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【中国好工厂】上海宜侬入驻“找工厂”,5年做到年销过亿

加工厂 石钰 高级记者 ·  2018-08-07
上海宜侬用5年就做到年销过亿,且连续5年销售额保持50%的增长速度。

在中国化妆品代工领域,如果你要问现在排名第一的代工厂是谁?相信不少人都能说出来是科丝美诗。 

2017年,科丝美诗中国销售额为21.7亿元,仍是中国市场毫无争议的化妆品OEM/ODM龙头企业。

不过,你也许知道科丝美诗常年霸占中国化妆品代工“No.1”的位置,但你绝对不知道科丝美诗还是化妆品代工领域的“黄埔军校”。

这不,现在就有一家化妆品代工企业,它的掌舵者以前任职于科丝美诗,它的研发团队也是由原来科丝美诗研发工程师组成。

不仅如此,这家代工厂仅用时5年就年销过亿,且从2013年开始,每年销售额保持50%的增长速度。

这家代工厂的名字叫做上海宜侬生物科技有限公司(以下简称“宜侬”)。目前,宜侬已入驻品观找工厂,感兴趣的品牌商、零售商、电商等行业朋友,可以进入宜侬找工厂主页(点击进入),如果有合作意向,可召唤小参谋,告诉我们您的需求,我们将帮助您进行对接。

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点击上图进入宜侬找工厂主页

自然堂/科丝美诗前职员来做代工

事实上,在宜侬总经理苗锋全面接手工厂之前,它还有一段短暂的历史。

2006年,宜侬在上海奉贤区金汇镇工业区内建立起一座占地面积8000平方米的工厂;创建初期工厂的实力就不可小觑:拥有7条自动化流水线,员工人数超过100人。

2008年,国内化妆品行业领头羊伽蓝集团的自然堂品牌,将部分产品委托宜侬生产,凭借严格的质量控制,宜侬给自然堂生产出货100多万件。

不过,宜侬在前期发展过程中主要以“粗放型的加工”为主,直到2013年苗锋接手才迎来增长爆发期。

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点击上图进入宜侬找工厂主页

2013年,在科丝美诗、自然堂等知名企业任职过的苗锋,因个人职业发展问题,离职创业,出资接手宜侬工厂,并出任总经理一职。深谙行业的他立即开始大刀阔斧地转型,“从OEM向ODM/OBM化妆品生产企业转型,为各渠道客户提供优质产品和服务。”

与苗锋一起出来创业的,还有部分科丝美诗原来的研发人员,例如记者采访的宜侬研发负责人董长青,他曾在科丝美诗从事护理品类研发工作。彼时苗锋带领着一批实力强劲的研发人员组建起宜侬新团队,也正是这个团队实力令客户群迅猛增长,首年(即2013年)就突破了1000万销售额。

此后,因为生产实力的扩大,宜侬的合作客户也从1、2个逐渐增加到如今的60多个,其中不乏自然堂、百雀羚、韩束等国内一线品牌。

也正是从2013年开始,宜侬销售额每年保持50%的增长,2013年达到1000多万元,2015年已经做到5000多万元,2017年宜侬销售额已经过亿。 

发展起于英树 微商客户占比40%

事实上,宜侬在短短5年发展成年销过亿的代工厂背后,一个重要原因是它对品牌客户需求点的把握。

以宜侬与英树的合作为例,2014年正值微商之火愈演愈烈之际,不少品牌靠微商赚了盆满钵满,彼时恰逢2013年成立品牌、在微商渠道风生水起的英树找上门来,双方一拍即合达成合作。

伴随着英树的发展壮大,宜侬得以一起成长起来,这也让宜侬从上至下都明白一个道理:“只有品牌发展的好,代工厂才能更好。”2015年,随着英树开出第一家线下实体店,面对客户提出的新产品需求,宜侬研发团队发现:客户渠道模式不同对产品的关注点也不同。

