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投融资丨20岁男孩为00后创护肤品牌 700万人为他撑腰!

投融资 胡金平 资深投资经理 ·  2018-09-13
由于牢牢抓住了00后的用户需求,菲娣一上市就深受粉丝的喜爱。

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随着移动互联网和社交媒体的愈发火爆,很多新兴品牌借此找到了生存和创新空间,迅速发展壮大。拥有大量粉丝的网络红人所创立的美妆品牌成为其中的佼佼者,如国外的Kylie Cosmetics、Kat von D,国内的张沫凡、JUNPING大魔王等。

8月27日,在由OIB.CHINA携手天猫美妆个护、天猫新品创新中心共同创立的美妆个护新锐品牌创业大赛上,面对张大奕、张沫凡等知名网红自有品牌的激烈竞争仍脱颖而出的FityLUSTRE菲娣(以下简称菲娣),是众多网红品牌中的一名“新秀”:品牌2018年初才创立,创始人黑泽也只是个20岁的男孩。

虽然年龄小且品牌成立时间短,但是黑泽想做的事情却不“小”。他说,菲娣要传递护肤新方式、生活新态度,重新定义“轻龄”护肤,打造新锐国货护肤品牌。

为了粉丝一头扎进美妆界

1998年出生的黑泽从16岁就开始在快手、微博等平台上发布幽默视频、小短剧,因为年龄较小且外形俊俏,很快吸引了数百万的年轻粉丝。

每天创作视频、上线发布和与粉丝互动成为黑泽的生活日常,粉丝也占据了他生活的大半。事实上,转型创立护肤品牌,也是因粉丝而起。

“在同粉丝的交流中我发现,她们对护肤品比较感兴趣,因为年龄与我差不多,也会经常问我用什么护肤品好。”黑泽说,00后粉丝们在选择护肤品时会很困惑,国际大牌消费不起,国产品牌数量众多但质量参差不齐,难以抉择。

为了帮助粉丝挑选合适的化妆品,黑泽开始和一大堆瓶瓶罐罐打起了交道:查看产地、分析成分、适合肤质等等,在对化妆品研究了解越来越深入的同时,创立一个自己的品牌、专门服务粉丝的设想也逐渐清晰。

2016年,年仅18岁的黑泽只身一人来到广州创业。为何选择去广州?黑泽笑了笑说道。“因为我发现很多化妆品都是在广州的工厂生产的,在这里创业机会相对多一些”。

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1998年出生的黑泽

于是,黑泽在广州创立了自己的第一个护肤品牌,从产品定位、设计、营销宣传到挑选包材、内料、寻找代工厂,所有事务都是自己一人摸索完成。主要的销售途径在微信,宣传则在快手和微博等平台。可是,坚持了近两年时间后,黑泽遭遇了瓶颈。

“主要还是在微信上销售难以建立完善的售后体系,很难确保每一位粉丝的利益得到保障。”此外,黑泽还坦承,一个人的能力毕竟有限,在产品层面上还有很多不尽人意的地方。

一时间,黑泽站在了十字路口,坚持难以看到未来;放弃又对不起粉丝和自己。

携手孵化公司 创立菲娣

正当黑泽困惑之时,一家网红品牌电商运营公司的出现,让一切迎来了转机。

2018年初,一家厦门的网红品牌电商运营公司联系上了黑泽,提出了合作意愿,在了解对方来意和能力后,双方一拍即合,在很短时间内就创立出了菲娣品牌。30人的专业团队,各个环节分工合作,很快让菲娣从设想化为现实。

“经历过这些才真切的感受到,想要做成一件事必须要有强大的团队。”黑泽说,之前更相信自己,一直坚持一个人,什么都亲力亲为。但是接触到团队,才发现团结的力量。

解决团队问题后,黑泽的创业之路开始逐渐走上正轨。

据黑泽介绍,菲娣面向的是庞大的95后至00后粉丝群体,专注于打造“新轻龄”的国产护肤品牌,提倡轻简护肤的理念,产品涵盖面膜、基础护理和洗护类产品。

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为何会提倡轻简护肤呢?黑泽表示,在与粉丝沟通中发现,00后年轻消费群体对于护肤品的关注点更多在于:自然、科学、有效。菲娣倡导轻简的护肤理念,给到皮肤最适合的精准成分需求,减少护肤步骤,但不减护肤效果。

因此,目前菲娣主打的产品是植物系基础护肤三部曲,主打成分是植物精华,采用植物萃取专利配方,使用这一套可以满足日常护理所需。

“除了护肤步骤简单,天然健康、高性价比也是00后选择护肤品的重要指标。”黑泽说,菲娣产品都采用天然植物成分,科学萃取植物活性成分,精妙配比,确保植萃生命力与年轻肌肤的完美融合。同时产品平价亲民,但与国际一线品牌的供应链合作,如面膜就是由贝豪生产,十一月即将上市的洗护新品成分合作厂家就包含美国陶氏集团、阿克苏诺贝尔公司、德国巴斯夫集团等。

目前,菲娣一共有7个SKU,平均零售价59元,销售渠道也转战天猫旗舰店。由于牢牢抓住了00后的用户需求,所以菲娣一上市就深受粉丝的喜爱,销售额也节节攀升,从第一个月的9万、第二个月的20多万,到目前月销近100万,增势喜人。“今年我的目标是1000万,非常有信心完成。”

从用户需求出发 才是最大优势

谈及目前中国的美妆市场,黑泽表示,现在的00后消费者并不会盲目跟从大牌,他们是个性非常鲜明的一代,有自己的独特审美,追求精致生活,更加关注生活的细节,因此有个性化的品牌和小品类更具有机会。

黑泽认为,现在网红创立美妆品牌的大环境很好,除了各大社交媒体的扶持,还很有很多孵化公司助力。“但是还需要坚持,身边也有一些网红朋友创立品牌后遇到一些挫折就放弃了。”

在分析菲娣的核心优势时,黑泽坦言,除了定位独特,设计美观、质量可靠、性价比高等一个成功品牌必须的几大要素之外,更深层次的是品牌逻辑。

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“网红品牌是依据粉丝的实际需求去研发产品,并根据粉丝反馈去及时调整优化,是典型的用户思维。”黑泽说,粉丝喜欢什么需要什么都会告诉我,我们用一系列的评定标准去测评这些产品出不出,怎么出。大众品类给到粉丝最好的,小众品类用定制来满足粉丝对于产品的独特需求,所以粉丝与产品之间有着深层次的情感寄托,会牢牢与品牌绑定在一起,而这,恰恰是传统品牌无法比拟的。

为了满足粉丝的需求,菲娣做了非常多的努力,定期与粉丝沟通了解需求,寻找开发新品的灵感;内料选择上,团队成员亲自跑大牌工厂调研;从几十种样品中,亲自使用体验,挑选最优一款;并会根据粉丝反馈,立即调整产品方案……

黑泽本人及其团队的真诚付出,粉丝们自然感受得到。菲娣的一款备长炭黑面膜上新直播时,短短两小时,5万片面膜便一销而空。“我真的没想到会这么火爆,倍感欣慰,这是粉丝对我最大的支持。”

对于菲娣的未来,黑泽充满信心,因为背后有700多万粉丝在支持他。而让越来越多的国人接受和喜爱自己才是菲娣更大的梦想。

何俊军陈其胜陶文刚吴彤王海洋魏俊杰严勇生蒋晖李国策胡金平...   等4990人看过此文章

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