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增长、增长、增长,如何保持持续增长?在增长面前,大部分企业家们集体失语,是时候探讨关于增长的命题了。
所以,今年中国化妆品大会的主题是:“探寻增长原力”,希望聚焦增长,探寻并启发属于每个企业的增长原力。
首先说增长,谈论企业增长就如同谈人的身体健康。
过往十年,凭借人口红利、渠道红利、广告红利,化妆品企业迎来了野蛮式增长。随着2015年零售遇冷,企业开始增长乏力,有的甚至负增长。
身体是革命的本钱,身体是“1”,后面的“0”才有价值。企业也一样,增长是企业发展最好的战略,增长遭遇瓶颈,就是企业亚健康的表现。今年聚焦增长,本质上是关于企业可持续发展的命题。
“原力”是什么?有一篇文章叫《任正非的原力觉醒》,文中讲到2000年IT泡沫破裂时,华为经历了空前绝后的业绩下滑,下滑幅度高达39%。
紧接着任正非身体也造反了,第二次皮肤癌手术,重度抑郁症第二次爆发。2000年底,任正非跑回贵州老家,跟母亲待了一天,谁知2001年母亲过马路时被撞身亡。
那一年,任正非经历了人生最痛苦的阶段。随后,任正非闭关一个月,写下了《我的父亲母亲》。通过写这篇文章,他让自己回到生命的源头,回到自己天性的源头,通过对父母追忆,找寻自己内心的原力。
任正非后来的人生轨迹深受父母影响。母亲教他怎么做人,父亲教他怎么做事,“要拿出绝活”是任正非父亲对他的嘱托,所以,“回到源头,拿出绝活”成了任正非原力觉醒的根本,也是他不断追问的初心,是统领华为一路向前的那个“一”。
每个人都有自己的原力,每个企业更是如此。罗振宇指出,企业最好能找到那个能力的原点,在发展过程中,一直坚持不偏离这个原点,不断回归它,强化它,实现自我进化。
而李善友教授花了一年的时间研究增长的逻辑,用8个案例告诉大家:用第一性原理,跨越非连续性,实现企业的第二曲线式增长。
纵论东西方成功企业,第一性原理也是中国的“道”,所谓“人法道,道法天,天法自然”。这是宇宙的原力,我们能遵循宇宙的规律做人与做事,就是正道。日本企业喜欢谈哲学,其实就是思想指导行为,稻盛和夫在做重大决策时,会问自己:何谓正确?这就是他的原力。
有了自己的哲学观,企业发展就会有根基,好的种子一定会破土而出,实现从0到1的突破。企业发展到一定阶段,都会遭遇增长瓶颈,如何跨越非连续性,不是在树的枝叶上做文章,而是找到根部,从企业的角度,就是你的独特性,也就是原力所在。
为什么要探寻?因为正如消费者个性化时代的来临,企业也正在走向个性化时代,企业的多样性正是体现在每个企业独特的原力之上,找到自己的价值主张和核心能力,做最好的自己,是我们看到的互联网时代最好的增长路径。
中国化妆品大会短短两天的时间,不可能涵盖太多优秀的案例,我们编辑了一些在持续增长的优秀企业,希望通过这些案例给读者带来更多启发,找到自己的增长原力。