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6天脱销3次 这个品牌要做线下最火的护肤体验产品

品牌 柯旦 记者 ·  2018-10-16
自今年8月野菜正式推出胶原蛋白线球产品之后,其表现带动了野菜全线产品的售卖。

野菜

今年3月,南都-京东消费研究所发布JDND消费指数《美之绽放:2017-2018美妆消费趋势报告》(以下简称《报告》),《报告》通过对2017年护肤、美妆品类消费大数据的详尽分析,指出从2017年平均消费金额指数来看,抗皱、保湿功能成为护肤领域的新主角,其中抗皱品类排名第一,其次是补水保湿品类。在抗皱品类消费中,90后用户占比接近15%,是护肤抗皱主力人群。

2015年成立的野菜,自与日本顶尖原料公司松本合作,拿到胶原蛋白线球中国区唯一代理权之后,便在今年8月凭借胶原蛋白线球,正式杀入祛皱护肤市场,掀起祛皱护肤的新风潮。

胶原蛋白线球有多火

自今年8月野菜正式推出胶原蛋白线球产品之后,其在市场上的表现带动了野菜全线产品的售卖。

据上海美臣化妆品有限公司野菜事业部总经理梁高军透露,在目前合作的代理商中,胶原蛋白线球最高能达到6天返单3次的频率:在山西,仅6天活动,野菜凭胶原蛋白线球一款单品,就达到实收38万元销售额的水准,其中胶原蛋白线球更是在6天时间里脱销3次,补货3次。

胶原蛋白线球在化妆品店的火爆,与消费者日趋理智的护肤需求有关。

野菜

胶原蛋白球是人体皮肤的主要成分,皮肤中胶原蛋白占72%,真皮层中有80%是胶原蛋白,在皮肤中形成一张细密的弹力网,锁住水分,支撑皮肤。胶原蛋白流失,会导致支撑皮肤的弹力网断裂,皮肤组织萎缩、塌陷,从而引发肌肤变松弛、长皱纹等衰老现象。

在90后已经成为消费市场主力群体后,肌肤衰老问题,成为90后爱美女性的共同关注点。

一般来说,比较常见的祛皱方式大多与医美技术有关,例如电波拉皮、注射肉毒素等,温和一点的有祛皱精华液、胶原蛋白口服液。相对医美祛皱和精华液而言,胶原蛋白线球则是更便捷、更安全、更有效的祛皱方法。

野菜

在成分上,野菜胶原蛋白线球从天然蚕丝中提取100%胶原蛋白,不含任何防腐剂,同时含有大量透明质酸、硫酸软骨素等保湿因子,具备提亮、美白、祛皱等作用。

尤其值得一提的是,野菜胶原蛋白线球的核心成分只有一种:可溶性胶原蛋白。据悉,一颗可溶性胶原蛋白线球约等于30支胶原蛋白美容液的含量;食物中摄取的胶原蛋白属于一股螺旋结构,吸收较差,野菜胶原蛋白线球属于世界先进的三股螺旋结构,分子量小、易吸收。

从技术层面来说,野菜胶原蛋白线球采用超低温冻干技术处理,能够保持胶原蛋白的最原始状态,凭借这一技术,相比国内其他仅具有2年保质期的线球产品,野菜胶原蛋白线球的保质期却能够长达5年。

鉴于胶原蛋白线球高营养高价格的特点,目前野菜在胶原蛋白线球的全线产品上,全部采取以快递代替物流的方式进行保值发货,直接送货上门,以避免出现遗漏或是损坏的情况。

野菜

野菜胶原蛋白线球的高体验感,令其一经推出,就成为“消费者愿意买、BA愿意推、老板愿意卖”的产品。

对于消费者来说,胶原蛋白线球体验感极强,能够带来最实际的肌肤解决方案;对于BA来说,胶原蛋白线球因其轻护肤的理念,对劳力要求不大,加上昂贵的价格能够给BA带来高提成;对于店老板来说,胶原蛋白线球能够填补店内祛皱产品的空缺,凭借安全健康的产品品质,挖掘潜在的消费人群。

根据胶原蛋白线球在市场的良好反馈,梁高军表示,不排除会在胶原蛋白线球投入市场两周年之际,相继推出胶原蛋白高端眼霜等产品。

全面进行品牌布局

自野菜在今年的816大会上宣布野菜商标注册下来以后,今年9月8日,上海野菜化妆品有限公司也正式注册。这意味着,野菜将作为一个独立品牌,继续发展壮大。

目前,野菜已在产品升级、产品定位以及营销战略上,相继展开全面布局。

在产品上,梁高军表示,野菜希望能做到每推出一款单品,都能成为爆款,并能与其他产品形成一个系列进行配套使用。

早在2015年创立之初,野菜就靠洁肤霜单品在全国CS渠道打响知名度,凭借专业的线下体验服务,以及吸引客流的能力,洁肤霜一直都是野菜发展过程中的大热单品。今年9月份,野菜洁肤霜出库量已达到12万瓶,10月份有望突破15万瓶,光是靠这一个单品,野菜的全国销售额就能突破2.8—3亿元大关。

野菜

2017年,野菜乘胜追击推出乳疗产品,通过将近1年时间的渠道下沉,乳疗产品的出货量也已达到每个月5万套。

至此,野菜已形成“洁肤霜+”的产品定位,而胶原蛋白线球,则是基于以上产品的一个全新升级:在为消费者提供线下体验式护肤的基础上,更加精确消费者需求,将产品定位细分在祛皱领域。

目前,除了洁肤霜、乳疗、胶原蛋白线球三种核心单品之外,野菜同时涵盖植物角鲨美容油、面膜、口红、洁面乳等产品,以满足消费者的多元化需求。

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在营销战略上,野菜在全国形成多维立体广告投射。以河北地区为例,野菜在邢台重要商场北国商城,每天循环播放300多次电子广告视频;在核心商圈中北世纪城竖立一面104平方米的野菜墙体广告,借此提升野菜的品牌认知度。

同时,今年6-11月,野菜在上海9号线地铁持续投放广告,不仅如此,目前野菜正在与陕西卫视半年期广告、分众传媒楼宇广告、万达电影院映前广告等进行持续接洽,时机成熟就开始进行热度营销。

野菜

野菜一直坚持以“品质力=生命力;学习力=生产力;服务力=竞争力;联动力=盈利力”的四项原则。对梁高军来说,除开野菜一直坚持的产品品质,最令他引以为傲的更有野菜的工作团队。在野菜将近80人的团队里,培训人员占了74人,几乎承担着所有面向代理商、店长、BA的全国性培训工作,为品牌在终端的落地做出扎实的贡献。

经历3年时间发展,如今的野菜正势如破竹地占据线下实体店体验式护肤的市场份额,如何才能让野菜走得更长久,更稳妥?对此,梁高军用一句话做了最后的总结:“做好一个品牌,首先要忘记自己是品牌,集中精力解决代理商、渠道客户最关心的核心问题,做好产品,相信品牌发展也不会差。”

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