8月30日，由品观APP主办、Calibio嘉莉比奥年度主赞助的2018中国化妆品零售峰会呼和浩特站正式开始，呈献给大家的是一场充满干货的饕餮盛宴。
现场，T3C唐三彩陕甘青宁蒙西区域总经理张振带来了“门店模式变革——快速提升CS店铺业绩”的主题演讲。
张振介绍，目前很多CS店的客流量和客单量都有一定程度的下滑。业绩压力迫使一批CS店老板纷纷加大对人、货、场的投入，而盲目投入的结果往往是让人更加焦虑和困惑。
在新零售风潮力压传统零售、资本大鳄和区域龙头占领市场的大环境之下，等待传统CS店的是什么？被娇兰佳人这样的全国性知名连锁或区域知名连锁整编，或者直接被怡亚通、金王等资本并购。
张振表示，生意模式决定赚钱模式，以屈臣氏和丝芙兰为例。屈臣氏很擅长跟踪新消费趋势，比如2018年新推出小气泡护理服务；丝芙兰则进行分时、分段的目标管理和利润管理。数据显示，2016年屈臣氏中国店铺的占比是22%，销售贡献占比达14%，净利贡献占比达到31%。
面对各方面的竞争压力，传统CS连锁亟待变革。T3C唐三彩新零售模式是一个很好的选择。
据了解，2017年，T3C唐三彩店铺数量超过1000家，2018年的战略目标是超过3000家。要如何实现这一目标？T3C唐三彩将从“三位一体”门店模式变革和快速提升门店业绩等方面提供零售提升解决方案。
其一，“三位一体”门店模式变革。
张振介绍，据不完全统计，全国拥有7.8亿社交电商用户，其中约27%的消费者每周会去便利店4次以上。食品店、母婴店、护理店等多功能合一的综合零售店成为新流行，医美和微整形在全社会的认可度也逐渐增加。
在这样的市场背景之下，T3C唐三彩创新性地提出“美妆店＋轻医美店＋跨境&社交电商平台”的三位一体式经营模式。
张振介绍，“三位一体”的美妆店模块包括T3C唐三彩集合店铺、LADY TODAY和单品牌店花灵。其中，集合店铺主要面向18到48岁的中产阶层，整体偏向中高端，LADY TODAY则定位为具备“名品、时尚、潮流、玩趣”元素的智能美妆体验空间。
“三位一体”的另一个核心是唐三彩在2017年上线的社交电商平台“潮妞会”，轻医美店模式则主要体现在皮肤管理中心。立足“三位一体”经营模式，T3C唐三彩将会打通多个引流吸客通道，最终实现1+1+1＞3的效果。
其二，快速提升门店业绩。
如何帮助实体零售快速提升门店业绩？T3C唐三彩提供了一套从人、货、场出发的完整方案。
在人的管理方面，张振举出了T3C唐三彩的“店长输出方案”为例。在开业前30天，通过总部实战训练营把BA培养成副店长；开业30天通过店铺实战辅导将副店长培养成店长；开业60天内，把优秀BA继续培养成副店长……最终门店将形成副店长复制能力，为下一家店形成店长做人才储备。
在货的方面，张振强调，“货品组成和货品销售模式”非常关键，对门店盈利起到了直接影响作用。CS连锁可以从优化库存、丰富品类、提高货品周转率等几方面入手做货的管理。
以T3C唐三彩的货品结构为例，门店平均700-1000个SKU中，30%的独家代理进口品牌或自有品牌贡献了50%的销售额和65%的毛利率，另外70%的知名品牌贡献了系统50%的销售额。
在场的管理方面，T3C唐三彩在减少营业面积、增加业态形式的优化过程中，将在门店植入皮肤管理中心，更多地将顾客留在店内。同时，会通过企业官网、跨境购和社交电商平台的合力作用，最大程度的实现门店引流和销售转化。
现场，张振还透露了T3C唐三彩在陕甘青宁蒙区域的市场规划。他介绍，2018年区域内的唐三彩店铺数量要达到60家（目前是35家），2019年目标是120家，2020年的目标是开到160家。
最后，张振总结道，T3C唐三彩“三位一体”门店模式是一套“高客层＋高客单＋高毛利＋高周转”的零售提升解决方案。加盟T3C唐三彩智能美妆，能帮合作伙伴收获1份投资、3份收益。
