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增长原力丨紧抓研发与创新 贝豪成面膜品类标签

供应链 陈攀 供应链总监 ·  2018-07-12
贝豪的出现,让一家制造商成为了面膜品类的标签。

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*本文系品观APP6月封面专题“探寻增长原力”系列文章

会议预告:2018年7月21日—7月23日,由品观APP主办的2018(第十一届)中国化妆品大会将在北京国际饭店会议中心举行。本届中国化妆品大会以“探寻增长原力”为主题,围绕这一主题,现场会有精彩分享呈现给大家,敬请期待。

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制造业是商业的基石,面膜制造商是面膜品类发展的基石。

中国的面膜品类能够得到如此快速的发展,除了消费者需求的迅猛提升,也与中国优质的面膜制造商息息相关。

在这其中,贝豪的地位举足轻重。一般来看,品牌商往往是一个品类的标签,但是贝豪的出现,让一家制造商成为了面膜品类的标签。

特别是在过去7年中,面膜市场虽然整体上在提升,但是经历了高速增长、微商疯狂、信用透支、逐渐回暖等阶段,对于面膜品牌与工厂而言,都是大浪淘沙。就是在这样的市场跌宕时期,贝豪仍然始终保持高速增长,并且行业声望越来越高。

那么,贝豪的增长原力何在?

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对面膜市场洞察敏锐 制造商品牌化运作

“贝豪的持续发展,首先肯定受益于中国面膜市场这些年的持续快速增长。”贝豪集团CEO梁宏丽称,从2011年的59亿到2017年的500亿,中国面膜市场在7年的时间里增长了近10倍,这远高于中国化妆品市场的平均增速,这些年来,中国面膜市场的蛋糕越来越大。

而贝豪能够吃到中国面膜市场的这块蛋糕,得益于贝豪对中国面膜市场的敏锐洞察。

事实上,不同于如今专注面膜品类制造,贝豪自1987年在台湾成立以后的前些年,业务还涉及膏霜洗护等全品类的化妆品OEM/ODM生意。

转变源自一次偶然的机会。2006年,贝豪集团董事长欧震坤先生与贝豪集团CEO梁宏丽看到一条台湾新闻——在2005年,包括出口和内销,台湾面膜消耗量达到5亿片,这一数据着实让他们感到震惊。

在2300万人口的台湾市场,面贴膜就能消耗5亿片,那么拥有13亿人口的中国大陆,面膜又会是一个怎样的潜力市场?

正是带着对面膜市场这样的疑问和思考,贝豪自2006年开始,全面砍掉膏霜洗护等品类业务,正式聚焦在面膜品类上。

梁宏丽感叹:“如果没有当初大刀阔斧的自我革命和转型,就不可能有今天的贝豪。”接下来的事实也证明,贝豪对于中国面膜市场的深刻洞察颇具远见,而贝豪的发展自此也风生水起。

梁宏丽判断,在不久的未来,中国面膜市场预计将达2000亿元,这是包括贝豪在内的所有中国面膜企业的机会。同时,梁宏丽也认为,在全球市场上,面贴膜也开始进入上升轨道。

目前,贝豪集团在全球范围内已经拥有6家专业的面膜生产工厂,包括台湾两家、佛山两家、保加利亚和法国各一家。未来,贝豪还将加快全球化布局,在其他国家和地区继续开设工厂拓展业务版图,让中国面膜走向世界。

除了能够深刻洞察面膜品类发展前景,在面膜品类发展趋势与消费者消费习惯上,贝豪同样具备敏锐的洞察力,并不断研发出广受市场欢迎和消费者喜爱的面膜产品,成为面膜市场的风向标。

这样优秀的洞察能力,对于贝豪的企业打造也有很大推动作用。

贝豪始终认为,品牌化是化妆品制造商发展的必然。因此,贝豪一直不遗余力地进行工厂的品牌化建设,将贝豪作为品牌进行推广,从而使得贝豪成为行业内最具品牌调性的上游制造商。

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专注研发与创新 科技力驱动贝豪高速增长

洞察到面膜市场的发展只是开始,能够在面膜市场上脱颖而出,则是因为贝豪持续的研发与创新,可以说,这样的科技力也是贝豪的核心竞争力。

毕竟,在面膜这个高速增长的市场中,一般企业是市场的受益者,杰出企业是市场的推动者,而贝豪正是用自己的科技力一直在驱动市场快速增长,因此才可以成为面膜品类的头部制造商,超出一般企业的增长。

