近年来掀起的进口化妆品热潮不仅没有消退，反而愈加汹涌。

就在今年5月30日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，将洗涤用品和护肤、美发等化妆品及部分医药健康类产品进口关税平均税率由8.4%降至2.9%。这是自2015年以来，我国第五次降低部分消费品进口关税。

政策利好无疑将进一步推进进口化妆品的增长。这样的大背景下，作为本土最大化妆品零售连锁，娇兰佳人早早就开始了其进口品布局，并且一直引领着进口品的风潮。

那么，娇兰佳人是如何布局进口品的？店内哪些进口品卖得最好？品观APP近日走访了武汉的某家娇兰佳人门店，来一探究竟。

日韩进口品牌居多  

在娇兰佳人中，除了彩妆以外，几乎所有品类都有进口品的存在。品观APP做了一张表格，来总结一下娇兰佳人在不同品类方面进口品的布局。

整体来看，进口品的布局涉及到护肤、洁面、防晒、洗护、卸妆和面膜六大类，约有共50种进口品（同品牌不同品类分开计），大部分来自日本、韩国。

其中，韩国进口品有18种，占36%，主要集中在面膜品类。日本进口品有10种，占20%，在洁面和卸妆品类中布局较多。其中出镜率较高的是韩国进口艾伊派和日本的资生堂等产品。

除了日韩进口品之外，美、法、英、瑞等各国的进口品在娇兰佳人中均有身影。如涉及多个品类的瑞士进口贝肤泉，法国的欧莱雅和贝德玛，美国的丝塔芙洗面奶、确美同（水宝宝）防晒等，这些都是进口中的重要一员。

据店长介绍，目前在护肤、洗护等品类中，进口品占比在50%左右。

价位针对中端

整体来看，在护肤品类上，进口品的价位区间和国产品牌相差不大。

如娇兰佳人主打的药妆品牌珂思蔻价位在150-300元，瑞士品牌贝肤泉价位在150-350元，韩国品牌艾伊派价位在100-200元，英国进口露芭缇在100-300元。

相较之下，在娇兰佳人售卖的本土品牌中，百雀羚护肤价位100-200元，佰草集护肤100-300元，婷美护肤150-300元，珀莱雅150-350元，一叶子65-150元。

在洗护品类中，ON:THE BODY沐浴露36元一瓶，阿迪达斯沐浴露25-38元，资生堂沐浴露56元，强生24-38元，菲诗小铺45-83元。由于各洗护产品的容量不同，所以价格差异相对来说也会略大一些。

此外，防晒品类整体价位在50-100元之间，洁面类价位整体更低，在20—100元之间。

在面膜品类中，进口面膜的价格区间跨度更大。其中，SNP、春雨、美迪惠尔和杰俊几款面膜都达到了200元以上一盒。而像成美、森田和茉贝丽思等进口品牌，价位相对来说较低，都在100元以下。不过，在娇兰佳人，进口面膜经常会有买一送一的活动。

整体来看，每个品类的进口品价格适中，基本上针对的是中端消费人群，和娇兰佳人的受众定位形成了很好的契合。

进口品都摆在“黄金位”

毋庸置疑，产品的陈列位对于其销量有着相当重要的作用。

在品观APP走访的这家娇兰佳人中，一进门左手边就是护肤专区。排在前三个背柜的护肤品牌分别是贝肤泉、珂思蔻和艾伊派三个药妆品牌，正好契合娇兰佳人“两妆一品”战略中的药妆品类，因而摆在最显眼的位置。

面膜区在进门右手边的第一个陈列架。最上面两排是春雨、美迪惠尔、SNP等大热的韩国面膜品牌，森田、成美、杰俊和茉贝丽思等面膜则摆在了相对靠下的位置。

面膜区对面是防晒和洁面两大品类，共同摆放在进门左手边第一个陈列架，各占一面。

在洁面区，国产品牌和进口品在黄金区域各占半壁江山。视线最好的第一排陈列的是娇兰佳人主打的护肤品牌艾伊派、珂思蔻和贝肤泉的产品，第二排则陈列着百雀羚和娇兰佳人自有品牌。

在防晒区，摆在最上面两排的是艾伊派、确美同（水宝宝）、玥之秘水晶防晒喷雾、新碧防晒系列等，几乎都是大家熟知的热门防晒品。整体来说，在防晒区，进口品统治了货架的最佳位置。相同局面的还有卸妆区，同样也是进口品占据了大部分排面。

除了洁面、防晒和卸妆品类之外，进口品的的另一个大类就是洗护了。在娇兰佳人的店铺中，洗护区位于店内最里面的背柜。

在洗护区，产品依然是以进口品为主，最好的陈列区域自然也都是进口品，包括菲诗小铺、ON:THE BODY、资生堂、阿道夫、强生、OLAY等，本土品牌滋源在里面尤为显眼。

护肤、面膜是进口品重点

虽然在娇兰佳人店中进口品布局多、品类丰富，但是不同品牌、不同功效的进口品在销量上相差甚远。

娇兰佳人店长告诉品观APP，店内买的最好的进口品集中在护肤、面膜这两大类，其余品类的销量也有差别。

在护肤品类中，销量最好的产品主打功效都是补水或者祛痘，这也与现如今大多数人的皮肤需求有关。据透露，卖得最好的进口护肤品牌是露芭缇和巴黎欧莱雅。

除了护肤品之外，面膜也是每个女生必不可少的一项支出。在娇兰佳人进口面膜中，春雨和美迪惠尔并列店内进口面膜销量冠军，无论是知名度，还是产品质量和价格，都是它们成为销量之王的重要原因。

而在洁面区，资生堂经典的蓝色款洗面奶作为明星单品，点单率非常高。

再到洗护区，资生堂旗下KUYURA可悠然和菲诗小铺都是热销品牌。

动销力度大、方式多

众所周知，娇兰佳人的动销力度大、方式多，主要促销方式还是集中在打折、特价、买送满减等，在进口品促销方面也不例外。

在面膜品类上，娇兰佳人的促销方式主要有两种：一种是做特价，像美迪惠尔保湿面膜10片装特价79元，春雨蜂蜜保湿补水面膜10片装特价88元等。除此之外就是“正价面膜买一送一”，既可选择同一款面膜，也可以选择同价位的面膜混搭购买。

在护肤品区，珂思蔻、露芭缇、艾伊派、贝肤泉等几款店内主打进口品牌都推出了两件及以上7.9折的活动。同时，部分产品还有特价优惠。

同样相类似的，还有洗护区。不过，洗护产品不仅部分商品有特价，还享受全场正价商品买二送一的优惠。除此之外，像洗护品牌NAK在做特价的基础之上，还推出买就送礼品和加10元换购的活动，可谓是优惠多多。

以上说了这么多，娇兰佳人的进口品布局都看明白了吗？抓住进口品红利，突围出零售困境，势在必行！