“微商渠道的品牌对产品的外观、第一触感要求更高;电商渠道的品牌和消费者的沟通没那么直接,它们更要求产品品质和功效,强调产品的复购。”董长青表示,“而线下渠道基本和消费者是面对面的,产品理念能够很好的传递给消费者,所以针对线下渠道的产品研发会更注重产品的持续性,即产品系列,例如护肤套系从前到后的延续性、以及长期使用的效果等。”

面对这样的需求差异,宜侬在研发微商和电商渠道的产品时,就会将开发产品的重心倾向于包装设计、产品剂型以及体验感,而电商渠道会更侧重“使用一次的效果”、“产品见效速度”、“活性成分浓度”等。

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点击上图进入宜侬找工厂主页

值得一提的是,也正是基于对不同渠道产品特点的研究,宜侬在线下渠道吸引了知名连锁美林美妆与其合作,并进而发现终端连锁店对“自有产品”的需求。对此,宜侬还专门成立“为终端连锁店打造品牌”的“梦工厂”项目,为终端化妆品店客户服务。

目前,上海宜侬所服务的客户,微商占到40%;传统电商,类似天猫淘宝等占比30%;线下如丝芙兰、屈臣氏、百强连锁等则达到30%。

当然,宜侬对客户需求的满足不止于此。“近两年包括英树在内的合作品牌对进口背书有要求,这对我们来说也是一个机会。”董长青告诉记者。基于不同国家法规和人群使用习惯的差异,宜侬和日本、韩国、法国的一些研发机构合作,共同开发产品配方,开发出最适合中国消费者的产品。“最后产品在国外生产,以进口的形式进入中国市场。”

“研发企业的竞争核心一个是研发,另一个就是服务,现在基本上很多工厂都在做ODM,但竞争力就表现在研发速度能否跟上市场需求,以及对客户前期和后期的服务。”董长青表示。

去年研发投入500万 彩妆是重点品类

当然,一个化妆品代工企业想要发展,最重要的依旧是技术研发和创新。近年来,宜侬从外部和内部同时提高工厂生产实力。

2015年,宜侬与法国“化妆品谷”建立联系,与拥有超强技术研发团队的法国AYCC公司签订合作协议,在香水、护肤品领域进行技术交流及生产合作,共同开发迎合中国市场的产品。在国内,宜侬也和上海交通大学芳香研究院、山东大学应用化工院有着紧密的合作。

而在内部技术实力提升上,宜侬目前配备了30人左右的研发团队,且人员均有国内外知名品牌公司研发经验;更为关键的是,宜侬对于研发更有实打实的资金投入,每年研发投入300万元,去年更是投入了500万元,用于包括研发人员工资、样品购买、原料筛选以及市场调研考察等方面。 

“宜侬首先要保证每年新品研发,主动向客户推出成系列新品;其次工厂有专人负责收集行业信息动态,包括产品原料、法律法规等,制定市场规划,“工程师团队呈阶梯式分布,再配合成品开发部,赋予这些产品价值,形成工厂整体的系统运转。”董长青告诉记者。

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除了研发实力以外,宜侬也更注重对研发趋势的把握。此前,宜侬一直专注于中高端护肤品代加工,“熬夜系列、安瓶肌底液、玫瑰花水面膜”等都是公司的明星产品;而董长青透露,公司接下来的研发重点是彩妆品类。

 “开拓彩妆市场是紧跟趋势的判断。”董长青提到,“从2013年开始,公司彩妆业务量扩大的趋势越来越明显。”

基于此,2017年宜侬斥资3000万元新投资了一个专业彩妆代加工厂,新工厂租赁了占地20000平方米的厂房,新增6条生产线,规划全系列彩妆品类,产品涵盖眼部、唇部、脸部的各类彩妆,年产彩妆可达1000多万支。该年9月,宜侬新工厂正式投产,生产线达到了12条。

“投资新的专业彩妆工厂,一方面能够保证生产上的质量,另一方面能够拓宽彩妆产能,开拓海外市场。”董长青表示。

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