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4年卖出数十亿 这个线上洗护品牌要进CS店了

品牌 陈龙 高级记者 ·  2018-08-08
蜗蜗正式开始了它的线下渠道征程。

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时尚黛普集团董事长、蜗蜗品牌创始人张越

“我在美容发廊做小工的时候,给一个客人‘洗剪吹’只要15元钱。”在时尚大师品牌发布会的现场,时尚黛普集团董事长、蜗蜗品牌创始人张越回忆起了自己的创业之路。

而当时谁又想得到,这个1992年出生的小伙子,仅仅用了4年时间,就把蜗蜗做成了中国市场销量最大的本土洗护品牌。而蜗蜗品牌的发展史,也是张越从一个默默无闻的美发师成长为品牌运作者、企业家的蜕变史。

今天,2018年8月8日,蜗蜗也正式开始了它的线下渠道征程,其线下分支品牌——时尚大师品牌发布会在广州举行。

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一个成功的线上洗护品牌布局线下 怎么玩?

“截至当前,蜗蜗洗发水的累计销量达到了6400万瓶,可以绕地球一圈。”短短数年里,蜗蜗已经凭借其优异的品质成为微商渠道销量最大的本土洗护品牌,数十亿的销售额,也让蜗蜗成为中国最成功的本土洗护品牌之一。

蜗蜗的成功不仅仅局限在本土市场,目前已成功地在全球20多个国家销售,其在海外市场的销售额也在逐年攀升,就连迪拜的皇室成员都是蜗蜗洗发水的忠实粉丝。

“为什么我们在超市、化妆品店买不到蜗蜗的产品?”面对许多忠实用户提出的疑问,张越发现,蜗蜗的成功不能止步于线上渠道,线下渠道还有更多的市场机会等待自己去挖掘。

“我们用了188天筛选各种光效原理,做了300多次配方测试,就是为了打造线下渠道新品——时尚大师。”张越表示,线上渠道对产品是最为挑剔的,没有好的产品做基础,蜗蜗不可能获得现在的成功。当蜗蜗走到线下,强大的产品力同样不可或缺。

好的产品只是基础,远大的理想会像一座灯塔一样,为品牌照亮前进的方向。

“为什么只有外资品牌来中国市场抢夺份额,而本土品牌却极少有成功走出去的?”在张越眼中,蜗蜗有实力也有机会成为本土洗护领域的代表品牌之一,他也愿意通过蜗蜗担负起民族品牌的责任,做大、做强,在海外市场攻城略地。“我们要做中国自己的高端洗护品牌”。

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吴志刚:蜗蜗有不错的市场机会

“我也没有办法把不好的产品做好。”OIB·CHINA总经理、品观APP主笔吴志刚在会议现场坦言,自己正是被这个蜗蜗品牌的销量和好的口碑打动。他自己也十分看好时尚大师在线下渠道的发展,愿意为其献策献力。

之所以看好蜗蜗在线下渠道的发展,源于吴志刚对洗护品类多年的悉心研究。“洗护品类在中国市场的渗透率几乎达到了100%,市场规模超过500亿元。然而,这个品类却是最难做的”。

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OIB·CHINA总经理、品观APP主笔吴志刚

吴志刚表示,通过良好的市场教育,宝洁系洗发水早就让中国的消费者对洗发水品质有十分透彻的认知,而宝洁又用9元一瓶的高品质洗发水在这个行业里打造了极高的行业壁垒。

“过去,施华蔻等品牌通过专业洗护的概念获得一些市场份额;而滋源则是通过‘安全教育’的方式从洗护品类中分得一杯羹,而现在的洗护品牌则需要靠极致的体验进入市场。”

吴志刚表示,蜗蜗的线下分支品牌——时尚大师在已经具有极好市场口碑和消费者基础的前提下,能够与消费者产生极好的沟通,还能给到消费者极好的体验。这是当前撕开洗护时代入口的必备品质。“过去是品牌时代,现在是产品时代,品牌需要十年甚至更久的时间积累,而现在消费者愿意为更好的产品买单。”

蜗蜗的线下渠道该如何布局?

在洗护行业从业20多年的李炜,曾经帮助宝洁系洗护、蒂花之秀等国内外知名洗护品牌在中国市场布局,而现在他身上又有了一重新的身份——时尚大师品牌执行CEO。

对时尚大师产品品质的信赖,让李炜与90后的张越一拍即合。作为蜗蜗在线下渠道的推动者,李炜从产品、品牌沟通、渠道构建、团队等方面为现场的渠道商解读未来前景。

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时尚大师品牌执行CEO李炜

“现场有很多员工的头发上都有颜色。”李炜表示,时尚大师产品在拥有传统洗护产品的基本功能的同时,还独树一帜地打造了能够快速“干洗”头发和染色的新品,更深度地挖掘出洗护品类的消费者需求。

“时尚大师拓宽了洗护品类的范畴。”在李炜的眼中,时尚大师将会是洗护品类的一个破局者。同时,相对于传统线下渠道的洗护品牌,时尚大师拥有更强大、更近距离的消费者沟通渠道,本身是一个口碑极好的网红品牌。

与此同时,李炜和时尚大师强大的团队将会在场景构建、线下线下渠道打通等多个方面努力,将这样一个具有大师基因的品牌扎实地打入到渠道中。

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