一直以来，化妆品行业都处在不断的迭代和变化当中，其中，最大的变化就是移动互联网基因的注入。

以前做生意的逻辑是通过朋友去了解，信息的准确度较低，获取信息的速度比较慢；而今，在消费者做决策的速度变得越来越快时，生意人做决策的速度也必须要跟上消费者的变化。

如何快速、准确地作出决策？

利用互联网工具不失为一个好途径——品观找货正是这样一个帮助渠道商快速找准好货的平台。

仅仅一年的时间，品观找货就已经吸引了超过620个全球热门化妆品牌以官方身份入驻，为13000+化妆品店和代理商提供了更精准的“找品牌”服务。

而在2018年，脱胎于品观找货的线下巡展，更是直接把好货为渠道商带到了“家门口”，利用一张课桌、一个背柜，采用“课桌式商谈”的方式，为代理商和店老板提供面对面的品牌服务。

一方小课桌同样可以是一个大世界，巡展小课桌正在成为大家找品牌的好帮手。

8月10日，由品观APP打造的品观找货巡展第三站在沈阳龙之梦大酒店成功举办，现场共展出包括护肤、彩妆、面膜、个护四大类的逾100个品牌，到访的渠道商超1000人。

100+品牌同聚沈阳 意在东北市场

来到沈阳巡展，只是众品牌“拿下东三省”的第一步。

“长期以来，由于各种原因，我们的品牌以及产品都未能触达到东北市场，这次品观找货巡展来到沈阳，正好提供了这样一个契机和平台。”美颜秘笈CS渠道运营总监孙中庆表示，东北市场有不少大的百强连锁店，许多知名品牌都是由东北市场打造的，未来，美颜秘笈也会将东北市场作为重要的战略市场。

当然，参展的诸多品牌当中，早在两年前或者更早的时候就已经进入到了东北市场，并且通过不断地深耕市场，产品几乎覆盖了整个东三省地区，建立了比较完整的销售渠道。

例如，荣膺“大韩民国名品大奖”的韩国护肤品牌高丽雅娜绿豆，在东北市场已沉淀了十几年，几乎成为了东北地区消费者耳熟能详的品牌。而此次参展，则更多是希望借助媒体平台，进一步提升品牌的曝光度。

此外，根据收到的部分反馈，参展的100+品牌当中，为数众多的品牌商都表示对此次巡展“非常满意”，现场收获了不少的意向客户。

被称为“辽宁彩妆一姐”的辽宁南江商贸董事长田绘青，专注代理彩妆产品已有15年之久，此次沈阳巡展，她带来了今年刚获得代理权的法国时尚彩妆品牌蜜卡佛，并赢来了200多家意向客户。

她表示：“从早上开展到中午12点，我都没有闲下来，一直在跟前来咨询的零售商交流。”

找货人群不间断 逛展不停歇

正如田绘青所言，“一直没闲下来”是所有参展品牌在此次巡展当中的状态。然而，“一直没闲下来”的还有另外一群人。

我们看到，除了中午用餐的时间，一整天的巡展当中，展会上咨询品牌的“找货人”可谓是络绎不绝。

来自沈阳的一位专注做KA渠道的逛展人员表示，自己早上8点多就已经来到了现场，看到心仪的品牌便会坐下来咨询，“没想到，这一逛，就是连续4、5个小时。”

由此可见，有了郑州站、西安站的经验积累，找货巡展提供给参展商们的体验感更强、更加舒适，以致于让逛展的人“忘了时间”。

此外，值得一提的是，曾借助找货成功对接品牌的黑龙江零售商孔庆双，今天也第一次来到品观找货巡展的现场，给找货点赞，“巡展很好，可以直观地、面对面地与品牌交流，查看样品，定折扣。”

对于以品类划分展区的布展方式，孔庆双特别称赞，“帮助我提高对接效率”。

爱学习的“好学生”挤满精品小课

除了展厅内的好货，特备的精品小课也是此次巡展的一大亮点。

此次巡展，零售实战教练叶光以及连锁经营管理专家王山，在现场分别讲解了“BA销售技巧”和“如何解决人员管理困局”，两场精品小课，“学生”都爆满，由于到场听课的朋友太多，不少人都是站在门口听完的全程。

叶光认为，开店做生意，店老板、店员每天都要和形形色色的顾客打交道，“嘴甜”、“会说话”是一线销售人员必不可少的职业技能。

叶光

他强调，一线BA会说话，对整体门店的发展也有着非常重要的意义：会说话的BA得到顾客的认同后，会提升他们的业绩；如果所有BA的业绩得到提升，那么整个门店的运营也会处在一个良性的发展环境。

当BA通过好好说话与顾客建立了友好的关系后，他们会越来越充满正能量，这样整个员工团队也是充满朝气。

同样的，今天下午由王山老师带来的“连锁企业的组织架构设计”精品小课上，也引发了现场“学生”的强烈互动。品观APP记者注意到，有不少零售商朋友听课极为认真，埋头做笔记、拍课程一样都不落下。

如何打造一个可快速复制的连锁系统？王山认为，要从单店模式打造开始，一步步构建总部，并且，连锁店组织架构设计必须要遵循三个原则，即专业化、标准化和简单化。

此外，他强调，组织架构的构建就是权力分配问题，正因为如此，经营者要懂得适当放权。

王山

交流产品信息、分享市场趋势、指导门店发展，今天巡展现场留下了许多精彩瞬间。相信不管是品牌、渠道商还是零售商都满载而归。

接下来，品观找货巡展也将继续优化、完善，致力于为品牌、渠道提供更优质的服务，打造更完美的找货展。

此次未能到现场的朋友们不要急，下一站，9月19日，我们福州见！