梁宏丽认为:“创新和研发是企业尤其是OEM/ODM企业最为核心的要素。可以说,企业没有创新就没有未来,没有研发更没有未来。贝豪的增长原力就是科技力,正是对研发技术这一核心要素的掌握,才成就了如今的贝豪。”

而在研发过程中,贝豪也一直基于市场需求,研发出市场真正需要、消费者真正喜欢的产品。

比如2008年,贝豪全球首创了蚕丝面膜概念,可以说,没有贝豪就没有现如今的蚕丝面膜。还有贝豪全球首创的日本纪州备长炭黑金面膜、大马士革玫瑰花水面膜、100分钟焕肤面膜等创新型产品,自推出以来,备受行业跟风和模仿,在市场上都大获成功。

梁宏丽认为,如果不立足于市场需求这个基础,企业的研发创新便都是假研发、伪创新。

她坦言,创新是一件很难的事情,需要资金、时间、精力、人力和物力等全方位的支持,贝豪每一款创新产品,背后都凝聚了大量的时间和金钱投入,在前期的研发过程中都需要反复尝试和长时间的验证。

研发创新是一个漫长的过程,特别需要研发上的定力。这样的定力贝豪显然是具备的。如今,贝豪已在全球设厂,从源头把控原料品质与安全,并在全球各地设立专业的面膜研究室;而在研发投入上,贝豪从来不设上限。

正是因为这种高度聚焦,让贝豪更懂面膜,造就了“贝豪出品,必属精品”的市场口碑,也成就了贝豪集团全球面膜OEM/ODM创新领军企业的行业地位。

梁宏丽对面膜事业的热爱与坚持

对于一家企业而言,敏锐的市场洞察力很重要,领先的科研创新能力很重要,而与之同等重要的是企业家对于这份事业的热爱与坚持。

“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。”这是苏轼的名言,用来形容梁宏丽恰如其分。

在化妆品行业,梁宏丽被誉为“面膜教主”,这一美誉一方面体现了她在面膜行业的地位,另一方面体现了她对于面膜品类的钟情。

梁宏丽坦言,自己在学校期间是护士专业,在进入化妆品行业之前,选择的也是对口的护士工作。后来,她觉得护士职业太过枯燥,并且每天面对生老病死,所以选择了离职,并进入朝阳产业化妆品行业。

她之所以进入化妆品行业,是因为这是一个美丽的行业,而她自己也是一个非常爱美的人,做自己喜欢的事情非常开心。就是因为这样的一个初心,她一直坚持到了今天。

梁宏丽对于面膜有超乎寻常的热爱,这一点恐怕没有人会否认。她不仅会每天使用贝豪的产品,还参与到产品的开发中,是贝豪的首席产品经理。

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贝豪集团CEO梁宏丽

而从企业层面上升到行业层面,梁宏丽同时还是一位坚定的面膜布道者,习惯于不断地去传播面膜文化。贝豪是一家面膜制造商吗?当然,但是贝豪更是一个面膜品牌,是中国面向世界的面膜符号,是迎世界潮流之风飘扬的面膜旗帜。

她坚信面膜市场有非常大的前景,希望行业同仁一起推动这一品类的发展;她坚信面膜是中国化妆品唯一可以挑战国际大品牌的品类,而中国面膜也可以俘获全球市场,主导全球面膜品类的发展。

正如在今年意大利博洛尼亚美容展期间,连续5年布展的梁宏丽认为,今年贝豪收获的不仅仅是企业知名度的提高,更重要的,是世界对中国面膜品类关注度的提升,是全球最大美容展对中国化妆品企业海外形象固有偏见的纠正。好面膜,中国造!中国日化产业出海,面膜当先行。

当然,在乐观的形势下,她也一直保持了清醒的头脑。如此大的面膜市场,中国企业如何与外资大牌同台竞技,如何发挥在面膜品类的优势,以铸就全球面膜霸主地位?这样的问题,她时时刻刻都放在心里反复揣摩。

在梁宏丽一路前行的过程中,定然也遭遇了众多的艰难坎坷,但是凭着追求美丽的执念和对面膜的热爱,她勇敢坚持了下来。

如果将贝豪比作翱翔天际的雄鹰,敏锐的洞察能力让它可以御风而行,研发与创新能力是这只雄鹰不断扇动的双翼,而梁宏丽则赋予了这只雄鹰无比强大的精神力量。

当然,贝豪对于中国面膜市场的意义无需多言,我们需要思考的是,如果没有贝豪,中国面膜将会怎样?

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