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加盟攻略丨如何加盟一家氏兰町?

加盟招募 张文慧 品观找货 ·  2018-11-05
加盟氏兰町必看!

加盟一家化妆品店前,首要考察的,一定包括创始人的思路,其中,不盲目跟风、随大流便是有思路的直接体现。

而有这样一位化妆品连锁创始人,早在进口品风口刚兴起之时,就已熟稔“玩转”进口品,然后当许多店铺将进口品视为“救命稻草”时,他又在综合利润与差异化竞争等因素的基础上,开创全新模式与定位。

他就是知名“新青年”化妆品连锁氏兰町的创始人于毅。正因为有这样的创始人,氏兰町从一家从12㎡的单店成长为辐射全国、玩转社交电商&店商模式的CS连锁新生力量。2017年开放加盟以来,目前已超过95家门店。

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氏兰町创始人于毅

或许,这样的加盟速度在行业内算不上特别快,但于毅表示,这是基于公司为保证加盟店质量、有意识控制加盟商数量的情况下得出的结果,论热度,氏兰町是毋庸置疑的“香饽饽”,今年上海美博会上签约意向客户就有200多家。

显然氏兰町的加盟事业正如火如荼,你是否也动心了呢?对此,加盟君专门采访了于毅,为大家全面解读如何加盟一家氏兰町。

一、氏兰町加盟政策

前文提到,由于更重质量而非数量,氏兰町扩展加盟的步伐并没有“走太快”,就目前而言,氏兰町以杭州为中心,并由华东地区逐渐扩展至全国。不过,据于毅介绍,氏兰町想做的,并不只局限于单纯的加盟。那么其加盟形式到底如何呢?

1.双选加盟形式:零售加盟商+零售服务商

所谓零售加盟商,就是传统意义上的加盟店,管理模式为半托管,总部整店输出,对后台、货品、信息、资源、资金等方面进行统一管理,具体门店则独立经营。当然,由于各加盟店当地市场情况存在一定特殊性,货品架构可略作调整;同时,每10家加盟店将会配一名总部专业人员进行管理。

而零售服务商,则是氏兰町在各个区域代理加盟业务的合作伙伴,前期参与开拓市场,后期的主要任务在于负责该区域加盟店的售后服务。

2.加盟店类型

“氏兰町尝试过社区零售、郊区零售、工厂店零售、街边店零售、SHOPPINGMALL零售、体验感零售……探索了上至一线城市、下至三四线城市的多种业态,所以加盟店的类型不会太受限。”于毅表示。

而且,根据加盟店铺类型的不同,氏兰町也制定了相对应的货品结构。“就拿护肤品牌为例,在A类商圈的MALL店,护肤品牌结构以4个高端加2个中端再搭配1个大众低端品牌,但若在县城街边店,高端品牌调整为1个,中端品牌增加到4个,再搭配1~2个低端品牌。这样也更能满足不同类型的消费习惯。”于毅说道,“但所有门店的货品重合率保证在70%。”

尽管店铺类型多,但氏兰町对店铺位置和面积有一定要求。“我们一定只在主流商圈或极具零售氛围的位置开店,否则不开都可以;面积在40~120平之间,太大了没必要,要顾及坪效。”

3.加盟费用

不同店铺类型、不同货品结构……开一家氏兰町前期大概需要投入多少钱呢?对此,于毅介绍,费用项目包括一次性加盟费2万元(后期可能有所调整),押金2万元(合作中止会退还给加盟商),房租10~40万元之间(最高不超过营业额的15%),装修费平均1500元/平米,由于严格精选条码,氏兰町线下SKU只有800个,首批货款在30万元左右。这样算下来,一家氏兰町的前期投资约在50万元起。

WechatIMG524.jpeg点击上图进入氏兰町加盟主页

二、加盟氏兰町的条件

对于加盟商方面,氏兰町有哪些要求呢?

据介绍,对于合作的零售服务商,氏兰町有着较为严格的要求。首先要有资源,如店铺资源或商场资源;其次要有责任心,最好在当地有不错的口碑和知名度;三是要有做零售管理的能力;四是要完全认同氏兰町的价值观和理念。

其中,在经济实力方面,除了一定的资金外,最好有实体店铺,在公司理念和规定方面,加盟店在店铺形象、货品、价格、动销等方面与总部一致,加盟商如有促销需求,则要提前向总部申请。

三、加盟氏兰町的核心优势

“如果你了解了我们的盈利模式和提供的支持服务后,你会发现,加盟氏兰町性价比很高。”于毅表示。那么加盟氏兰町到底有哪些核心优势呢?

