下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

投融资峰会丨小美诚品邓俊:实体店另一个春天要来了

投融资 殷桂林 资深记者 ·  2018-07-21
“这两年,不管是阿里系,还是腾讯系,都在线下积极布局。”

9465863_副本.jpg

7月21日下午,由品观APP主办、旨在推动资本方与化妆品行业对接的2018(第十一届)中国化妆品大会·投融资峰会在京举行,本届峰会的主题为“投向未来”。

在下半场的项目互动环节,小美诚品CEO邓俊压轴出场。

作为化妆品行业的“新兵”,邓俊进入化妆品行业的时间并不长,但他在2016年创立的小美诚品却已在2017年4月获得了Pre-A轮投资(上市公司拉芳家化旗下拉芳简易基金公司投资)。他是如何做到的?今天,邓俊以“传统供应商向S2b平台化转型”为主题,向大家介绍了小美诚品的成长之路。

实体门店的痛点与机会

首先,邓俊为大家解读了当下实体门店的痛点和机会。他认为,传统门店的优势和劣势非常明显。一方面,实体店的优势是拥有天然的流量和超棒的消费式体验,不仅如此,线下的交易也更容易让消费者有安全感。

另一方面,实体店又面临着商品结构不健全、商品数量有限、品牌信息不发达、货源难保障、地域限制、购物场景有限等缺点。

图二_副本.jpg

尽管如此,邓俊认为,实体门店还是有很大的发展机会,“这两年,不管是阿里系,还是腾讯系,都在线下积极布局,这些信号都告诉我们,实体店可能要迎来另一个春天。”

如何抓住这个“春天”?邓俊认为这是一个机遇与挑战并存的事情。机遇点在于,实体门店消费升级的意识不断提升,线上线下的融合也不断加速,并且传统门店还有多年的实体运营经验的沉淀,这些都是实力门店翻盘的机会。

然而,实体店也面临着一些挑战,例如如何基于数据化的转型为消费者优选商品,以及怎样帮助BA更好地熟悉商品知识等。

基于以上的分析,邓俊认为,当下美妆零售企业的升级,主要面临着两方面的问题:一是效率与成本层面的行业问题;二是产品与体验层面的需求问题。

针对这两大问题,邓俊也给出自己的建议。例如,面对行业层面的问题,他认为有6个改善维度,包括内部管理效率提升、存量市场销售提升、增量市场拓展、每个环节成本降低、成本结构改善和业务模式多元化。

而针对需求层面的问题,邓俊也给出了6点建议,即:1.需求便捷性;2.需求及时性;3.需求服务延伸;4.更好的产品品质;5.感官体验与人机交互;6.生产环节消费者参与。

如何打造新一代供应链?

除了对实体门店的痛点进行深入剖析外,邓俊也对化妆品产业的供应链进行了分析。

邓俊指出,目前传统的供应链面临着靠自身经验带来的无数据参考、人力配置重带来的运营成本高、信息不透明带来的沟通效率低和区域限制大带来信息流闭塞等问题。

他认为,化妆品产业急需出现一个新的供应链模式,来为实体门店赋能。

如何打造新一代供应链呢?邓俊提出了四点要求:首先要提高资源整合能力,让聚集更多资源的企业为实体门店赋能;其次,要降低流通环节中的损害,让零售门店能达到优质的一手资源;最后,用信息赋能,比如利用O2O运营手段或者代运营手段的服务,为门店提供更好的智能化运营思路,提升效率,降低成本。

“总而言之,新一代供应链就是要具备有为实体门店实现信息赋能、能力赋能和效率赋能的特点。”邓俊表示。

专注于进口品引进的B2B采购平台小美诚品正是这样的新一代供应链。邓俊介绍,小美诚品通过前期的一站式采购B2B模式和进口品浪潮,已经与很多门店建立了合作关系,真正为实体店降低了成本,提高了效率。过去一年,小美诚品又利用数据驱动,逐步展开了数据赋能业务,目前已发展成一个美妆S2b赋能平台。

