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增长原力丨千色店进口品占比达90% 要开1店顶3店

零售 石薇 记者 ·  2018-07-10
千色店在商业模式上的每一次变革,无不是引领行业创新般的存在。

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*本文系品观APP6月封面专题“探寻增长原力”系列文章

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无论是从年龄还是资历来看,1993年创立的千色店,在国内众多进口化妆品店中,都绝对可以称作“元老”。

但“新”才是这家老店永恒的主题。从率先开启进口品店模式、率先引进“职业经理人”,再到率先开启电商运营、率先入驻SHOPPING MALL……千色店在商业模式上的每一次变革,无不是引领行业创新般的存在。

当然,这也是它2017年年销4.8亿,平均单店年产450万,并且在激烈的市场竞争中保持“每年至少增长5%”的不败秘诀。

不过,在千色店集团采购总监袁瑗看来,5%只是千色店增长的底线。在千色店最新的门店试点改革中,改革成功的门店,已经实现了单店业绩35%的高额增长。

那么,再回到最初的问题,千色店何以能始终保持引领行业的创新能力呢?

毫无疑问,是对市场和消费者的深刻洞察。纵观千色店25年的发展历程,其始终以领头羊的姿态,昂然走在整个行业的前列。这一切,都离不开它的洞察力。

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要做时尚女人的时尚生意

世界上最好的生意,不是向所有人做同一种生意,而是围绕一群人做所有的生意。

这一点,千色店比国内大多数化妆品店都看得清楚。从1993年千色店在