根据国家食药监总局提供的数据显示，2017年我国共批准化妆品25657件，同比增长30.56%，其中进口特殊用途和非特殊用途化妆品21859件，同比增长34.26%。

今年7月1日起，进口护肤、美发、洗涤用品等品类平均关税由8.4%下降到2.9%，下降幅度65.48%。

这意味着，在消费者需求与国家政策的双向驱动下，进口品浪潮将持续走热，而各大CS店也紧随潮流，纷纷提升进口品在店内占比。

是否所有进口品都能如愿以偿为店内带来利润？

有人彷徨寻找出路，也有人早已确定答案。对于四川泸州的新青年店小已家来说，显然属于后者。

创立于2012年的小已家，是在众多强敌的环伺下破土而生的。仅有4家店的小已家，却能在将近500万人的泸州城占据一席之地，这与创始人曾翔的坚持分不开。

创立之初，曾翔对于小已家定位就已有独特的想法：以打造生活方式的态度去经营小已家。

为此，曾翔包揽了店内所有装修设计，将“另类”进行到底：去除传统品牌背柜，采取自制木质货架陈列产品；利用别致的灯具增加店内空间层次感；用卡通玩偶与清新绿植点缀店内各个角落。

曾翔用极致的生活美学，为消费者打造出了一个清新、愉悦的购物场景。他认为，随着消费观念的改变，年轻消费者对于产品的审美与品质要求趋高，比起产品本身，他们更看中产品是否契合自身的生活理念。

目前小已家进口品占据95%以上，其中护肤占比高达60%，几乎每一样产品都是曾翔采用买手思维，经过调研与体验才进驻店铺的。

在一众进口产品中，MAY COOP枚柯（以下简称枚柯）这款进口品，可以视作曾翔在选品理念上的一个缩影。

不一样的树液基础液与品牌成熟度

“我第一次听说枚柯这个品牌，是听业内朋友提起的。经过了解发现，枚柯是一个极具成熟度的品牌。”曾翔表示。

事实上，创立于2012年的韩国护肤品牌枚柯，早在进入中国市场之前，就已深受海外消费者欢迎：2017年，进驻丝芙兰不久的枚柯，凭借单品“小木瓶”在美国丝芙兰主页得到综合星评4.6分，远超神仙水的4.1分评价，创下累积销量超100万支的奇迹。

经过市场检验的枚柯一发不可收拾，先后入驻欧洲道格拉斯、新加坡/马来西亚的诗家董、METRO麦德龙、BHG华联、OG等高端美妆商场。

截止目前为止，枚柯已在近百个国家和地区有售，真正成为风靡全球的爆品。

而今年，枚柯的“小木瓶”单品，拿下了美国权威美妆机构PEACH&LILY颁发的韩品最佳美容大奖。值得一提的是，PEACH&LILY的评判标准，是综合顾客的使用反馈、产品的成分设计、人群口碑，以及产品的复购率和推荐率来决定最终获奖名单的。

可以说，PEACH&LILY的这个奖应当是化妆品界的“人民推荐奖”了，枚柯的获奖再一次验证了其在海外市场的根基。

曾翔表示，枚柯之所以受欢迎，产品的差异化是不可或缺的要素。枚柯作为全球第一款以树液代替水作为基础液的护肤品，对于消费者来说，绝对是一种耳目一新的体验。而这一点，刚好与“不走寻常路”的小已家十分匹配。

而枚柯的差异化创新，源于消费者一直以来在护肤上的困扰：市面上卖的护肤品大多数都是以水为基础液，护肤功效不明显，肌肤难以吸收。

对此，枚柯经过研究发现，枫树液水分子大小为86Hz，是最接近人体自身体液的大小（80Hz），亲肤性和吸收性都极为出色，经过20年的沉淀后，枚柯用枫树液代替水作为基础液，“小木瓶”应运而生。

“小木瓶”在保证天然补水、保湿等本职功效的基础上，兼具盈养皮肤，全面提升肌肤健康的升级功效。

不止于此，枚柯在细节处也与小已家所追求的调性极为符合，枚柯木质纹理的高级极简风包装，在质感上同样与小已家的清新风极度契合。

不一样的树液与5000席精选渠道

曾翔表示，市面上众多进口品都存在着渠道混乱的问题，小已家成立之初，由于规模较小，只能从批发商或者代购手里拿货，而这种混乱的渠道，导致店内进口品货源不稳，尽管售卖的是正品，却依旧无法获取消费者信任的情况。

此后，曾翔对于店内进口品渠道的把控极为严格，选择枚柯的另一个原因，则是因为枚柯在中国区渠道的稳定性。

枚柯在中国区市场运营，由广州品初贸易有限公司（以下简称品初）全权负责。品初不仅是枚柯在中国区的总代理，更是枚柯的全球第二大股东，这对于枚柯渠道运营的稳定性，无疑是双重保障。

品初将CS百强连锁作为枚柯在国内的首要拓展渠道，在全国的CS渠道内，只会严选5000家优质客户进行合作。枚柯此举，在利润获取上无疑是有一定牺牲的，但却最大限度地维护了品牌力。

枚柯对于自身品牌力的严苛专注，与小已家同样不谋而合。2012年至今，小已家在泸州仅开4家店铺，比起触手可及的利益，曾翔更看重每一间小已家，是否都能成为消费者心中有口皆碑的好店。

“我们把对顾客的服务看得很重要，始终希望能用服务打动消费者，以服务品质向消费者传达美的理念。”

而以全新方式向消费者传达美丽理念的枚柯，同样以公开透明的姿态，将消费者服务放在第一位。

据悉，枚柯由全球统一中国区定价，这也避免了不同地区售价混乱的情况，对消费者来说，用查得到的标准价格来购买产品，无异于增加了一份心理上的安全感。

同时，枚柯在终端渠道以“销售瓶数”作为合作对象的业绩指标，曾翔透露，枚柯在小已家的护肤品类中，销量一直稳居前三，月均销量能达300支，足以证明枚柯在进口品中的竞争力。

小已家以枚柯小木瓶作为突破口，打开了进口品在店内的连带销售。一旦产品获得消费者认可，品牌的鲜明形象也就树立起来了。以品质俘获人心的枚柯，在CS渠道的发力，才刚刚开始。

而枚柯在小已家的终端表现，则可以说是与小已家相互成就的一个结果。一个以消费者需求为己任的品牌，遇上一个将消费者视为朋友的品牌店，产生的化学反应无疑是事半功倍的。

接下来，这种化学作用还将继续延续，只不过这一次，枚柯将转换身份，从进驻品牌变成冠名商。

由枚柯冠名的新青年论坛会议，将于今年8月23日在武汉召开。届时，美妆行业菁英们又将与枚柯擦出怎样的火花？让我们拭目以待。

温馨提示

枚柯已入驻品观找货（点击进入），感兴趣的化妆品店和代理商朋友，可一键“召唤小参谋”，实现找货对接。

品观找货，为更高效的化妆品供需对接而生。