不要因为走得太远，而忘记了为何出发。这句出自纪伯伦《先知》中的著名诗句，亦是品观找货一路走来却始终牢记于心的格言。
到底为何出发？答案是只为更高效的供需对接。
长久以来，在化妆品行业，店铺要引进品牌，除了向朋友打听、向代理商了解，好一些的会搜索各类社交电商平台外，再就是不辞辛苦地拥挤在各种美博会现场。
而对品牌方而言，要打开市场、找客户，一般通过业务员下到市场，代理商也好门店也好，都是一家一家跑，人力耗费大不说，效率还低。
可以说，行业一直以来都缺乏一种互联网数字化、平台化的供需对接模式。为此，在2017年6月6日品观昆明峰会上，本着提高整个化妆品行业供需对接效率的初衷，品观找货应运而生。
从最初的线上优选品牌入驻、对接渠道商需求，到如今基于后台用户需求数据精选品牌，以“开到家门口的好货展”的形式进行线下巡展，让渠道商与品牌方在一张课桌或一个背柜前直接对接洽谈，品观找货不断在丰富完善，只是始终坚守切实为行业解决问题的做事逻辑。
今天（10月25日），由品观APP打造、脱胎于品观找货的线下巡展，经过郑州、西安、沈阳、福州几站的“走南闯北”后，兜兜转转回到“出发地”昆明，并在昆明世纪金源酒店成功展出。
驱车五小时，只为寻“好货”
本次巡展共展出100多个优质品牌，吸引渠道商近千名。除了许多昆明本地渠道商外，不少是从云南较偏远地市赶来，如来自文山的化妆品连锁米罗亚之家老板罗浩、来自保山的化妆品连锁星芭莎老板赵晋辉以及以西双版纳地区为主的云南知名化妆品连锁小鸽日化总经理李小鸽等。“我们到这里来，开车都开了5个小时呢。”罗浩表示。
不仅如此，还有一些类似贵州等周边省份的渠道商也慕名而来，例如做化妆品代理的贵州凯玲美商贸有限公司总经理以及贵州美妆连锁昭美妆园老板尹小明等。
而他们不辞辛苦赶来到巡展现场的目的只有一个，只为寻到“好货”。“以前我们做的都是传统型门店，但现在消费者逐渐以95后、00后为主，本土名品对他们的吸引力越来越小，一些杂牌就更不用说了。我们需要慢慢引进一些进口品，迎合她们的需求。”昆明靓颜名妆老板李远芳说道。他表示，昆明本地商超强势，CS渠道相对较弱，因此更需要一些既能吸引年轻群体又与门店匹配的进口品牌。“而巡展这样的方式，让我一下子能看到多个进口品牌，方便我做对比。”
值得一提的是，李远芳进入巡展展厅后，选择了一位“小参谋”陪同逛展。“小参谋”的作用在于为有需要的逛展者提供现场引导和咨询服务。“这类服务很好，可以帮到那些不太熟悉巡展形式和内容的渠道商。”
与李远芳有相同需求的还有许多当下正尝试转型的传统化妆品店，其中就有来自云南剑川的金佳蜜美妆连锁老板张卜。据介绍，张卜的爱人来自浙江，相比于浙江，云南地区对于进口品的接受程度要低很多，但她认为随着进口品趋势的不断扩大，以及信息的普及，安全性、高品质好的个性进口品会更受欢迎，而在巡展现场，便能找到许多这样的品牌。
此外，还有更多接触进口品不多的渠道商表示，此番前来巡展，一个很重要的目的就在于，想通过巡展认识更多品牌，扩大视野。“云南地区进口品意识较弱，巡展上这么多进口品牌，对于我们也是一种学习。”一位不愿透露姓名的代理商表示。
除了老客户，还“喜提”近200新客户
不过，要说通过巡展真正“满载而归”的，还有不少参展的品牌方。随着品牌市场布局的不断成熟，不少品牌在云南当地已有合作的代理商，此次巡展，则直接通过代理商展出，其中就有展出玛丽安保莱、AGE 20’s、怡思丁等品牌的昆明滇美化妆品（销售）有限公司（简称昆明滇美）、展出珈蔻品牌的云南弘美化妆品有限公司（简称云南弘美）以及展出秀丽韩品牌的昆明臻妍化妆品有限公司（简称昆明臻妍）等。
或许有人问，代理商在当地已经有开拓的网点，现场展出招商效果还会好吗？答案显然是肯定的。昆明滇美相关负责人表示，此次展出的日本高端护肤品牌玛丽安保莱以及爱敬旗下主打品牌AGE 20’s，不仅在巡展现场与老客户联络感情、传达最新政策，还吸引了近200名新客户前来咨询。云南弘美旗下珈蔻品牌负责人杨舜也表示，通过巡展，珈蔻在云南地区的影响力进一步扩大：在现有的130多优质网点基础上收获了更多客户。“这比我们自己招商会的效果还好。”杨舜说道。而昆明臻妍总经理陈燕则透露，由于公司团队体验服务做得好，巡展现场除了收获30多意向客户外，还达成3笔订单，总额超过5万元。
除了以上护肤品牌外，一些品类品牌在巡展现场也表现不俗。其中，主打化妆包的潮牌emoji品牌负责人表示，巡展才过半程，便达成近5000元订单，并收获意向客户30多人。
总体而言，无论是渠道商还是品牌方，基本都能通过品观找货巡展达到目的，受益良多。接下来，品观找货巡展还将不断优化、完善，为渠道方和品牌方提供更优质的服务，解决更多供需对接方面的实际问题。
下一站，年度收官站——11月29日，我们相约杭州，敬请期待。
品观找货（点击进入），为更高效的供需对接而生。
