖啡，通过在朋友圈里晒照分享，又为品牌引来一波关注。
为增加互动性，“会玩”的嘉莉比奥还将抓娃娃机搬进了快闪店里。小礼品和萌趣的牛油果玩偶引来各个年龄段、不同性别的消费者热情参与，在玩游戏的过程中增加对品牌的认知度和好感度。
无疑，一间场景设计精妙，并能传达品牌文化理念的快闪店，比生硬地打广告更具吸引力。
为加大此次活动的传播力度，开业当天，嘉莉比奥还邀请了美国驻上海总领事馆高级商务专员李瑾文、上海东方卫视星尚频道记者和诸多社交网络平台上的知名时尚博主来到现场。
通过纽约时尚博主&小红书百万大V Chic小丸子、资深美容媒体人许奕奕和知名时尚博主EVE等KOL，把她们看到的、拍到的和感受到的Calibio的年轻乐活，分享给更广大的年轻消费者群体。
Chic小丸子
Chic小丸子在接受我们采访时表示，她的粉丝群由大学生和年轻白领组成，这群人既有一定的消费力，对于价位适中的小众的进口化妆品牌接受度也很高。只要好用，她们就愿意回购甚至成为品牌粉丝，“比如嘉莉比奥的牛油果水，在粉丝中间的好评度就很高”。
虽然嘉莉比奥进入中国仅4年的时间，但正因品牌个性鲜明、调性十足，在线下门店和柜台的创意设计投入了大量心血，在社交网络上不断制造和引爆话题，它才能够获得2017年业绩大增386%，回款额突破6000万元，并在2018年第一季度新增近1000个网点的优异成绩。
Calibio嘉莉比奥（中国）执行总裁李亮
对于第一家品牌快闪店的尝试，Calibio嘉莉比奥（中国）执行总裁李亮强调，“在注意力缺货和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造Wow Moment。创意设计只是其中一部分，创意应与品牌调性相符，才能发挥品牌联想力，才能引发消费者的情感共鸣乃至价值共鸣。”
这样的快闪店让渠道商赞不绝口！
不过，作为一个深耕CS渠道的进口品牌，快闪店对于渠道商来说意味着什么呢？
“我们这次的快闪店邀请了全国各地的代理商伙伴前来，也是想将现场的一些画面设计、互动形式更直观地传达给我们代理商，再由他们复制到全国的门店落实，传达给我们每一位的消费者。”
李亮解释道，Calibio作为与时俱进的、以90后消费者为主要目标客户群的品牌，也希望通过这次快闪店，用有趣的品牌故事、高调性的场景，将品牌百分百加州进口的特点和天然护肤的理念传递给更多的用户，从而在纷繁的竞争中制造品牌差异化。显然，代理商和门店是嘉莉比奥的理想传播窗口。
杭州花海百货有限公司董事长沈祖平、深圳市茂华实业有限公司董事长胡向东、泉州鑫美杰商贸有限公司总经理洪宇、湖南长沙兆顺百货贸易有限公司总经理邓自红、贵州汇森合贸易有限公司总经理李俊、杭州花海百货有限公司总经理陈永顺、合肥卓逸贸易有限公司总经理黄建生
“正是看中嘉莉比奥品牌的个性化定位，以及天然、轻奢感的产品品质，我们才会在今年年初接下这个品牌。”
湖南省龙头代理商、长沙兆顺百货贸易有限公司总经理邓自红告诉我们，在转型期的湖南化妆品市场，门店需要这种懂本土化操作、有发展空间的进口品牌。同时，嘉莉比奥的特色动销和场景化销售方式也为门店招新提供了很多帮助，其中回头客的比例比部分传统品牌还高。
在现场体验了快闪店之后，邓自红对于这种新型营销模式表现出兴趣。在他看来，快闪店模式或许和终端门店的动销结合起来，对于维持品牌形象、拓展影响力以及为门店引流都将带来帮助。
泉州资生堂系进口品代理商、鑫美杰商贸有限公司总经理洪宇也持相同观点，他表示，“我们愿意配合品牌，推动门店去做这些体验式营销，增加与消费者之间的有趣互动，这也是嘉莉比奥区别于其它进口品牌和国产品牌的优势所在。”
值得一提的是，除了面向C端的快闪店，嘉莉比奥也非常重视与渠道代理商的“有效互动”。除了每年都会联合代理商举办全国各地的招商会，Calibio嘉莉比奥还会通过举办“蜂鸟商学院”为代理商“充电”。
通过这种方式，能使得品牌理念及优势获得更好的传承，并通过代理商以及全国的各个门店，将Calibio嘉莉比奥的精神正确传递到每个消费者手中。
一年过半，嘉莉比奥的小蜂鸟还要振翅飞向更远的地方。据了解，品牌接下来会持续推出几个新的产品，如之前一直大受好评的马卡龙套组就将在7月1日正式发售。除常规产品外，品牌随后还会推出同系列的黑色限定版，内容物或将是香水等新品，给消费者一个不一样的体验。
渠道拓展方面，下半年，嘉莉比奥全新的品牌形象店也将在上海与消费者正式见面。
现在，一切还只是开始。
也许10年前，大家看重的是毛利率、客单价；3年前，大家看重的是流量、服务需求；到了现在，大家更看重品牌实力、口碑、消费者黏性以及可持续发展能力。
对于Calibio来说，此次快闪店销售已经不是最主要的目的，聚客后的客流转化才是重点。通过引起消费者对品牌认知的共鸣，将客流有效转化为品牌粉丝，让粉丝为品牌发声，或许，品牌就赢下了未来。
温馨提示
嘉莉比奥已入驻品观找货（点击进入），感兴趣的化妆品店和代理商朋友，可一键“召唤小参谋”，实现找货对接。
品观找货，为更高效的化妆品供需对接而生。
