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直击北京会丨梁宏丽:面膜价格战已陷入肉搏战

供应链 童婧宏 资深记者 ·  2018-07-22
梁宏丽指出,本土品牌一直打无底线、无节操的价格战是“不赚钱”局面的罪魁祸首。

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7月22日,由品观APP主办、主题为“探寻增长原力”的2018(第十一届)中国化妆品大会主论坛正式拉开帷幕。贝豪集团CEO梁宏丽带来“面膜的未来”的主题演讲。

本土面膜经营者的三大困境

梁宏丽介绍,从2011年的59亿到2017年的500亿,中国面膜市场在7年的时间里增长了近10倍,这一数字远高于中国化妆品市场的平均增速。不难看出,这些年来,中国面膜市场的“蛋糕”越来越大。

与红红火火的面膜市场热度形成鲜明对比的是,近几年中国的面膜市场出现了很多问题,面膜经营者也面临极大的困境。梁宏丽总结出了其中尤为突出的三点。

困境之一:无止境的价格战

中国面膜市场这么红火,但是本土面膜品牌却不赚钱,这应该是目前最为现实的困境。为什么会出现这样的情况?原因值得反思。

梁宏丽指出,本土品牌一直打无底线、无节操的价格战是“不赚钱”局面的罪魁祸首。部分经营者并没有把心思真正放在经营好面膜这件事情上,而是一味地压低零售价格去占领市场,忽略了产品品质的打造。

一些本土面膜品牌常年进行100元3盒、4盒甚至“100元买6盒”的促销活动,部分本土一线护肤品牌更是频频打出“买护肤品捆绑送面膜”的活动……很多店老板拿面膜当作引流品,但长期售卖缺乏市场竞争力和复购率的产品,对化妆品店而言无异于是饮鸩止渴。

毫不夸张地说,面膜的价格战已经日趋白热化、进入到肉搏战了,一步一步形成了恶性循环。

困境之二:韩国品牌赚得盆满钵满

在本土面膜品类的价格战之外,进口品牌的竞争者也来势汹汹。

尼尔森数据显示,2017年中国面膜市场规模约为500亿左右,这么庞大的市场,本土品牌尤其是本土一线品牌却没有赚到钱,那钱到底被谁赚去了呢?

梁宏丽分析,韩国面膜品牌至少占据了500亿元中150-200亿元的市场份额,但行业中却很少有人知道,韩国面膜的原材料大都是从中国进口。毫不客气地说,韩国面膜品牌既缺乏服务,产品体验也不算特别好,价格还卖得不便宜。但它们却抢走了为数众多的消费者,在中国赚得盆满钵满。

难道真的是因为中国品牌的产品质量不好吗?还是因为中国的消费者崇洋媚外?这个问题值得本土化妆品企业经营者深思。梁宏丽始终相信,全球最好的面膜就在中国。

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困境之三:欧美大牌虎视眈眈

在韩国品牌之外,中国面膜真正的竞争对手——欧美大牌已经开始在面膜品类上觉醒。眼下,欧美品牌在本土市场还缺乏沉淀,也缺乏对中国面膜消费习惯的研究。假以时日,拥有品牌影响力和集团资源优势的欧美大牌一旦在面膜品类上发力,本土面膜品牌的市场份额可能会被蚕食。

梁宏丽指出,即便中国面膜经营者面临了这三大困境,她仍然坚信本土面膜产业有远大的前景,而且终有一日会走到国际舞台上。怎样让浮躁的面膜市场回归健康发展轨道?静下心来去思考至关重要。

用好产品和好营销打动消费者

推动面膜产业持续性增长的“原力”到底是什么?梁宏丽认为,面膜的增长原力就是回归原点,回归消费者。想要打动消费者、让消费者爱上国货面膜,必须靠好的产品和好的营销。

“产品是1,营销是0。” 好产品和好营销才是面膜品类的未来,她总结道。

好的产品不能靠嘴来说出来,而是需要真金白银的投入和实实在在的创新。贝豪这么多年来一直遵循的一个准则就是:企业没有研发就没有未来,没有创新更没有未来。

在梁宏丽看来,一个化妆品企业的创新背后是研发实力,这也正是贝豪的优势所在。当下的行业现状,只有“真研发、真创新”才能推动面膜品类持续增长、创造有利的市场价值,继而俘获忠实消费者。

贝豪正是一直基于市场需求,研发出市场需要、消费者喜欢的产品。2008年,贝豪率先提出蚕丝面膜概念,随后几年又不断把贝豪首创的日本纪州备长炭黑金面膜、大马士革玫瑰花水面膜、100分钟焕肤面膜型产品推向市场,造就了“贝豪出品,必属精品”的市场口碑。

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具备好产品的同时,好的营销也非常关键。俗话说,酒香也怕巷子深。在生产好产品同时,做品牌还需要好的营销方案。同时,梁宏丽指出,好营销必须以产品为基础来展开。如果没有产品力做支撑,所有的营销行为都将会归零。

用好产品和好营销来打动消费者,是中国面膜品牌突破经营困境的唯一解决方案。有数据预测,未来中国面膜市场规模整体将达2000亿元,这样庞大的市场机遇只会留给准备好了的人。

中国化妆品大会由品观APP主办,被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会主题为“探寻增长原力”,参与演讲对话的重要嘉宾包括清华大学经济学院教授宁向东、7-11集团前任全球首席信息官碓井诚、分众传媒创始人江南春、天猫快消事业组总裁古迈、IFSCC下届主席Emanuele Piras、相宜本草执行副董事长兼总裁严明、法国BETC设计公司创始人Christophe等。

更多直播报道,敬请持续关注品观APP。

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