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相宜本草营销战绩再创新高!牵手陈立农3分钟爆卖20万!

品牌 殷桂林 资深记者 ·  2018-10-10
这无疑是相宜本草品牌营销上的一个新里程碑。

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在刚刚过去的国庆小长假期间,18岁的相宜本草又火了一把。

这次相宜本草火起来,除了今年有不俗的业绩表现外,更重要的是与00后偶像陈立农产生了关联。

自9月27日宣布陈立农为旗下新晋代言人后,相宜本草便迅速在社交媒体上走红,并引发年轻群体的高度关注。

不过,此次相宜本草牵手陈立农,并不只是为了在年轻人身上赚取流量。对于这批拥有独特价值观与消费理念的消费主力军,相宜本草更想赢得他们的心。

这一次,相宜本草放出大招!在缜密的规划下,围绕着官宣新代言人陈立农,开展了一系列的活动“攻势”。

大手笔呵宠计划 解锁营销新玩法

在27日正式官宣代言人的前两天,相宜本草相继推出了线索海报与揭秘视频,通过一系列的悬念打造,激发了包括陈立农粉丝在内的年轻人的参与热情,同时也吊足了粉丝们的胃口。

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而在正式官宣当天,相宜本草更是启动了全方位资源来宣布喜讯,在微博、爱奇艺、今日头条、百度明星品牌专区等社交媒体同步上线陈立农的品牌代言广告。

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与此同时,为了庆祝陈立农即将到来的生日,相宜本草推出系列生日应援活动。以官宣当日为例,相宜本草就发布了一个互动任务——相宜本草红景天焕亮精华液(小红瓶)单品累计销售满1818瓶,陈立农粉丝就有机会获赠10月3日非公开发售的陈立农生日会门票5张。

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此外,相宜本草还策划了多重惊喜的粉丝打卡福利和生日应援H5,比如相宜本草天猫旗舰店新增关注超过5万、8万、50万,即可解锁对应的生日应援福利。

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除了全网的代言人官宣,相宜本草更是为陈立农生日会筹划了多重惊喜。从9月28日开始,相宜本草在虹桥机场大屏、上海地铁LED屏刊登代言人18岁生日海报,为陈立农的生日会博足眼球。

不过,此次活动最让粉丝暖心的地方,当属10月3日晚上海环球港双子塔上播放的陈立农生日祝福视频,而且还是30分钟无间断。

双子塔生日祝福

从对年轻粉丝消费群体的需求洞察,到对他们心理的拿捏攻占,再到各种悬念的制造、宠粉的福利、偶像的应援……细数下来,相宜本草这整套“大手笔呵宠计划”,不仅在线上线下多角度扩散品牌声量,还加深了消费者对品牌与其产品的理解和认知,这无疑是相宜本草品牌营销上的一个新里程碑。

实际上,在粉丝经济利益驱使的当下,很多外资和本土美妆品牌都纷纷启用具备流量优势的男明星作为品牌代言人或形象大使。然而,大多品牌的做法仍旧是强行为品牌套上代言人,粉丝并不买账。而相宜本草这种大手笔的“呵宠计划”,却可以让陈立农的粉丝对相宜本草的好感度迅速上升。

这样获得的宣传效果,也比一成不变的“代言营销体系”要好得多,数据便是最好的佐证。

据相宜本草统计的数据显示,即便是在国庆热点话题不断的情况下,微博上相宜本草“18岁宜young红”话题也能引发热烈讨论,阅读量轻松破亿;而推出的“微淘喊话陈立农生日祝福盖楼21818层”任务,更是数小时就完成。

除此之外,相宜本草为代言人陈立农打造的礼盒也收获了不俗的成绩。在27日的官宣任务——(小红瓶)单品累计销售满1818瓶发布后,相宜本草天猫旗舰店陈立农礼盒预售短短3分钟内,就完成了20万的销售额,且销售转化率比旗舰店日常提升了10倍。

全能偶像x优质产品 创营销新高

或许有人会好奇,为什么相宜本草一次签约新晋代言人的活动就能带动品牌取得如此好的销售成绩?

首先,此次官宣活动中主要推广的产品是相宜本草明星单品小红瓶,目前在市场上已是相当成熟的爆款,其品质在消费者心中也有相当高的信任度。

尤其是在今年的新升级中,小红瓶增加了10倍红景天抗氧化成分,抗氧化力提升5倍,受到消费者的疯狂打call。据悉,在三八节促销期的商超渠道,小红瓶创下每35秒售出1瓶的佳绩。

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其次,陈立农的粉丝群与相宜本草的目标受众有较高的重合度,能产生强大的宣传效果。

众所周知,相宜本草在开启品牌重塑之路时,不仅深度挖掘品牌内涵,将品牌定位为“中草药护肤专家”,还对品牌形象和产品功效进行升级,力求拓展年轻市场。

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而作为从《偶像练习生》中第二顺位出道的00后偶像,陈立农身后有一大批年轻的拥趸,其话题性和关注度也一直颇高,在年轻群体中已形成了一定的影响力和号召力。所以相宜本草与陈立农牵手,不仅能拉近品牌与目标群体的距离,还能进一步深化品牌的年轻化战略。

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最后,此次推广中,相宜本草还打出“18岁宜young红”的宣传标语,在粉丝群体中形成“小红瓶”与陈立农的强关联点。

如今,在网络文化的影响下,年轻人与偶像之间的关系不再是单纯的崇拜者和被崇拜者的关系,而是包含了情感、个性以及生活态度的双向情感选择,这让他们“愿意为自己的兴趣付费”,并且“更注重与品牌或偶像之间的互动”。

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而相宜本草这种一语双关的标语,可以说是很准确地拿捏了粉丝心理,用产品的特性与代言人青春活力的当红小生形象结合进行文字创作,打出“宜young红”的对外传播标签,引起粉丝的情感共鸣,加深消费者对品牌的记忆点。

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终端门店抢眼的“陈立农”

可以看出,无论是签约00后代言人,还是开启品牌年轻化之路,18岁的相宜本草向消费者展示的正是“同龄人”所需要的青春活力。我们有理由相信,这样一个“接地气”的国货品牌,值得更多的年轻人喜爱。

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