为实体门店赋能的小美诚品

为什么前期会通过B2B模式打开市场?今天在现场,邓俊首次坦露了他的创业历程。

他解释到,由于自己是从华为出来创业,所以做事都会有“华为人”的行事作风,而在华为集团中,有一个非常重要管道战略,即通过管道铺设,对管道里流淌的东西进行赋能。因此,小美诚品选择最具规模和最高频的“货”为切入点,以B2B采购为海量门店(C端)提供“货”,通过数据资产沉淀,形成美妆零售解决方案平台。

当平台运营到一定阶段后,小美诚品又逐步以“货”为模式,展开由高频向低频的方式逐步拓展,加以整合第三方供应商,为门店提供围绕人、货、场的S2b全方位零售赋能服务。

邓俊表示,目前,小美诚品在人、货、场方面已充分实现为实体门店赋能。在“人”方面,小美诚品有商品运营技巧、BA销售技巧、零售服务、绩效考核管理等培训;在“货”方面,小美诚品能为实体门店提供商品供应链、大数据营销、商品结构规划、陈列指引和商品道具等服务;而在“场”上,小美诚品能提供零售系统SAAS、店铺选址SAAS、装修方案设计和门店货架道具等。

此外,邓俊还介绍,小美诚品在线上有三个板块,包括用2C的玩法来与B端互动为平台引流的活动中心、帮助零售企业卖好货的小美学院以及利用数据服务提升用户转化率和留存率的小美榜单。

据邓俊透露,目前小美诚品的业务已覆盖全国30个省市地区和10000+门店终端,并与180+个品牌建立了紧密合作。

图三_副本.jpg

项目导师互动:

图四_副本.jpg

珀莱雅常务副总经理曹良国

珀莱雅常务副总经理曹良国:小美诚品是如何实现盈利的?或者说小美诚品的盈利模式是怎么样的?

邓俊:对于小美诚品而言,盈利模式有很多种,一方面,我们是为品牌服务,所以会为品牌做推广;另一方面,小美诚品也在做自营和代运营,而这也是我们的盈利模式。另外,我们还会为实体门店提供数据化的服务。

其实,我们的盈利模式一直就很多,并且小美诚品也没有在烧钱,都是在健康运营。

棋盘资本创始合伙人马宏:小美诚品既做平台又做自营,那你们到底是做债券交易,还是做公司呢?

邓俊:做自营是被迫的,其实我不想做自营,但是我不想做成淘宝,因为淘宝上的假货太多了。我们一开始是通过B2B切入市场,如果我们的货品有问题,会影响我们的口碑,所以前期选择了做自营的方式管控好供应链。

作为2018(第十一届)中国化妆品大会的重要组成部分,本届投融资峰会共计吸引知名投资机构、化妆品企业、化妆品渠道商代表等400余人到会。参与演讲与互动的嘉宾包括天图资本合伙人汤志敏、日化行业投资人陈慧、棋盘资本创始合伙人马宏、青岛金王董事长陈索斌、棋兆资本执行事务合伙人杨九阳、珀莱雅董事副总经理曹良国、拉芳家化副总经理兼董秘张晨、OIB.China总经理吴志刚、天猫个护总经理西美、华丽志&橙湾大学创始人余燕、美妆心得创始人杨雷、Rever Cosmetics创始人李梓嘉、橙小橙创始人周建雷、小美诚品创始人邓俊、品观APP投融资部总监龚云等。

微信图片_20180721203738_副本.jpg

【版权提示】本文为作者独立观点,不代表品观网/品观APP立场。如需转载,请联系原作者。如对本站其他内容有授权需求,请联系meiti@pinguan.com。
倪成庚李重宣马亚斌魏雪松祝明华许先琴吕韶先李思徐振刘长令...   等7610人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

最新会议

全部会议
广告
品观APP
  • 品观新闻
  • 品观找货
  • 品观知识
下载品观APP,与化妆品产业一同进化!
广告

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号-1 鄂公网安备42010602003314号