玛丽黛佳CEO陈海军（左）

7月23日，由品观APP主办、主题为“探寻增长原力”的2018（第十一届）中国化妆品大会继续进行。玛丽黛佳CEO陈海军在中国化妆品大会新闻中心接受了品观APP专访。

品观APP：今年中国化妆品大会主题定为“探寻增长原力”，您如何理解这个主题？

陈海军：我觉得这个主题非常契合当下的生意环境。因为无论是品牌还是零售，这个主题让我们回归思考生意增长的本质是什么。

比如对玛丽黛佳而言，我们对增长原力的理解，其实是要为消费者、为渠道、为行业整体创造独特的价值。如果一个品牌不具备独特的价值，那么无论是短期还是长期的发展，都会遇到问题。

品观APP：那玛丽黛佳的独特价值是什么呢？

陈海军：我们的创始人崔晓红提出的“让天下没有难画的妆”，就是玛丽黛佳的独特价值，也是玛丽黛佳的品牌使命。这个使命是我们的一个原力，也是未来发展的目标。

我们会通过产品、服务，以及对趋势的把握，去创造这种价值，希望消费者未来在使用彩妆时毫无困难，能够充分体验彩妆带来的美好生活。

品观APP：有人说，无论是品牌形象还是市场规模，玛丽黛佳已经在国内外，成为了中国彩妆名片，您认为玛丽黛佳做到今天这个水平，是做对了哪些事情呢？

陈海军：首先，玛丽黛佳能够得到大家的厚爱和认可，甚至是被冠以中国彩妆品牌代表这个标签，我觉得很荣幸。

第一，我觉得是因为玛丽黛佳的产品力，这包括产品本身的质量和创新力。我们在对产品的要求和打造一直是高标准，客观来说我们的产品不输目前的国际大牌，甚至在一些方面还有所超越。

第二，我们的品牌一直致力于给消费者带去更多惊喜，而且这种惊喜是超出消费者期待的。同时我们的做法也从不拘于传统，在与消费者的营销互动方面一直在打破常规。

第三，也是更为关键的一点，那就是玛丽黛佳一直保持着一种，不顾一切追求“美”的态度。正是在这种态度的支撑下，我们突破了一个又一个品牌发展的困难点。

品观APP：除了产品之外，玛丽黛佳近年来在营销方面也是行业排头兵，比如快闪店、与肯德基的合作，包括推出口红贩卖机等等。那么这些玩法是通过什么样的内部机制创造出来的呢？

陈海军：我觉得最关键的是我们的核心人物——晓红姐。客观来说，晓红姐她有着超脱一般人的审美能力，她也在持续追求“美”所给她带来的不同感受，晓红姐本身就是玛丽黛佳整体创意的一大源泉。

另外一个，玛丽黛佳在发展过程中，虽然我们的售卖渠道有很多，但我们在思考渠道红利之上，更多的是一直在思考品牌如何链接到消费者。

我们把触达消费者作为品牌的核心使命，消费者也就成为了玛丽黛佳眼中的首要主角。

而后，我们的产品、创意，都是围绕着让消费者感到惊喜去构建的。就像晓红姐讲的一样，她说每个产品背后其实都是人，所以产品本身它不仅是产品，它背后对应着一类人的生活方式和价值选择。

所以围绕消费者，我们创造出了与肯德基的跨界，因为肯德基有着大量的年轻消费者，它的用户和彩妆用户是高度重合的群体。一切都围绕触达消费者，一切的跨界也都变得很自然了。

品观APP：“新零售”是当下的一个热词，很多业内人士会把玛丽黛佳视为践行新零售的典型案例。那您对彩妆新零售有何理解？

陈海军：将新零售联系到彩妆，终其本质上来说，我的理解是要好玩，要敢于尝新。其实在过去也是这样，只不过现在由于技术的进步，可以让很多好玩的零售元素同步完成，实现线上线下的融合。

比如我们的口红贩卖机，通过和天猫等合作伙伴的联手，它有足够的科技感，能够给消费者带去尝新、好玩、同步的特性。正是有了这些基础，加之现在所有渠道也注重新零售这个热点，所以像北京西单大悦城、上海正大广场等这些全国一线的购物中心，都愿意和玛丽黛佳合作。

而且我们对新零售的探索也不会停止，我们在探索当中会把握创新和链接消费者这两个点。

品观APP：玛丽黛佳最近入驻了新加坡丝芙兰，这对中国彩妆迈向世界很有意义。面向国际，玛丽黛佳将来想成为一个什么样的品牌？

陈海军：迈向国际是我们去年就开始在做的事情，去年玛丽黛佳成为第一个进入丝芙兰的中国彩妆品牌，得到了丝芙兰消费者的好评，这其实已经证明了玛丽黛佳可以和国际一线大牌同场竞技。这也鼓动我们去保持品牌和产品的不断进化。因为我们认为，国际化对我们而言更多的是一种品牌和产品上的高要求。

那么在今年7月，我们已经在包括新加坡、马来西亚、泰国和澳大利亚的丝芙兰陆续上架或者做品牌介绍。

未来在覆盖更多国际市场的同时，我们想把玛丽黛佳打造成一个富有国际水准、无国界的品牌。

中国化妆品大会由品观APP主办，被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会主题为“探寻增长原力”，参与演讲对话的重要嘉宾包括清华大学经济管理学院教授宁向东、7-11集团前任全球首席信息官碓井诚、分众传媒创始人江南春、天猫快消事业组总裁古迈、IFSCC下届主席Emanuele Piras、相宜本草执行副董事长兼总裁严明、法国BETC设计公司创始人Christophe等。

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