“我来的时候本来是要倒4趟车，幸好，捡了一个漏儿，抢到了直达的票。”在昨天（9月28日）来洛阳的路上，无意间听到一个广东代理商这样说道。他的此行目的，正是参加洛阳色彩的“魅力女人节”活动。像这样在国庆假期出行高峰期，毅然远道而来参加这场活动的，他并不是唯一一个。

9月29日，洛阳色彩第八届“魅力女人节”暨23周年店庆活动正式拉开帷幕，吸引了来自辽宁、内蒙古、四川、广东、陕西等全国11个省的多位百强连锁掌舵人。据不完全统计，到场的行业嘉宾近500人。其中，不少嘉宾还都是“不请自来”，只为赴这场由河南化妆品连锁龙头举办的“饕餮盛宴”。

品观APP发现，此次“魅力女人节”又给行业提供了3大转型升级的新思路。

产品突破——增加彩妆占比

彩妆未来有着巨大的发展潜力，这是业界公认的发展趋势。以经营彩妆见长的色彩，从第一届“魅力女人节”到今年的第八届，彩妆品类都被作为重要展示和动销对象。

此次活动由于场地有限，色彩只精选出包括护肤、彩妆、婴童、个护、头皮养护、精油、眼部护理在内的7个品类的7个品牌参与场外展示，每个品类只有一个展位，只有彩妆例外。展会现场，代表彩妆品类参展的是与色彩有10年合作关系的知名彩妆品牌兰瑟，拥有两个展位。

可以看出，在市场环境下行的前提之下，色彩正是借此盛事向行业展示出彩妆发展以及经营突破的信心。

据洛阳色彩化妆品连锁副总经理李高峰预测，此次“魅力女人节”活动，彩妆的销售额在所有参与活动的品类中至少能排到前三，甚至拿下第一。另外，据他介绍，从2016年开始，色彩对许多门店都进行了全面的升级和改造，不断增加彩妆区的面积，精选和引进潮流彩妆品牌。在色彩新都汇店，彩妆占比已达30%以上。

色彩之所以重视彩妆品类，不仅仅是因为彩妆未来有巨大的发展空间，还与色彩的差异化经营战略有着密切的关系。

色彩总经理朱锐表示：“专营店的时尚感，一定要依靠彩妆来打造，彩妆卖好了，才能凝聚一批时尚人群，如80后、90后。专营店卖护肤品、洗护产品都不占优势，而彩妆是专营店与他渠道相抗衡的专属品类。”

模式突破——科美加持

2018年4月，洛阳色彩与吉林长风集团强强联合，推出了3家与美道家智能美容馆结合的门店，正式引进“科美（科技美容）”。这些门店还被盛世传美董事长张玉海赞为“化妆品店的新物种”。

洛阳色彩此次“魅力女人节”活动，最大的亮点之一便是美道家智能美容馆的全新亮相。

美容馆整体设计为全国统一标准，设有咨询室、休息室、调配室及VIP服务间，搭配有多种光电智能仪器，消费者可在店内体验皮肤检测、深层清洁、补水保湿、祛斑美白等多项功效服务。李高峰透露，目前联合美道家打造的智能美容馆数量已达8家，年底预计拓展到12家。

此时引入“科美”，恰逢时机。李高峰表示，近几年线下客群被微商电商等新兴渠道严重分流，为了加强与会员的互动、交流以及提升客户黏性，与长风携手打造美道家智能美容馆是一个绝佳途径。

而色彩的“野心”不止于此，除完善美妆品类、引入“科美”外，2018年它还将打造1家轻医美类型的店铺，“如此一来，就能为消费者提供美妆、科美到医美一条龙的服务，增加抗风险的能力，从而有效抵御线上对客群的分流。”

场景突破——一店一定制

当然，除了产品的突破以及模式的创新，新零售时代，实体店经营更需注重场景化的打造。

对于化妆品连锁店而言，其自身就应该成为一个品牌，按照品牌经营的理念，有自身独特的风格。因此，色彩的新都汇门店今年进行了“从头到脚”的改造，全新形象于昨日（9月28日）刚刚正式亮相。

升级后的形象，其主色调与色彩LOGO的主色调相一致，为“黑色+玫红色”。之所以进行这样的设计，广州必美总经理贺恒德道出了其中原因：“就像麦当劳、星巴克，一提起它们，就能想到它们的商标和门店形象，这就是融为一体的品牌形象，色彩全新店铺的设计理念亦是如此。”

贺恒德指出，目前在整个化妆品行业，门店普遍缺乏零售技术，包括场景技术、售卖技术以及经营技术，“要么开店风格都一样，要么学得四不像。”

基于此，他表示，门店的形象设计、场景化的打造，更应该遵循“一店一定制”的原则，根据门店的选址、产品架构进行升级，而不是盲目模仿。位于新都汇步行街与王府井百货交汇处的色彩门店，便是定制的产物。

由于其客群更偏向90后年轻群体，因此，升级后的全新门店就定位“优选快消店”，全面打通人、货、场以及项目四个维度，并且打造了四个分区：优选快消区、专业护肤区、进口品区以及彩妆吧，潮流化的场景更适合90后年轻消费群体。

总之，已然被奉为“行业标杆”的洛阳色彩，每一年的“魅力女人节”都能带给行业不一样的惊喜，让行业人看到化妆品行业迅速更新的发展趋势。相信在未来，洛阳色彩定能在发展创新自身的同时，带给众多行业人更多的启发。