千叶20周年庆现场

新零售时代的到来，似乎催生出化妆品行业新一波焦虑。不止实体店喊着要转型，就连代理商也被唱衰。马云在云栖大会上的一番言论，将代理商这个群体再次推上了转型的风口浪尖。

不管代理商是否日渐式微，但我们不得不承认的是，在互联网+的大浪潮中，渠道扁平化已然是不争的事实。代理商生存空间遭到挤压，利润下降，不断有人从竞争中退出代理圈。

对于传统代理商来说，新零售时代果真如此难熬？如果不是，那么谁又能为代理商这个群体进行正名？

8月8日，在成都千叶名品供应链管理有限公司（以下简称千叶）成立的20周年庆典上，我们似乎能窥见传统代理商迈向转型的一股新锐力量。

新零售时代下 转型是大势所趋

成立于1998年的千叶名品供应链有限公司，最开始以代理大流通产品为主。通过将近20年的稳扎稳打以及诚信口碑，在西南地区累积了众多A类及B类优质连锁门店合作资源。

随着互联网经济的冲击，零售业迎来了一场冬天。2014年是整个零售业产生转折的一年，大量实体店产生关门，而与实体店相互依存的代理商，同样遭受了不小的挑战。

这一点，从当年品观网《2016中国化妆品代理商生存发展蓝皮书》发布的数据中可见一斑：2015年，超过23%的代理商同比2014年经营状况都有下滑，其中年营业额3000万元以下的代理商下滑最为严重，在这个层级中，超过30%的代理商都有不同程度的下滑。

尽管千叶在当时的年回款额就已突破数亿元大关，在西南地区占据标杆地位，并不属于体量小或是抗压能力差的代理商群体，但千叶已然敏锐地察觉到了转型迫在眉睫。

在这样的背景下，2015年，四川橙小橙供应链管理有限公司应运而生，这个隶属于千叶的子公司，主要针对优质CS渠道，进行一线进口品投放。与此同时，今年，千叶收购成都润妍商贸有限公司，达成与7-11、全家、全时等大型连锁便利商超的战略合作。

千叶20周年庆剪彩仪式

新零售时代，单一销售已然无法应对市场多样性，唯有商业交互，渠道互渗，才能最大限度地满足市场多样化需求。而由此形成的三大公司矩阵，无疑令千叶从传统流通公司的单一渠道走向了多元化发展道路。

经过3年转型期，目前，千叶已被打造为与百强连锁、OTC药业连锁、跨境电商、线上平台等多渠道合作的供应链公司。

而三大公司矩阵中，最能体现千叶转型特质的，无疑是主打一线进口品的四川橙小橙供应链管理有限公司。

这个成立仅仅3年的85后年轻团队，从成立之初需依靠母公司千叶来背书，到如今已独立为川渝地区的一匹黑马，究竟是如何炼成的？

回归零售本质 打造优质供应链平台

自2015年成立之初，四川橙小橙供应链管理有限公司已形成与曼秀雷敦、雅芳、妮维雅、Swisse、美迪惠尔等多个一线进口品的深度合作，同时拥有婚纱面膜、自然乐园芦荟胶、UH抖音喷雾等多个当红潮爆品代理权。公司服务网点覆盖川渝地区95%以上的A类门店，且与西南、华北、华南等地区的全国百强形成深度合作。

“经过近三年时间发展，目前橙小橙已经是娇兰佳人、欢颜、昆明千色千美、湖南碧邻等全国多家百强连锁的首选供应商。自2017年启动全国市场到今年年初，公司年回款额也已超过5000万。”四川橙小橙供应链管理有限公司副总经理李旭东表示。

四川橙小橙供应链管理有限公司副总经理李旭东

然而，对于李旭东乃至整个公司来说，这并不是他的最终目标，比起单一地去经营好一个公司，他更希望，四川橙小橙供应链管理有限公司能够扮演好一个服务西南地区，乃至全国的上游供应链角色。

“我认为传统代理商转型的难点，其实在于思想的改变。思想如果跟不上，公司提出再多的优化方案都无济于事。”李旭东表示，整个公司的运营团队都是85后年轻人，对于市场均有敏锐洞察力。同时，公司成立了一支专业年轻化的买手团队，时刻关注全球进口品最新动向。

不仅如此，公司还拥有超过3000平的现代化仓储，仓储后台采用ERP与新技术相结合，根据CS门店提供的取货及补货要求，进行合理配比、智能发货，力求打造一个科技化、智能化的终端物流体系。

让零售变得更有效率，无疑是分秒必争的商业社会中最关键的一个环节，记者在千叶名品供应链20周年庆的现场，采访到四川悦和优加连锁店负责人，他表示，悦和优加已经与千叶名品供应链合作了将近10年时间。

“以往，我们与千叶名品供应链合作的原因是对方的诚信经营。不过现在又多了个原因，他们的物流配送速度非常快，以前可能需要十几天时间，现在今天订下的货，可能第二天下午就到了。”该负责人说。

对于公司未来的战略规划，李旭东表示，基于公司的飞速发展，目前的仓储已经完全不能满足公司发展的需求，现在新的物流仓储基地已经投入建设中，占地面积高达6亩左右，一旦投入使用，将最大限度地强化库存周转效率。同时，公司也将继续丰富进口品的品类，通过提供多样化的产品，为零售商提供性价比更高的优质产品服务。

20周年庆：扬帆起航 迈向下一个辉煌

经历了20年风雨变迁的千叶名品供应链，迎来了与数百位优质渠道商共同贺岁的盛大场面。

千叶名品供应链管理有限公司总经理李康红

20周年庆现场，千叶名品供应链有限公司总经理李康红表示，过去20年的辉煌，是全体千叶人共同努力的结果；而未来充满机遇与挑战的转型之路，也将继续仰仗千叶人的并肩奋战。

千叶名品供应链管理有限公司副总经理张庆涛

同时，千叶名品供应链管理有限公司副总经理张庆涛通过对合作品牌、渠道发展、以及团队组成的解析，向现场零售商们传达了千叶名品供应链转型的决心。

随后，李旭东对公司秋冬订货政策进行了详细解读，获得了现场众多渠道商的热烈反馈。

现场渠道商与千叶达成订货合作

对于成立20周年的千叶名品供应链来说，这场转型之路是否能迎接下一个20年的辉煌？而橙小橙供应链管理有限公司是否又真能如李旭东所说，打造出一个辐射全国的优质供应链平台？

对此，我们不得而知。但新零售趋势下，千叶名品供应链的积极转变，无疑为传统零售商面向时代挑战树立了一个标杆。我们相信，在尊重商业本质、始终以市场为导向的前提下，新零售的未来，一定始终属于敢为人先者。