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来这场论坛 星野家/氏兰町的成功秘诀你也能学会!

新青年零售 宋紫薇 知识编辑 ·  2018-08-22
新零售形势下,门店要根据市场节奏改变经营策略!

新青年

消费者越来越难取悦了。这是很多店老板的心声。

原因是多方面的。线上渠道的成熟,让消费者们能轻松地获取商品;在美妆博主、专业公众号的调教下,消费者也变得更加理性和挑剔;颜值经济的觉醒,让消费者更偏好好看有趣的产品和购物场所。这种形势下,门店如果仍按照之前的套路经营,很可能因为跟不上市场节奏被淘汰。

什么样的店铺会受消费者青睐?怎样提升门店竞争力?这场论坛会给你答案。

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网红店铺套路大揭秘

近年化妆品市场,有一批新青年运营的店铺备受瞩目,他们或极擅粉丝管理、或审美力超群、或选品独具慧眼、或运营别出心裁。网红店铺宁波星野家、橙小橙、氏兰町等就凭借独特的运营方式吸粉无数。

在杭州市场,和网红店橙小橙比肩的氏兰町,凭借其精准的“轻奢慢美潮品美妆集合店”的定位,在激烈的市场竞争中脱颖而出。创始人于毅重构门店“人、货、场”,坚持从“心”链接消费者,收获5万+活跃粉丝,为氏兰町未来发展奠定基础。

而星野家素来在选品和粉丝运营上颇有心得。星野家创立于2010年,是宁波地区最具代表性的进口品店,近两年一直保持稳定增长。80后创始人李星非常擅长和门店粉丝打成一片。在门店活动创新上,他曾尝试过与百合网、滴滴打车跨界合作,通过异业联盟的方式,为店铺年轻人带来更多附加值。

除了氏兰町和星野家,河南郑州苹果红了、广西明宇美妆等一批店铺也在变化的市场环境中,摸索出了一条快速发展之路。他们成功的秘诀是什么?

8月23日,由全球NO.1树液护肤品牌MAYCOOP枚柯主赞助的新青年论坛将在武汉欧亚会展酒店开幕。届时,星野家、苹果红了、明宇美妆、氏兰町等网红店铺创始人会亲临现场,解密门店发展之道。

零售实战秘诀大公开

管好一家店的核心就是优化“人、货、场”。在人的层面,店员的个人能力决定着门店竞争力。而销售技巧和专业技能,是直接影响到门店销售的两大核心能力。在货的层面,组一盘好货,不仅能吸引到目标客群,还能提升门店销售业绩;在场的层面,一套优质的店务管理流程,能有效提升管理效率。

在人货场层面,中国最大的化妆品连锁屈臣氏的自有品做得非常优秀;而在店员的专业技能层面,专注于彩妆零售的质研机构红研究室推出的四必试工作法,为BA们提供一套专业标准的彩妆销售工作法,帮助他们完成成交。

在本次论坛中,前屈臣氏自有品牌负责人邓颖燕、红研究室彩妆专业培训顾问王印良等一批零售实战专家会亲临现场,为门店解读自有品牌的打造和彩妆专业技能提升的秘诀。

除此之外,光合社创始人叶光、万邦集团丽时品牌培训总监马晓芹、前宝洁护肤品类市场副总监刘哲、零售连锁实战专家王班尭等品观APP精品课主讲人也会到现场,从店务管理、销售技能提升、渠道商管理、连锁扩张等实操层面,为参会店主、代理商提供可落地的优化提升方案。

*2018(第三届)新青年论坛由韩国天然树液护肤品牌MAY COOP枚柯主赞助,雅丽洁、赫拉、高丽雅娜绿豆、玛丽安保莱提供品牌赞助,红研究室、广州美博会提供战略支持。

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