化妆品是一个神奇的行业，你不看好的产品，也许突然哪天就火了；你觉得是爆款的品类，反而卖着卖着就没声儿了。

成功的商人，往往具备独到的眼光和一定的前瞻性；别人还没发现商机的时候把钱赚了，等到大家都发现了这个“好机会”，其实也是下坡路的开始。

2018年已经过去一半有余，恐怕好些人还没回过神儿来。上半年行业里大事不多，小事不断；不过品观君掐指一算，下半年恐怕有10件大事要发生！信不信？往下看。

本土第一化妆品集团或将易主

2017年，上海家化实现营业收入64.88亿元，其中自有品牌全球营业收入（剔除花王业务因素影响）同比增长约48%；实现归属于母公司的净利润3.898亿元，同比增长93.95%，稳坐本土第一化妆品集团的宝座。

但是今年，品观君大胆猜测，上美集团有可能赶超上海家化，成为本土第一。

你问我怎么敢这么猜？因为时任上美集团CEO吕义雄自己爆料过！

在2018年初举办的年会上，吕义雄表示：上美旗下韩束、一叶子、吾尊、索薇娅、红色小象、韩粉世家、花迷、时克等品牌总计已达到60亿元年回款规模。

也就是说，2017年上美集团的业绩已接近上海家化。

随着今年李维、孙培文、鲍燕悦、陈静等具有国际日化企业高管从业背景的人才的引入，上美集团加速了旗下品牌的国际化程度；而在2017化妆品报年会上，吕义雄也公开透露，2018年的目标回款是70亿。

按照现在的发展速度，上美的确拥有了在2018年挑战上海家化的资本。

营收超20亿的本土化妆品企业再添一员

到了2018年，物价涨、房价涨，收入水平当然也要跟着涨才行！营收超过20亿的本土品牌，才能拿到第一梯队的“号码牌”。

去年，本土化妆品公司中，营收（或回款）过20亿的企业只有上海家化、百雀羚集团、伽蓝集团、上美集团、环亚集团、云南白药这6家。

而到了今年，品观君大胆预测，御泥坊母公司御家汇也会成为“20亿俱乐部”中的一员！

为什么这么说？很显然，御家汇从IPO到成功过会仅用了不到7个月的时间，与其它已上市的日化企业的用时相比可谓相当神速。

此外，2017年的财报显示，御家汇2017年主营业务收入为16.46亿元，较上年同期上升4.75亿元，上升幅度为40.61%。

今年，御家汇发布的2018年半年度业绩预告显示，截至2018年6月30日，御家汇预计营业收入和净利润双双上升，归属于上市公司股东的净利润比上年同期的5461万元增长10%-40%，预计盈利为6007万-7645万元。

同时，御家汇还宣布将以现金交易的方式收购阿芙精油母公司北京茂思商贸有限公司55%的股份。

业绩扩张+涨势喜人，冲击20亿元不是没有可能！

壹网壹创/丸美成功上市

2017年，化妆品行业迎上市暖流，这一利好趋势也延续到了今年。

虽然今年上半年只有御家汇一家企业上市，但下半年或将迎来更多好消息。毕竟在2017年2月，已于2016年8月正式登陆新三板的百雀羚线上代运营商——杭州壹网壹创科技股份有限公司宣布进入上市辅导阶段；到了2018年5月，壹网壹创正式由新三板转战IPO。

IPO招股书显示，得益于品牌电子商务服务行业的蓬勃发展，近三年公司业绩增长迅猛。2015-2017年营收分别为2.60亿、5.07亿、7.04亿元，净利润分别为0.18亿、0.56亿、1.38亿。2017年营收、净利增长分别达到38.8%和145%，增速惊人。

其中，已合作6年的百雀羚为壹网壹创运营的主力品牌，2015-2017年运营所得收入占公司主营业务营收的82.3%、75.81%和73.05%，百雀羚品牌直接毛利对公司的贡献分别为55.90%、49.07%和44.05%。

很显然，与百雀羚“缘分颇深”的壹网壹创今年的业绩表现也不会差；加上行业里有了御家汇仅用不到7个月时间成功过会的先例，品观君觉得，壹网壹创有希望在今年结束之际成功上市！

当然，除了壹网壹创，业内还有一家企业不容忽视，那就是在2018年3月19日更新了IPO申请书的广东丸美生物技术股份有限公司（以下简称丸美）。

在此之前，丸美已分别于2014年6月、2016年7月、2017年7月向证监会提交了IPO招股书，如今已是第四次，足见其力争上市的决心。

招股书显示，2015年至2017年，丸美分别实现营业收入11.91亿、12.08亿、13.52亿，净利润分别为2.81亿、2.32亿、3.06亿。营收和净利润增长幅度不大，但相当稳定。

