金九银十对于化妆品店而言，是每年公认的销售旺季。

中秋假期连十一黄金周，接下来这十几天对CS店、经销商、包括品牌方都至关重要，这波大促生意做好，下半年的销售业绩基本上就稳了。

但如今，活动年年办、月月办，顾客疲了、店员也疲了，怎么办？

我们根据3位零售尖兵的经验，总结出一套活动工具包，从销售技巧、团队销售配合、扩客引流，三大方面指导门店备战中秋、国庆大促。速看！

1、 活动期间，怎样快速提升销售业绩？

智囊团帮手：王印良 品观APP精品课主讲人

活动期间怎样突破销售业绩？无非是客单数量、客单价这两个提升思路。以客单价为例，相关调查数据显示，顾客进店后的潜在消费需求，可以超过原计划的50%。如果抓住这50%的增长空间，那么突破活动销售目标就不是难事。

连带是提高客单价、提升业绩最重要的手段。活动期间做连带，怎样才能提高成功率？以下是两点建议。

一、注意活动和产品的顺序。

一到活动季，很多店准备了充分的活动方案，做连带的时候，店员下意识就会先介绍活动。试想，顾客看到了心仪的产品，肯定会问这个产品参加活动吗？如果不巧，这个产品不参加活动，那么可能顾客对这个产品就失去兴趣，连成交的机会都没有了，更别提连带。

所以，在用活动促连带时，一定要先推荐产品，再介绍活动方案。保证先通过产品来打动顾客，再通过活动来助推连带的达成。

二、不要连带太多的产品。因为这会影响连带的成功率。

一个连带的数量原则是：“一次连带，保一，带二，不过三。”

意思是说，一次连带要确保成功一个，争取是两个，但是最好不要超过三个。这可以保证店员达到最优的连带成功率。

以上两点小小建议，能帮助你在活动期间确保连带的成功率，连带的方式有很多，具体操作时怎样系统地、一步一步执行呢？戳此免费试听，领取更多提升业绩的法宝。

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2、 大促繁忙，门店全员怎样配合销售？

智囊团帮手：马晓芹 品观APP精品课主讲人

活动期间，进店客流量大，店员不仅需要掌握个人销售技巧，更要懂得配合销售。门店想提高整体营业额，店员之间少不了互相协作。这时一定要破除单兵作战的思路，发挥团队销售的力量。

店员之间怎样打配合？我举一个真实的案例。

有一次，我和陕西一位代理商的品牌经理一起下店，那天我正好帮门店接待了一对情侣，我跟女孩子基本介绍完了产品，在即将要成交的时候，那个女孩子嫌200块钱的东西贵了，非要我给她便宜点儿。

我当时就没辙了，因为价格是固定的，不能随便降价。当时那女孩的男朋友就要掏钱了，但女孩子拼命地把她男朋友往外拉。

这时站在店门口的品牌经理很机灵，他帮我盘活了这次僵局。他是怎么做的呢？

他走到这对情侣跟前，对男生说：“小伙子，你朋友喜欢就买了呗。”然后转头对那女孩说：“姑娘，没事，你看你男朋友都愿意给你买了，你就带回家用呗。你看这样成不成？我是厂家的，我去跟店老板申请一下让他送些产品给你。”

果不其然，那女孩听了这句话后就去挑选了几个洗护中样。然后这一单就达成了。

这就是团队配合销售的力量，在这个过程中，我唱的是黑脸，而品牌经理唱的是白脸。我们的配合成功化解了这次销售僵局，达成成交。

这样的销售场景是不是似曾相识？顾客越来越聪明，门店遇到的销售瓶颈变多，怎样打破销售坚冰，快速成交？戳此与马老师交流，一起成为销售高手。

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3、大促后，怎样防止客流下滑？

智囊团帮手：叶光 品观APP精品课主讲人

好的活动运营是持续性的，前面分析了活动期间的店员个人和门店的销售问题，活动后的情况又如何？

门店常常遇到这样尴尬：活动期间客流猛增，店里忙不过来，而活动结束后客流迅速下滑，销售疲软，最后一算，整月的总销售额可能没增加多少，店务工作节奏却忙乱了。

怎样在活动后，持续吸引客流？

我用一句口诀来总结：大促之后给小促，不让顾客感觉贵。

活动规期间力度大，可以刺激消费，但如果是活动结束后才进店的顾客，心里就容易有落差。建议大促后，设计一个小促。

方法灵活多样，比如在大促期间，给大量进店的顾客发放限时优惠劵、礼品券、护理券，但使用时间要定在活动结束后，可以是第二周或第三周，例如10月的中下旬，这样就能有效地把国庆和双11之间的空档衔接起来。

对于顾客来说，中秋也好，十一也好，TA其实不关心什么时候做活动，TA在意的是自己消费时能不能“占便宜”，所以提前准备好小促方案，大促结束后就快快执行起来！

办活动是一件系统的事情，从前期筹划、到中期执行、后期维护，包括转化回头客、利用活动盘活会员等等，戳此免费试听，让光哥帮你的活动出谋划策！

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最后，我们真的不是标题党！

如今门店办活动的确不容易，有句老话说“三人行必有吾师”，学习他人的经验我们可以借鉴到门店里，了解他人走过的弯路可以防止自己陷入办活动的误区。

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