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这个美国小众美妆很特别 靠日本艺妓护肤秘方做生意

品牌 李子慧 界面新闻 ·  2018-10-10
创立于美国的美妆品牌Tatcha,其实来源于其创始人与日本艺妓的一次“邂逅”。

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提到日本艺妓,很多人眼前都会立刻出现一个打着油纸伞、穿着和服的日本女性形象。而除了衣着、形态,最让人印象深刻的恐怕就是艺妓独有的妆容。

白皙如纸的厚粉底,夸张的眼线,再加上上下两点的唇妆,即使是日本一直以来引以为傲的暗黑系原宿妆也远不如艺妓的妆容有辨识度。

而在日本,有很多百年的化妆品店铺如京乃雪、chidoriya、よーじゃ都为年轻的艺妓们提供了专门的美妆产品以及护肤品,依托着艺妓的文化,这些店铺不仅为行业人士所喜爱,对于普通消费者也有着极大的吸引力。

日本艺妓

日本艺妓

不过,被日本艺妓文化吸引的,也不仅仅是日本的年轻人。在美国就有这样一个小众护肤品牌Tatcha,依靠着从日本艺妓文化中汲取的护肤经验做起了自己的美妆生意。

很多人初识Tatcha,都会认为它是一个日本品牌,因为无论是它的包装、设计灵感以及品牌理念其实都比较偏日系,就连它的研发和生产也有很大一部分都是在日本完成的。

但实际上,它的创始人柴惟绮(Victoria Tsai)是一名美籍的台湾移民二代。毕业于哈佛大学的柴惟绮本是华尔街的一名交易员,后来离开金融圈,跨界到西雅图的星巴克和旧金山一家新创公司任职。

TATCHA护肤系列

TATCHA护肤系列

2009年,柴惟绮在去京都旅行的途中偶遇一名素颜艺妓。不同于浓妆粉饰下油腻感,她发现艺妓们素颜的时候皮肤反倒更加的细腻光滑,为了满足自己的好奇心,她开始在接下来的几年里研究起日本艺妓们的护肤手段。

就在即将总结出研究成果的时候,柴惟绮换上了急性皮炎,这使她不得不放弃使用任何含人工化学成分的护肤产品。

由此,她开始依靠着早先从艺妓们那里了解到的护肤手段配制产品,并建立了自己的品牌Tatcha。

最初的Tatcha主要以京都盛产的日式金箔吸油纸为主。这款名为Original Aburatorigami的吸油纸,主要原料采用了阿巴卡叶,每片中含有的23克拉的金斑点。据Tsai介绍,它可以在吸去皮肤上油脂的同时保持化妆品完好无损。

Tsai清楚地记得,这款吸油纸是在她生下女儿的那天推出,然而在此之前,她也曾试图做过一些产品,然而这些产品很难获得业内的关注。

“在最开始没有人注意到我们,我们无法吸引零售商和影响力者。但后来我结识了Daniel Martin,他在当时为很多我所钦佩的名人工作,他帮助了我很多。”Tsai说道。

作为英国新晋王妃Meghan Markle的御用化妆师,Daniel Martin的支持无疑成了Tsai的一根救命稻草,随后,她又推出了一款米糠泡沫酵素粉。该产品源于传统艺妓护肤的最基本原则之一:用浸泡过米饭的水洗脸。

Tatcha金箔吸油纸

Tatcha金箔吸油纸

“我很喜欢这款产品,因为它的基础实际上就是大米,”Tsai在接受《南华早报》的采访中介绍道,“但是我后来发现我们的美国顾客会在加水后把它弄的一团糟,所以在改进后,我们取消了这种使用方法。”根据她的说法,最新推出的酵素粉已经经过了重新配置,并且推出了适合不同皮肤类型的不同款式。

可以说,如今日本的美容品牌正在在K-beaut(韩国美妆)热潮中重新崛起。

而对于Tsai来说,这也是一个品牌得以加速发展的机会。

如今的Tatcha受益于社交媒体的发展,不仅将产品从护肤品拓展至了彩妆品,销售渠道更是从从只在巴尼斯百货(Barneys)独家发售,扩展至了QVC电视购物和丝芙兰(Sephora)等多渠道销售。

截至目前,Tatcha仍然是一家私人拥有和独立的公司。“基本每6个月我们就会拿到一些公司提供的报价,但是我现在的目标是建立一个更长期的品牌。”Tsai说道。

而Tatcha最近的创新产品则是一款名为Kissu Lip Mask的唇部护理产品。据Tsai介绍,新产品依旧基于日本传统的唇部护理方法,并在其中加入了带有植物油的碎桃仁,以便消费者在晚上睡觉期间也可以使用。

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