1.差异化定位

放眼当下CS渠道,店铺模式同质化比比皆是,迫于实体店客流下降、消费升级,许多店铺无论是引进进口品还是回归“前店后院”,都有明显的跟风色彩。而基于不断的探索,于毅将最新的氏兰町5.0版本定位为“轻奢曼美潮品美妆集合店”,与主流的快时尚文化形成鲜明对照。

轻奢,意味着定位中高端,“我们平均客单价在200~300左右,保证门店销售。”于毅说道,曼美,则体现在服务和体验上。“很多店铺跟风进口品,但许多进口品适合快销,缺乏体验。”对此,氏兰町在店内创建了多种不同的消费新场景,如全球优选产品、科学皮肤检测仪器、智能收银系统、虚拟上妆魔镜、肌肤管理中心等,全方位打造更优体验。

WechatIMG521.jpeg点击上图进入氏兰町加盟主页

2.互联网+助力,线上吸粉还赚钱

店铺除了靠体验增强会员粘性,还需要更新的方式和渠道与消费者建立深度联系,但目前很多店铺采取的“O2O”模式并没有真正打通线上线下,甚至有的线上板块形同虚设。

对此,氏兰町与杭州先手科技等专业移动互联网公司进行深度合作,这类公司在电商运营经验和资源方面对氏兰町提供极大了助力。基于如此强强合作,于毅打造了总人数近100人的软件开发和微营销团队以及后台运营部,并推出24小时线上商城町盟和全国覆盖社群运营町子。

其中,町盟一方面补足线下门店有限的经营时间在售的化妆品中,许多是线下难以得到授权但消费者喜爱的产品,而这对线下货品结构进行了补足,此外,更有主打趣味性和高性价比的食品、家居和电子产品满足消费者更多需求。

町子则旨在将买卖关系变为互动,针对不同的社群进行不同的营销,“这一块我们也有一个20~30的专业运营团队,从内容策划到推送节点,我们都有明确的规划。目前粉丝已经超过20多万”据悉,所有线上货品都由氏兰町总部直接发货,不占加盟商库存。

3.自建20000平米物流基地,高效配送

之所以有这样的底气,得益于氏兰町强大的仓储物流体系,目前总部拥有一个20000㎡的仓库,能够快速地向全国各地发货。此外,总部还会出资在零售服务商所在地建仓库,以此更高效地向加盟商提供服务。

4.合理规划货品结构,保证50%高毛利

对店铺而言,验证其模式是否有效,就看盈利水平。于毅表示,氏兰町目前的毛利平均在50%左右,主要因为系统内包含30%左右的自有品牌,而它们几乎都是与科丝美诗、韩国科玛等知名代工厂合作研发,“这类品牌品质好、复购率高,还能保证利润,是我们的核心竞争力。”而其余的品牌由引流品与重要合作品牌组成,“这类品牌知名度高,周转快,氏兰町目前整体货品周转率最快的只要39天。”于毅介绍道。

WechatIMG526.jpeg点击上图进入氏兰町加盟主页

5.保姆式开店支持

为保证加盟商利益,无论在开店前还是经营过程中,于毅都为加盟商搭建了完备的服务体系,开店前从选址、装修到开业活动,总部会派专业团队跟进,“特别是开店活动,我们会利用线上优势让店铺迅速在当地各主流媒体曝光预热,吸引当地年轻群体关注,这是一般店铺很难做到的。”

而当店铺一旦开始经营,则会获得总部在数据分析、培训带教、员工激励、销售指导、货品售后等全方位服务。“拿数据分析来说,我们会具体到分析一个BA的销售构成,从而指出其销售弱项,就算她的业绩达标,但销售的全部是流量商品,我们就会加强其销售利润品的能力。”

有了靠谱的盈利模式,那加盟氏兰町后多久能回本呢?于毅表示,一般在1年左右,最慢2年。“我们会继续服务好现有的加盟商,进一步提高加盟店的质量和盈利能力。”

可以说,尽管于毅已扎根化妆品行业20年,氏兰町也紧随零售环境的变化不断突破创新,但厚积薄发、稳扎稳打始终是氏兰町一贯的风格。

数量和规模仅仅只是衡量一家店铺、一个品牌发展的部分标准,在“引领新零售时代美妆变革”的路上,坚持以品质和品牌力为导向的氏兰町,未来表现十分可期。

WechatIMG527.jpeg点击上图进入氏兰町加盟主页

氏兰町已入驻品观找货·找加盟板块,如果你想加盟一家氏兰町或想成为当地氏兰町服务商,或者咨询其他合作内容,请进入氏兰町加盟主页点击进入),一键“召唤小参谋”,完成找加盟对接。

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加盟入驻&疑问咨询:杨帆 15972006191

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