友情提示，再过几天，新一轮的朋友圈虐狗大赛就要开始了。对此我想说的是：七夕到了，热闹是他们的，（我什么都没有）我只要沉迷赚钱就好。

这段时间，微信里敬业的BA们画风都是这样的：

（化妆品人的节日公式：七夕=做活动）

但是，每个活动都是一味打折、降价、秒杀，你不烦顾客都烦了。

今年的七夕活动，不妨跟着兰蔻学这几招！

学活动4大目的

大家都知道，这两年YSL、兰蔻、香奈儿、Dior等高端美妆品牌卖的特别好，不仅销量实打实的高，而且三天两头办线下活动，开快闪店就是最常见的。

用兰蔻品牌相关人士的话来说，美妆大牌的快闪店“无处不在”。

让你也去马上筹办一个快闪店，当然也不现实，但是我们能从兰蔻快闪店中学到的可不仅仅只有活动形式。

兰蔻相关负责人介绍，他家做快闪店主要围绕4个目的：

1. 强大媒介，提升品牌形象

2. 有助于品牌声量传播

3. 快速实现销售转化

4. 有效招募新客人

瞧，这对门店办活动就很有借鉴意义！

比照化妆品店的情况，我们来理一理门店办活动的几个目的，从而启发我们策划活动方案。

1. 快速实现销售转化；

2. 有效增加新顾客，吸纳新会员；

3. 拉近门店与顾客的距离；

4. 有效宣传门店，提升门店知名度、形象。

我们以七夕情人节为例：

重庆由美优家做了这样一次活动，主题叫“邂逅海蓝色的七夕”。

是不是听上去清凉、浪漫，和七夕的氛围特别配？

他们是这样做的：店里用蓝白色的蝴蝶结装饰起来，礼品、折扣都结合七夕做了“心机”设计，这是当时店里的七夕购物活动：

除了购物活动，当时门店还鼓励顾客在微信公众号留言写下自己的七夕故事，也有机会获得礼品。

光哥去年在他家BA的朋友圈里看到的活动宣传，到今年印象还很深刻。从活动创意、记忆点来看，是一次非常成功的门店营销了。

操作起来并不难，关键胜在有心。

所以说，如果借鉴兰蔻做快闪店的几个意义，找准自己做活动的目的，相信你也能做出这么棒的活动方案来！

学活动3大策略

活动方案出来了，宣传也要跟上。门店办活动，宣传是特别重要、又特别容易被忽视的一环，用光哥的话来说：酒香也要勤吆喝。 

兰蔻对快闪店的宣传策略是：

1. 最大化利用、全方位宣传、网络声量高

2. 有步骤的前、中、后期持续发力

3. 最大化直播、专场等社交传播 

如上，门店做活动也可以从这3条策略来强化宣传。 

全方位的宣传，线上、线下、店内、店外都要覆盖起来，这样不仅是宣传活动，吸引顾客参与，也是制造更好的活动氛围，让顾客买买买得更开心。 

如果你对具体的操作方案感兴趣，欢迎扫描二维码收听光哥的线上课程《回头客激活门店销售12讲》，了解更多宣传活动、打造氛围的好方案。 

课程中，还介绍了做活动的常见误区、应对方案，对活动、回头客、会员维护等话题有需求的光芒们，欢迎免费试听。

学活动4个数据

最后，我们再来看看活动效果这个话题。毫无疑问，“销售额”是评价一次活动特别重要的数据指标。

但销售额不是唯一的。

比如，一家新店做开业活动，那么吸纳新会员的数量也是一项重要的指标。全面、客观的评价、总结、复盘一次活动，能为下一次活动积攒宝贵的经验。

兰蔻衡量快闪店有4个指标：

1. 参与消费者人数

2. 销售转化结果

3. 全新尝试效应

4. 公关传播影响力

对应到门店做活动，吸纳新会员的数量、激活老会员的数量、线上传播的声量（比如转发朋友圈的顾客人数），等等数据，都可以纳入对门店对一次活动效果的整体评估。

值得一提的是，兰蔻是把参与人数放在首位的，这是由于品牌快闪店以传播为重要目的，但对门店也有认知上的启发：除了销售额、客单价等，也要关注回店频次、客单数量等数据。

其实，这和光哥在《回头客激活门店销售12讲》里讲解“单品普及化”这个知识点是相通的。

这个知识点指的是，“从追求卖了多少钱，到追求卖了多少人。这样做的好处是能获得最大程度的复购。”

以上就是通过分析兰蔻快闪店，比照门店办活动能借鉴的几个建议，这个七夕，希望大家都能做出棒棒的活动哦！