如果说优秀的产品力是品牌保持长久稳定健康发展的核心，那么有效的营销手段必定是品牌发展壮大不可或缺的强力助推剂。
面对追求个性、时尚、潮流、娱乐化的年轻新消费群体，越来越多的本土化妆品品牌开始尝试通过多元化的营销方式，尽可能去触达年轻消费者、最大程度地占领市场。
而作为中国第一彩妆集团卡姿兰旗下的潮牌彩妆，近两年，凯芙兰在营销方式创新方面不断取得大的突破，每一次的营销大动作都堪称典范。
绑定跨界IP 限量版产品引热潮
其中，联手热门IP进行跨界，是凯芙兰最擅长的营销玩法之一。
卡姿兰集团销售中心副总经理司艳军表示，作为彩妆同行重点关注的潮妆势力，凯芙兰应积极引导品牌由内而外进行调整，聚焦产品品类与产品品质，以“人人都是IP”的思想加速品牌全渠道发展。
事实上，从2017年开始，在品牌打造上，凯芙兰就进行了全新的改变，提出“年轻人在哪，我们就在哪”的口号，将目标瞄准年轻尖端时尚分子，在潮流产品打造、跨界合作营销等方面不断发力，多管齐下。
例如，其2017年推出的潮流个性化产品——小摩方系列口红，就创下了全年零售额超1.5亿元的佳绩；联手韩国超萌IP推出的“罐头宝贝”限量唇膏，以及结合彩妆和包包的大牌设计“包养颜值”限量版更是受到了众多年轻消费者的热捧。
凯芙兰×罐头宝贝限量版
凯芙兰“包养颜值”限量版
而在2018年，凯芙兰则继续将着力点放在与跨界IP的合作上，联手网红始祖流氓兔共同打造了IP限量款明星爆品。
我们都知道，气垫和口红产品作为凯芙兰的“拳头产品”，一直以来都享有颇高的口碑。基于此，凯芙兰×流氓兔限量款系列产品便聚焦在了这两款产品上。
凯芙兰×流氓兔限量版产品
据了解，流氓兔限量版产品共包含10个单品：两款热卖的明星产品精华气垫CC霜、6款全新限量IP定制款摩方口红以及2款为流氓兔限量订制的新款夹芯唇膏，8个色号的口红均与国际时尚流行色相接轨，极大的满足了年轻消费者越发细分的个性化需求。
凯芙兰×流氓兔限量版周边
值得一提的是，凯芙兰流氓兔系列还推出多重限量家族周边，包括拉杆箱、单肩包、化妆镜、化妆品等单品，这可谓是品牌史上周边产品种类最丰富的一次，引起年轻消费者的争相抢购。
凯芙兰×流氓兔限量版产品
然而，一个问题是，作为代表着潮酷、时尚的彩妆品牌，凯芙兰为何选择绑定网红始祖流氓兔，而非新的流行卡通形象？
对此，凯芙兰称，联手可萌可酷的流氓兔，是出于两方面的考虑。其一，作为网红始祖，流氓兔不仅能给轻熟龄群体带来了童年回忆，也能给年轻群体带来新鲜感。其二，有别于其他彩妆的软萌卡通形象，“流氓兔”更能激起年轻消费者爱分享个性鲜明产品的欲望，进而为凯芙兰带来大批的流量。
那么，绑定流氓兔这一IP形象，是否真的能为凯芙兰带来真实的流量？数据无疑最能说明一切。根据凯芙兰最新统计数据，流氓兔系列限量版产品上市至今，日均成交额已超10万元；2018年8月21日凯芙兰“潮力盛典”当天，限量版套盒一天的成交额更是突破了1000万元，其火热程度可见一斑。
不难看出，“跨界限量”已经成为品牌突围的一个有力的杀手锏。
线上+线下全渠道营销带流量
当然，正如文章开头所说，品牌的发展壮大，除了优秀的产品外，还必须配以有效的营销手段。
营销的意义早已不言而明，一场成功的营销，不仅仅能为品牌带来口碑和销量的提升，更重要的意义在于打造自己独特的符号并让消费者记住。
因此，作为中国潮酷品牌的“顶梁柱”，凯芙兰今年5月新开的第一家单品牌店，就是定位潮流和个性化，店铺通过场景化的打造，提供给消费者独特、舒适的购物体验，店铺形象得以引爆终端。
凯芙兰广州市时尚天河店
但场景化营销只是凯芙兰2018年全渠道营销布局的一部分，更值得一提的是最终为品牌带来巨大流量的线上“玩法”。
近两年，随着电商、社交营销平台等的发展，凯芙兰也不断将营销的战场转移到线上。
2018年上半年，凯芙兰通过一系列线上投放，实现了品牌和产品的强势曝光，潮酷产品和新潮玩法吸引了大批年轻消费者。
凯芙兰抓住限量版自带话题的属性，首战抖音即实现霸屏，达人视频互动量高达21.5万+，并入围#竖屏广告创意大赛#，触达了近1500万用户；通过达人种草，10篇文章阅读总量更是突破了7000万；而互动主题H5，UGC数量超700万，刷新品牌纪录。
凯芙兰的这波借助全网式的霸屏营销，使得推出的重磅限量版单品及套盒开单首月就实现了超500万元的成交额。
代言人加持 助力营销
此外，在如今的“粉丝经济”时代，为“给爱豆打CALL”而进行消费，早已成为众多年轻消费者们的常态。因此，“抓住庞大的粉丝群体”应该成为品牌营销的重点发力方向之一。
基于此，凯芙兰推行了“粉丝营销战略”，并落到实地。全新品牌代言人的加持，更进一步助力了凯芙兰的全网营销战略的纵深扩展。
凯芙兰透露，自8月21日官宣代言人为程潇，流氓兔限量版同天正式发布后，“潇潇同款”便引发程潇粉丝的狂热追捧，凯芙兰官方平台在天猫、微博的评论区也均被“攻陷”。
凯芙兰代言人程潇
与此同时，代言人程潇还对凯芙兰产品进行线上种草，使得品牌和产品的影响力得到了更大幅度的提升。由此，凯芙兰产品在线上的销售呈现出爆发式的增长。
现在，凯芙兰的全渠道营销战略尤其是线上营销战略已经进入了下半场。据了解，2018年下半年，凯芙兰不但将持续重视产品开发、产品风格和品牌终端呈现效果，还将有一整套的全面的“线上+线下”传播方案助力重点IP。
相信在2018年未完的几个月里，凯芙兰将会在产品以及营销方式的创新上，带给行业和消费者更多的惊喜！
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