品观君期待在今年听到丸美上市的好消息！ 

娇兰佳人总店数要到3300家/T3C冲刺3000家店

屈臣氏在2017年初开到3000家店后，开店速度有所放缓。但本土化妆品店的布点速度在加快。

娇兰佳人方面透露，截至2017年12月17日，娇兰佳人在售门店2100多家，预计到12月31日，店数会接近2200家。

2018年，娇兰佳人计划店数增幅50%，也就是在此基础上再开店1100家，总店数达到3300家。

同时，2018年娇兰佳人的新开门店仍然以加盟店为主，预计占总店数80%左右。在销售目标上，娇兰佳人2018年的计划比2017年增长了40%左右。

一年计划开1100家，这速度比屈臣氏的开店巅峰速度还快一倍！不过，本土另一家知名化妆品连锁店T3C，则对自己提出了更高的要求：2018年新开2000家店。

据了解， T3C从2004年创立，截至2016年共12年间开了700家店。而在2017年，T3C提速加盟，门店数量从700家快速升至1000家。据最新数据显示（2018年4月），T3C的直营店不到170家，其余都是加盟店。

值得一提的是，如今的T3C不仅要开出更多的加盟店，还要从定位、生意模式、运营管理体系等方面进行变革。

比如T3C未来的开店方向会逐渐抛弃单独的美妆店加盟模式，转而以输出“三位一体”的零售体系为主，即“美妆店+轻医美店+跨境&社交电商平台”的模式。

至于谁最终能率先达成目标，我们拭目以待。

Olay夺得天猫双11美妆类目冠军

2015年-2017年的天猫双十一狂欢节，百雀羚蝉联美妆类目单品牌冠军。不过，品观君担心，今年双十一百雀羚或许要让位了。

谁将上位？品观君认为，宝洁集团的Olay可能性最大。

品观君当然不是张嘴乱说，毕竟我也害怕百雀羚爸爸请我喝茶谈心。可有一个数字引起了我的注意，引发了我的猜想——宝洁2017/2018财年的二季报显示，Olay中国电商销售大涨80%。

实际上，有报道显示，去年天猫双十一期间，OLAY的销售额名列国际大众美妆类目第一名；明星单品大红瓶以及光感小白瓶更是位居面霜、精华类销售第一 。

而从天猫美妆类目的交易指数排行榜来看，虽然Olay位列第六，但前6名（百雀羚、兰蔻、雅诗兰黛、自然堂、SK-Ⅱ）咬得非常紧，冲上第一并非没有可能。

更不用说，宝洁公司在加速品牌的年轻化进程之后效果卓越。

比如Olay大火的空气霜，就解决了年轻消费者夏天使用乳霜肤感油腻的痛点，且在上市时还分别获得天猫聚新品美妆类目、天猫美妆行业类目、Olay新品首发3日的销量第一的成绩。

据宝洁透露，电商渠道成为目前宝洁增长速度最快的渠道。今年年初，天猫方面则宣布打造美妆10亿俱乐部。将会有雅诗兰黛、兰蔻、SK-II和Olay等近10个美妆品牌通过天猫销售收入挺进10亿。

品观君有理由相信，今年双十一Olay会漂亮地逆袭。

安瓶成CS渠道下一个红利品类

2016年品观君预言安瓶会大卖的时候还没有人相信，到了2018年下半年，你再不关注就真的晚了！

以第一个入驻天猫国际的西班牙药妆品牌MartiDerm为例，自2016年9月开业后，仅MartiDerm天猫国际单店，5个月的销售便突破了2000万元，实现了一个新品类在中国市场的爆发。

天猫进出口事业部总经理奥文在活动中表示，“在去年整个双十一期间，所有天猫国际的安瓶商家都过了千万销售额，安瓶整体过了亿元销售额。”

如今，包括西班牙品牌ISDIN、Sesderma、Singuladerm、dm、lacabine、mesoestetic，法国品牌DECLEOR，德国品牌Balea、BABOR、Viscontour、Annemarie Borlind以及意大利品牌Ganassini在内的欧洲药妆品牌都通过天猫国际加码中国市场。2017年下半年，雅诗兰黛、巴黎欧莱雅、兰蔻等品牌也陆续跟进。

据悉，进口美妆已成为第一大热门进口品类，为天猫国际贡献了四成交易额，安瓶无疑是2017年天猫国际孵化出的现象级IP。

有消息称，本土大众化妆品中，珀莱雅将在今年10月上市安瓶产品。安瓶这个风口来了，你是站呢还是站呢？

Dior迪奥/Chanel香奈儿开天猫旗舰店

Dior和Chanel终于要放下奢侈品牌的身段进天猫了吗？品观君听到了内部消息证实，没错！就看谁动作更快了！

其实，品观君对此觉得并不奇怪。近年来，LVMH一改高冷态度，开始与天猫频频互动，集团旗下娇兰、纪梵希、贝玲妃、馥蕾诗（Fresh）、玫珂菲（ MAKE UP FOR EVER）5大美妆品牌，以及化妆品零售连锁店丝芙兰均已入驻天猫平台，就只剩Dior迪奥一个还没进了！

