一般来说，一个能走过20年历史的企业，必定有其聚焦和擅长的领域，并凭借在这一领域的专注，树立起能够永葆自身长足稳定发展的优势。

24岁的丁家宜，跟美白的关系便是如此。

从面容一洗白开始，丁家宜便与美白结下了不解之缘，此后一发而不可收拾，在这条路上越走越远。而多年在行业的规划布局中，丁家宜也不可避免地涉足过多个品类，但美白核心品类的地位始终没有改变过。

2018年，对于丁家宜而言，是对美白概念进一步凸显的一年。在年初制定的品牌3年计划里，丁家宜就提出，要在2020年占据美白品类第一阵列。

当然，这绝不是一句口号，从近几个月丁家宜的表现来看，部分工作已经落到了实处，8月8日，在巴厘岛萨卡拉度假村（The Sakala Resort Bal）举办的丁家宜的第一届品牌营销战略VIP发布会，即是其中之一。

这场发布会所呈现的一些品牌战略举措，对于丁家宜占据美白品类第一阵列的目标，无疑能提供极大助力。

消费升级最大的机会是本土化

就本土知名老品牌这样的定位而言，丁家宜在本土消费者心目中其实已经有了很深的印记。因而，如果说起“本土化”，丁家宜似乎有很大的优势。事实上，丁家宜所理解的“本土化”并不在于“吃多年积攒的老本”，而在于不断去接近变化中的消费群体。为此，其本土化进程一直没有停止。

为什么丁家宜如此重视本土化？这与中国当前消费发展阶段不无关系。

丁家宜相关负责人介绍，过去，化妆品行业供大于需，消费者处在一个对品牌没有信仰的年代，因而品牌想长久生存并不容易。而现在，随着消费者消费意识的觉醒、消费形式的变化，中国已进入消费升级阶段。

需要指出的是，消费升级时期的消费具备四大偏好：本土化，个性化，更好更便宜，及追求省心、舒心、开心、放心、安心。而其中，消费升级最大的机会便是本土化。在丁家宜相关负责人看来，当一个国家开始进入消费升级阶段时，就是国产品牌的黄金机会。

那么，该如何拓深品牌的本土化呢？

我们可以看到，自品牌诞生开始，丁家宜想抓住的便是主流消费群体。以“美白”为主打概念，其实反映的就是中国主流消费群体的护肤需求。

长期以来，美白在中国市场是仅次于补水保湿的细分品类，中国女性对美白的诉求相当强烈，市场空间一直处于可持续挖掘的状态。丁家宜之所以能够持之以恒聚焦美白，即基于此。

当然，中国化妆品市场的主流消费群体并非一成不变，年龄层逐渐拉低已是不争事实。考虑到这些的丁家宜，产品便一直处于更新换代的状态，尤其是包装，越来越注重时尚和颜值。而在品牌推广层面，丁家宜也渐渐向年轻化的消费群体靠拢。比如签约邓伦，推行“红计划”，借助网红进行传播等。

此外，丁家宜还着力实现精准投放和口碑打造，针对社交APP、美颜APP、 视频APP、购物APP，进行丁家宜主客和潜客的硬广投放，并创造有话题的内容，打造爆品，以引起热议，让丁家宜重回消费者视线。

或许，在丁家宜看来，本土化的核心便是紧跟消费者变化。

多方面升级提升品牌性价比

事实上，丁家宜另一项重大战略在此次发布会上也表露无遗，即打造高性价比的品牌，以获得更广阔的发展空间。而这，同样源于消费升级的推动。

丁家宜看得很清楚，消费升级的真正意义，不是买贵的东西，而是追求高性价比。作为曾经的TOP3国民品牌，丁家宜也经历过迷茫期，而原因，就在于没有升级性价比。如今“卷土重来”，性价比自然成为品牌打造的重点。

不过，想打造性价比并非一件易事。行业内很多品牌都错误地以为，品质过关、价格便宜就等于高性价比，这样的观点显然是有失偏颇的。对于丁家宜而言，打造高性价比是个立体化工程，深层次来讲，应该分为四项工作：品牌升级、产品升级、设计升级和渠道政策升级。

据丁家宜相关负责人介绍，在品牌定位上，丁家宜将更加明确“每天白一点”，专注于做专业美白的护肤品牌，也就是说，品牌会增加专业性。

产品升级和设计升级则包含肤感、成分升级，包装颜值升级等。丁家宜产品目前的核心成分已迭代为人参酵素，在活性成分和活性功能上都有所升级，因而肤感更好，功效更强。设计上，为增强品牌印记，丁家宜不仅对品牌包装形象做了统一，还加入了一些相对时尚个性的元素，相信更能引起年轻人关注。

至于渠道层面，为了让新产品离消费者更近，快速铺市，并形成口碑，丁家宜加大了对合作终端门店的支持力度，不仅无条件更换新包装产品，还加大物料赠送力度和促销奖励力度。同时，也加强了对门店和门店BA的管理，以帮助门店提升销售。

此次发布会，丁家宜精选了30个VIP客户，即是要以他们为样板，将这样的渠道升级体系逐渐在全国进行推广复制。显然，只有更多地让利于渠道，才可能帮助渠道把更多的利润空间用来回馈消费者，让消费者享受到实惠。

“过去1年，我们蹲低一点，做品牌升级，未来1年，将启动品牌口碑营销。”这是丁家宜的过去和未来。可以想见，丁家宜的本土化和高性价比战略，与品牌口碑营造息息相关。做好这两点，丁家宜的口碑营销方能顺利进行，而丁家宜的优势，也会得以极大程度的凸显。

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