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色彩女人节再度绽放 透露化妆品店转型3大趋势

零售 杨玉雪 记者 ·  2018-09-29
每一年的“魅力女人节”都能带给行业不一样的惊喜。

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“我来的时候本来是要倒4趟车,幸好,捡了一个漏儿,抢到了直达的票。”在昨天(9月28日)来洛阳的路上,无意间听到一个广东代理商这样说道。他的此行目的,正是参加洛阳色彩的“魅力女人节”活动。像这样在国庆假期出行高峰期,毅然远道而来参加这场活动的,他并不是唯一一个。

9月29日,洛阳色彩第八届“魅力女人节”暨23周年店庆活动正式拉开帷幕,吸引了来自辽宁、内蒙古、四川、广东、陕西等全国11个省的多位百强连锁掌舵人。据不完全统计,到场的行业嘉宾近500人。其中,不少嘉宾还都是“不请自来”,只为赴这场由河南化妆品连锁龙头举办的“饕餮盛宴”。

品观APP发现,此次“魅力女人节”又给行业提供了3大转型升级的新思路。

产品突破——增加彩妆占比

彩妆未来有着巨大的发展潜力,这是业界公认的发展趋势。以经营彩妆见长的色彩,从第一届“魅力女人节”到今年的第八届,彩妆品类都被作为重要展示和动销对象。

此次活动由于场地有限,色彩只精选出包括护肤、彩妆、婴童、个护、头皮养护、精油、眼部护理在内的7个品类的7个品牌参与场外展示,每个品类只有一个展位,只有彩妆例外。展会现场,代表彩妆品类参展的是与色彩有10年合作关系的知名彩妆品牌兰瑟,拥有两个展位。

可以看出,在市场环境下行的前提之下,色彩正是借此盛事向行业展示出彩妆发展以及经营突破的信心。

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据洛阳色彩化妆品连锁副总经理李高峰预测,此次“魅力女人节”活动,彩妆的销售额在所有参与活动的品类中至少能排到前三,甚至拿下第一。另外,据他介绍,从2016年开始,色彩对许多门店都进行了全面的升级和改造,不断增加彩妆区的面积,精选和引进潮流彩妆品牌。在色彩新都汇店,彩妆占比已达30%以上。

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色彩之所以重视彩妆品类,不仅仅是因为彩妆未来有巨大的发展空间,还与色彩的差异化经营战略有着密切的关系。

色彩总经理朱锐表示:“专营店的时尚感,一定要依靠彩妆来打造,彩妆卖好了,才能凝聚一批时尚人群,如80后、90后。专营店卖护肤品、洗护产品都不占优势,而彩妆是专营店与他渠道相抗衡的专属品类。”

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模式突破——科美加持

2018年4月,洛阳色彩与吉林长风集团强强联合,推出了3家与美道家智能美容馆结合的门店,正式引进“科美(科技美容)”。这些门店还被盛世传美董事长张玉海赞为“化妆品店的新物种”。

洛阳色彩此次“魅力女人节”活动,最大的亮点之一便是美道家智能美容馆的全新亮相。

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美容馆整体设计为全国统一标准,设有咨询室、休息室、调配室及VIP服务间,搭配有多种光电智能仪器,消费者可在店内体验皮肤检测、深层清洁、补水保湿、祛斑美白等多项功效服务。李高峰透露,目前联合美道家打造的智能美容馆数量已达8家,年底预计拓展到12家。

此时引入“科美”,恰逢时机。李高峰表示,近几年线下客群被微商电商等新兴渠道严重分流,为了加强与会员的互动、交流以及提升客户黏性,与长风携手打造美道家智能美容馆是一个绝佳途径。

而色彩的“野心”不止于此,除完善美妆品类、引入“科美”外,2018年它还将打造1家轻医美类型的店铺,“如此一来,就能为消费者提供美妆、科美到医美一条龙的服务,增加抗风险的能力,从而有效抵御线上对客群的分流。”

场景突破——一店一定制

当然,除了产品的突破以及模式的创新,新零售时代,实体店经营更需注重场景化的打造。

对于化妆品连锁店而言,其自身就应该成为一个品牌,按照品牌经营的理念,有自身独特的风格。因此,色彩的新都汇门店今年进行了“从头到脚”的改造,全新形象于昨日(9月28日)刚刚正式亮相。

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升级后的形象,其主色调与色彩LOGO的主色调相一致,为“黑色+玫红色”。之所以进行这样的设计,广州必美总经理贺恒德道出了其中原因:“就像麦当劳、星巴克,一提起它们,就能想到它们的商标和门店形象,这就是融为一体的品牌形象,色彩全新店铺的设计理念亦是如此。”

贺恒德指出,目前在整个化妆品行业,门店普遍缺乏零售技术,包括场景技术、售卖技术以及经营技术,“要么开店风格都一样,要么学得四不像。”

基于此,他表示,门店的形象设计、场景化的打造,更应该遵循“一店一定制”的原则,根据门店的选址、产品架构进行升级,而不是盲目模仿。位于新都汇步行街与王府井百货交汇处的色彩门店,便是定制的产物。

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由于其客群更偏向90后年轻群体,因此,升级后的全新门店就定位“优选快消店”,全面打通人、货、场以及项目四个维度,并且打造了四个分区:优选快消区、专业护肤区、进口品区以及彩妆吧,潮流化的场景更适合90后年轻消费群体。

总之,已然被奉为“行业标杆”的洛阳色彩,每一年的“魅力女人节”都能带给行业不一样的惊喜,让行业人看到化妆品行业迅速更新的发展趋势。相信在未来,洛阳色彩定能在发展创新自身的同时,带给众多行业人更多的启发。

李丹刘彦莎姚志辉李高峰朱锐薛玲粉张照宏陈彬焦素云赵廷奎...   等3930人看过此文章

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