此外，为成为品牌的“第一官网”，天猫还针对美妆品牌推出了的一系列如BA在线、试妆台、试装魔镜等交互方式，不断重构消费者体验，赋能品牌进行数字化创新。

在入驻天猫之后，娇兰、纪梵希等品牌也交出了亮眼的成绩单，Dior迪奥上线只是时间问题。

实际上，放眼全球几大化妆品集团（欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、POLA宝丽、爱茉莉太平洋、LG生活健康、宝洁、LVMH），旗下主力美妆品牌基本全部完成了天猫平台的入驻。而针对线上渠道，Chanel香奈儿截至目前只有官方网站和微信官方商城两个平台。

你觉得它对天猫心不心动？品观君觉得，那是当然！

欧莱雅集团加大CS渠道布局

2017上半年，宝洁洗护品类商学院等针对CS渠道的专项活动持续在全国各地走热；下半年，宝洁再次针对CS渠道推出了一系列支持政策，加大各品类在这一渠道的布局。

今年6月，宝洁旗下品牌Olay则宣布正式进军CS渠道，并带来了渠道专供的水沁晶采系列，将为CS渠道引进更多高利润的SKU，满足消费者升级的同时，提升门店的客单价。

2017年3月，联合利华携手品观网发布了美丽合伙人战略，宣布将CS门店作为重要战略伙伴，并提出一系列针对性的合作计划，比如针对CS门店推出毛利更高的渠道专供产品等。

今年3月，资生堂公布了“心链接”和“新零售”两大项目，分别从服务和技术两方面帮助化妆品店找到新零售下的发展方向。而这两大战略，极有可能改写许多门店的命运。

昨天，我们又得到消息，一个年销765亿元的外资巨头也瞄准了CS渠道，它就是强生。

目前看来，强生走的是爆款SKU先行铺入CS渠道的模式；而对合作店铺进口品占比和经营场景的高要求，表现出强生对Dr.Ci:Labo、Aveeno艾惟诺等品牌的定位和业绩期待。

至于国际化妆品公司为何纷纷布局CS渠道，很显然，提升市场占有率的同时，这个渠道还有很大的增长空间。

品观君想了想，目前已进军CS渠道，但尚无大动静的外资化妆品公司还有谁？

欧莱雅！

其实早在2009年，巴黎欧莱雅就针对CS渠道推出了“魅力联盟”计划。据了解，该计划推出仅1年，就为其新增了超过1000家化妆品专营店网点。

随后，欧莱雅中国将美宝莲、羽西、小护士和卡尼尔四大品牌也加入该计划，向CS渠道铺货；欧莱雅中国大众化妆品部还在2015年3月组建了CS独立运作团队。足以见得集团对CS渠道的重视。

既然已有较好的“群众基础”，欧莱雅或许还能在CS渠道创造更多的惊喜。

第九届玛丽黛佳越域精神艺术展开幕

今年下半年的11月份（没错时间就是这么精确），行业里有一件大事一定会发生，那就是即将华丽开场的玛丽黛佳的第九届越域精神艺术展。

名为“艺术展”，但玛丽黛佳从不做循规蹈矩的展览形式。2016年，玛丽黛佳用15天铸建了一座灵感来自摩洛哥的“城邦”，用两个小时演绎了城邦里365天不同的美。

去年，玛丽黛佳设计了一场新媒体艺术展和浸没式戏剧首度结合的彩妆浸没式大剧，没有舞台、不设观众席，仅依靠立体化的场景设计为观众讲故事，传递美学与艺术。

至于这件事为什么值得期待？品观君认为，它虽和“赚钱”没有直接的关联，却反映出了中国彩妆品牌的文化内涵与艺术高度。本土彩妆品牌“照着国外抄”的做法已成为过去，追寻自身的独特风格才是未来。

而玛丽黛佳，正是其中的优秀代表之一。

2018（第十一届）中国化妆品大会开幕

也许，品观君上面预测的9件事你还觉得离你挺远，那么接下来这件事，将在明天变成现实！

7月21日，2018（第十一届）中国化妆品大会正式开幕。本届大会聚焦增长，以“探寻增长原力”为主题。希望通过最好的思想、最好的产品和最好的资源，帮助化妆品产业每一位从业者，既能够发现未来的生意机会，又能探寻、强化自己的核心能力，实现持续增长。

大会现场，除了有品观的老朋友——江南春、古迈、陈索斌、严明、杨正华、Christophe、吴志刚等重磅嘉宾登场，我们还邀请到了清华大学管理学教授宁向东分享企业管理的境界；日本零售传奇7-11的功勋人物、集团前CIO（首席信息官）碓井诚先生分享日本零售的秘籍。

不仅如此，在这3天里，我们还为大家准备了精彩纷呈的投融资峰会、主论坛、彩妆趋势分论坛和中国质造分论坛，以及“老友记”主题欢迎晚宴，增加全新人气奖项的蓝玫颁奖盛典。

来北京，在中国化妆品大会，一次接收化妆品行业2018年最新最全的商业机会！