北大纵横高级合伙人王山

连锁经营几乎是每一个零售创业者的目标。

但现实里，有一些优质单店，很难迈出连锁经营的第一步。也有一些连锁企业到了“中年”突然没落。

原因要么是，单店盈利模式不具备可复制性，或者没有为连锁发展搭建匹配的组织；要么是，没有抓住连锁经营的本质，实现真正意义的连和锁。

怎样才能让你的店在向连锁进击过程中跑得更快、更稳健？

品观知识服务团队和北大纵横高级合伙人王山共同开发了《单店迈向连锁12堂必修课》，我们从建立单店盈利模板开始，给你输出一套单店走向连锁的认知体系，以及解决连锁发展具体问题的路径。

如果你是一个刚创业不久的小老板，拥有几家店铺，正有扩张的打算，这套认知体系对你来说正适用，因为这门课会教你确定单店的盈利模板，制定连锁企业战略，搭建匹配的连锁组织架构。同时，这门课还会告诉你从1家店开到一个连锁店，需要做什么，以及具体怎样做，达到运筹帷幄，未雨绸缪。

如果你是一个拥有几十家店铺的中型连锁，你也可以用这套理论去检测你的企业。一家真正成功的连锁必须实现品牌、文化、技术、管理和商业模式的统一，同时还要锁住人、财、物、信息。你可以拿这个标准去审视自己的企业，是否实现了真正意义上的“连”和“锁”。只有做到了这些，你的企业才能持续发展。

相较《人员管理12堂必修课》和《BA销售技巧与口才12讲》，这门课不是聚焦一个点，解决化妆品店经营中的一个问题。它是一个面，教你站在更高处，用发散性思维理解连锁经营。只有建立了系统的认知，你的连锁扩张步伐才不至于走偏，少走弯路。

品观APP认为，这门课对那些正走在连锁路上的中小店老板，尤其适合。为了帮你提前了解课程内容，我们做了模块总结。

在第一个模块，王山用了两节内容来讲怎样开好一家单店。这个单店就等于是你的种子门店，只有把单店开好了，确定了精准的盈利模式，你才具备做连锁的资格。

开一家单店，你要考虑好这六点：店铺开在哪、卖什么、怎样吸引顾客、怎样促成成交、怎样黏住顾客、怎样做好店面管理。

店铺开张了，它能否稳定持久地盈利呢？王山给了你四项关键考核KPI：销售额、毛利率、费用、库存周转，然后又引入了投资回报比的概念。如果这几个数据都达标，你的单店盈利模型基本就可以确定了。

把单店做好，这门课就进入到了第二个模块。在这个模块里，王山用了五节内容来讲单店怎样开成连锁，以及从单店到连锁的进程中，需要应对和解决哪些问题。主要内容包括：怎样规划自己的企业战略；确定成功的连锁商业模型；单店到连锁需要连什么，锁什么；以及怎样设置与连锁相匹配的组织架构。

在最后一个模块，王山对跨区域经营、加盟以及职业经理人这三大热点话题，也是一直困扰连锁老板的三大问题，进行了跟踪解读，并提供了可参考的解决困局的方法。

从单店到连锁，并不是一蹴而就的，它需要经营者做全盘的设计。在品观APP，花59元购买《单店迈向连锁12堂必修课》，我们交付给你的，是一套系统的、实用的认知体系。

王山音频课程购买指南

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