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独家回应:美尚宏美将从化妆品代理转为外商投资公司

代理 尚晓琪 记者 ·  2018-07-12
美尚宏美将逐步完成从区域代理商到全国运营商的转变。

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近日四川美尚宏美生物科技有限公司(下称“美尚宏美”)发布了重大调整通知。

通知表示,美尚宏美将于8月起变更为外商投资企业,解除部分品牌的区域代理权,公司办公地将从绵阳迁往成都。目前上海公司已启动筹备,未来公司将逐步完成从区域代理商到全国运营商的转变,引进更多国际品牌资源。

据悉,美尚宏美前身为四川德阳美美化妆品有限公司(以下简称德阳美美),其代理业务以大本营绵阳为据点,辐射整个川北、川东市场。2016年12月,德阳美美被中信美尚基金并购,组建新的美业平台美尚宏美。与资本联姻后,美尚宏美也获得迅速发展,网点数超过1200多个,业务范围覆盖整个四川和西藏,去年回款额达1亿元。

针对当前的全新调整,品观APP特意联系到美尚宏美总经理阮进,向其详细了解美尚宏美今后的发展及运营方向。

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美尚宏美总经理阮进

进行业务拓展 CS渠道将不再是主营渠道 

美尚宏美的调整不是心血来潮,与CS渠道的发展现状不无关系。

近日,上美全球CEO吕义雄发布的“致上美CS渠道代理商的一封信”在业内刷屏,吕义雄称“去年底定的任务偏高”,将减少上美CS渠道代理商今年下半年的任务。这一举动所反映的渠道现状,与阮进及其团队对CS渠道的判断不谋而合。

在阮进看来,如今CS渠道的发展确实比较低迷,业绩增长乏力,而美尚宏美也不再是以前的个体户,为了实现业绩增长,就必须进行长远的发展规划,并对现有主营业务作出调整。

其中引人注目的莫过于美尚宏美解除了欧诗漫、蓝秀、相宜本草等部分品牌的区域代理权。阮进表示,美尚宏美主动解除合作关系的品牌不仅于此,将达到10多个,占去年业务份额的30%左右。

调整代理品牌矩阵后,美尚宏美又该如何规划未来?阮进介绍了三个方向:

其一,在解除合作品牌的基础上,确保美尚宏美所持有的品牌代理获得稳定发展,但CS渠道代理将不会再是美尚宏美发展的重心,今后在接手其他日化品牌上会更加慎重考虑;

其二,加大美尚宏美在专业线方面的运营,主要涉及轻医美、医美仪器等方面。目前,美尚宏美在专业线的占比不足20%,公司从绵阳迁到成都,也是从发展专业线的角度考量。阮进希望借力成都在专业线方面的发展,实现美尚宏美所代理的专业线品牌业务从区域上升到全省,实现全省的覆盖。

其三,充分利用美尚宏美在韩国、法国等地的上游海外资源,实现区域代理商到全国运营商的转变。8月,美尚宏美将落地上海,这也是其身份转变的契机。

以大健康作为转型全国运营商的切入口

值得一提的是,转型为运营商的角色,美尚宏美并不是从传统的护肤、彩妆、面膜、洗护等主流品类切入,而是选择了在CS店中刚露苗头的大健康板块。

由于美尚宏美在CS渠道有着多年积淀,所以阮进也将充分利用这一渠道资源,以CS渠道为突破口,切入大健康产品。

为何选择大健康?因为在阮进看来,大健康的发展是必然趋势。对于中国消费者来说,内调外养概念早已深入人心,同时大健康产品所带来的高客单价更能在一定程度上帮助门店甄别和稳定门店的优质会员。

瞄准这一发展势头,阮进的目标,就是借助海外上游资源,打造CS渠道有影响力的保健品领军品牌。

阮进认为,要实现大健康产品在CS店的发展,首先要改变大健康产品在消费者心中的药理性,并将其嫁接到美妆概念,让消费者是为了漂亮,而非为了改变身体的亚健康状态去购买;其次,美尚宏美将利用代理商的身份积极引导门店对大健康产品加深认识。他相信,大健康产品能够在CS渠道的红海中开辟出一片蓝海。 

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美尚宏美办公地点将从绵阳搬到成都

附美尚宏美调整通知主要内容:

一、四川公司自2018年八月起将变更为外商投资企业。目前公司已通过工商局、商务局、税务局,银行外汇管理局等各项变更手续,公司未来的经营方向将面向全国,井与国际资源接轨。

二、 四川公司后续发展将以省级运营为主,并与国际品牌运背相结合的形式运营,公司办公地将由绵阳迁往成都。成都公司已于七月开始试运行,因此,我司将对现有业务结构进行重大调整,除保出部分业务外,我司已决定主动解除欧诗漫、蓝秀、相宜本草等品牌的区域代理权。

三、 上海公司也已同步启动,经营方向将面向全国,上海公司前期筹备工作均已完成,并将于八月起开始正式运营,未来公司将逐步完成从区域代理商到全国运营商的转变与跨越,并将更多的国际品牌货源带给中国消费者。

四、对于调整期间的市场所有工作,我司将一如既往地为所有合作伙伴提供最专业、最完善的服务。

李涛陈春宏林益明邓华为阮进周敏黎仕勇王淀华蔡孝文邓彦林...   等2040人看过此文章

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