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蔡汝青首曝娇兰佳人两线一品战略 要成为新物种

零售 蔡汝青 娇兰佳人集团 ·  2018-09-11
蔡汝青强调,经过三年的煎熬和奋斗,娇兰佳人准备好了。

蔡汝青

编者按:

9月2日,娇兰佳人旗下新品牌瓷律正式上市,现场还发布了娇兰佳人新一代高端店∓C。在一个又一个全新规划落地之际,娇兰佳人董事长蔡汝青今日在集团微信公众号上发文,发布娇兰佳人下一步战略。

蔡汝青认为,目前线上线下流量已取得暂时平衡,在新格局下,娇兰佳人将用三大战略迎接发展转折点:继续做好自有品牌;线下多元化发展;线上出击。

以下为原文:

流量暂时平衡

通过大量一手数据,有理由相信,过去六年以来,中国的百货和街铺,客流下降50%以上。除了众所周知的电商分流之外,更多的百货、街铺、购物中心等实体商业投入,也分流了一部分。

去年下半年百货企稳,今年上半年街铺企稳,电商流量也已见顶,有理由相信,线上线下,流量取得了暂时的平衡。

之所以说暂时,是因为,新的流量怪兽,随时会冒出来,流量的入口,会越来越多,有一天,人们可以随时随地下单,总之,流量会越来越分散。我们必须抓住这个时机凤凰涅槃,而不是松口气。

转折点

9月2日,我们召开了2018年度加盟商大会,展示了娇兰佳人旗下11个品牌,发布了娇兰佳人App商城,和主打购物中心渠道的∓C零售品牌。

时间往前推,2015年5月28日,娇兰佳人十周年大会,我们总结了过去十年,也对未来十年做了规划,目标1000亿。然而话音刚落,迎来了史无前例的客流销售同步下降的三年,十年规划严重受挫。

但是娇兰佳人没有被困难吓住,一边渠道下沉,以空间换时间,一边全力以赴发展自有品牌,一边酝酿线上线下的变革。

三年后,2018年9月2日的发布,虽不是很详尽,但已经揭示了娇兰佳人面对未来的系统战略。在9月2日的大会上,我们重申了1000亿的目标。是的,经过三年的煎熬和奋斗,我们准备好了,现在是抓住时机,破茧成蝶的时候了。

新格局下的任务

1、继续做好自有品牌

我们深深明白,面对未来的流量分散,面对未来的种种不确定,抓住自有品牌是必须的。我们手里,必须有好的,而且能让零售赚钱的品牌。

暂时,我们不急于出更多的新品牌。现有的11个品牌,必须脚踏实地,不懈追求,不停进步。唯有进步,才能让品牌生存下来,才能更好地支持零售。

娇兰佳人,已是一个初具规模的品牌军团、品牌平台、品牌孵化器,我们会在品牌这条路上走得更远。未来,只要有需要,只要有人才,我们可以有更多的品牌。

2、线下多元化发展

零售格局在变,流量入口在变,消费者习惯、要求在变,相应的,线下实体零售,必须、也只能以变应变。

娇兰佳人,将会兵分三路,街铺、购物中心和社区。街铺的娇兰佳人,会再细分三个版本。社区的娇兰佳人,考虑跟药合营,开成药妆店。购物中心新战场,就用∓C来拓展,也会不止一个版本。

总之,千篇一律已不是最佳选择。当然,也不能杂乱无章。娇兰佳人,选择标准化下的多元化。

线下多元化,会给后台带来数倍的压力。后台的同事们,要准备好迎接一个又一个挑战,夺取一个又一个胜利!

3、线上出击

娇兰佳人App商城,业已应运而生。很多时候,我们又叫它娇兰佳人社交电商,因为我们的App商城运用了社交模式。App商城已在试运营阶段,计划三个月以后,开始全国推广。

App商城,是给线下门店赋能增收的。门店,是我们整个方案的核心利益点。我们认为,我们已经找到一条途经,实现线上线下的真正融合。

当然,我们也不放弃品牌在别的电商平台开店,毕竟电商已成为主流渠道。但是,全渠道的价格管控,是悬在我们头上的一把利剑,不可逾越。君子爱财,取之有道,任何时候,我们都不能不讲商业道德。

最后,我要说,线上、线下、品牌,两线一品,是娇兰佳人面对未来的最大战略。藉由两线一品新战略,我们有机会成为一个新的物种,成为一个新的生态,能在新时代生存下来。娇兰佳人的同仁们,请抖擞精神,在新的格局下,全力奋进!胜利终将属于我们!

汤腾温俊帆肖金平李善女李敏王华李卫杨玉团鞠传国小小...   等4444人看过此文章

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