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直击进博会|谁与3000家企业同台竞技成人气馆王?

品牌 柯旦 记者 ·  2018-11-08
澳希亚以“国家级选手”身份成功入选首次进博会,与欧莱雅等国际巨头同台竞技。

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11月5日,首届中国国际进口博览会(以下简称“进博会”)正式在上海开幕。这是世界上第一个以进口为主题的国家级展会,也预示着作为世界第二大经济体的中国,将在新的历史时期进一步深化对外开放,积极推动发展自由贸易。

此次进博会为期6天,共有172个国家、地区和国际组织参会,3600多家企业参展,超过40万名境内外采购商到会洽谈采购。

相比盛大的开幕式,之后几天更多嘉宾将重心放在了参展以及逛展上。

位于6.1展馆的服装服饰及日用消费品区,迎来了以各国政府机关人员、参展代表团以及新闻媒体记者所组成的庞大人流。借由首个由国家搭建的高端进口品交流平台,全球日化龙头欧莱雅、联合利华、澳希亚、爱茉莉太平洋等企业汇聚于此,以“新时代,共享未来”为主题,进行新品发布、黑科技展示、寻找商机等多边贸易交流。

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澳洲风吹进进博会

自中国接连五次降低关税,提升通关便利化水平、削减进口环节制度性成本、加快跨境电子商务发展速度等措施以来,不少国际日化企业在中国深耕进口品市场,挖掘13亿人口的市场潜力。而对中国企业来说,进口品在中国市场的蔚为风潮,同样带来来了无限商机。

进博会恰好带来了这样一个彼此交流、互惠互利的高端国际平台。本次6.1区的参展进口品,不仅覆盖国家范围广,展馆特色也十分鲜明。

其中,受商务部邀请参展的澳希亚集团, 更是将澳洲风味原汁原味地搬到了现场,情景化再现格兰玛弗兰、赫拉、赫拉宝贝三大澳洲原装进口品的异国风情。

以澳希亚集团核心品牌之一格兰玛弗兰为例,120平米的展馆内,搭配澳大利亚街景、中央火车站、悉尼歌剧院、热气球等澳洲本土元素,将最纯粹的澳洲元素融入展馆,向参展嘉宾展示品牌诞生地的历史文化。

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同时,展馆严选防晒霜、身体乳、沐浴乳等9大精选条码进行陈列,产品包装上火辣的美国百老汇俏女郎形象,淋漓尽致地展现了格兰玛弗兰复古、时尚、性感、个性的品牌调性。

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同样是展现澳洲风情,赫拉展馆则呈现为天然牧场的形式,展馆内陈设有赫拉牛奶焕白洁面慕斯、原液精华、牛奶爆浆面膜等9大明星产品,可爱的奶牛元素无处不在,年轻、时尚、有趣的品牌调性扑面而来。

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截然不同的鲜明品牌特性,也透露了日化集团对于全球化浪潮下,消费升级、消费分级趋势的感知。

在今年的澳希亚广州塔战略发布会上,澳希亚集团董事长陈丹霞表示,澳希亚应当抓住中国经济机遇,建立起格兰玛弗兰、赫拉、赫拉宝贝等为代表的千人千面品牌矩阵,线上线下全覆盖的千人千面分销体系。

而进博会带来的庞大人流,似乎是对澳希亚2018年产品战略正确与否的一次验证。

同样以格兰玛弗兰举例,自1972年在墨尔本诞生以来,品牌至今已有46年历史,进入中国市场以后,凭借“Serious Fun,Serious Skincare认真玩乐,认真护肤”的品牌理念,将健康、有机、时尚、天然的生活理念传达给中国消费者,获得大批拥护者。

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就在格兰玛弗兰展馆现场,一名路过的年轻女参展商指着防晒霜笑着说,“这是我初中就在用的防晒霜”。而她并不是现场唯一一个对格兰玛弗兰有情结的人。很快,另一位服装服饰参展商经过时,同样驻足在身体乳区域,表达了对这款产品的喜爱。

这些小细节令澳希亚集团格兰玛弗兰事业部总经理曲鹤感到格外温暖,她告诉品观记者,在进博会现场,对格兰玛弗兰感兴趣的,除了以消费者心态前来逛展的参展商,还有众多洽谈合作的优质渠道商,涵盖线上与线下。

“线上渠道除了淘宝、京东、苏宁等垂直电商平台以外,还有全球购、酒店等企业平台;而线下目前接触到的有知名化妆品店负责人、全球百货、高超、商超的采购商等等,目前来看,格兰玛弗兰收获的流量还是很大的。”曲鹤表示。 

与格兰玛弗兰相同的是,赫拉展馆现场同样人气火爆,排成一长串的队伍等待着无人零售奶牛机,在拍照区留念合影,俨然将赫拉展馆现场当成了欢快的游乐园。

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值得一提的是,澳希亚展馆因吸引众多参展商前来打卡拍照,还因此登上了人民日报。

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澳希亚集团赫拉事业部总经理李显明表示,定位为爆品路线的赫拉,在渠道上选择线上线下相结合,以CS渠道占领市场、以电商渠道作为产品推广工具、以单品牌店凸显品牌调性。

目前赫拉在成都已连续开出4家购物中心的单品牌店,实现全渠道覆盖,而未来,赫拉将在全国开出1000家单品店,给年轻人提供情景体验场所。

此外,赫拉还带来旗下中高端专业母婴洗护品牌HOLAGANICS,专注于为0~3岁婴幼儿,为新手爸妈提供天然、安全、温和的产品。

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黑科技同台竞技

科技是第一生产力。此次进博会上,除了展馆和产品有看头,进博会现场的另一看点则是全球美妆黑科技产品同台竞技。

作为全球时尚巨头,欧莱雅通过高科技手段玩转彩妆,旗下品牌兰蔻现场展示个性化定制的粉底液:通过专业的肤色评估器扫描脸颊、额头、下巴,经过测试结果,定制个性化的粉底液色号,甚至连粉底液的滋润度和遮瑕度也能调节。

爱茉莉太平洋集团则通过展示数字化创新美妆护肤新科技,为观众提供皮肤诊断服务,并运用3D打印技术,提供定制化3D面膜体验。

而澳希亚集团也在现场展示了两台无人零售贩卖机,甚至引起了央视记者的关注。一名央视记者将亲身体验打卡的小视频发上抖音,引发众人点赞,而另一名央视记者则亲身体验到忘记正在直播。

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不仅如此,澳大利亚联邦驻广州总领事馆副总领事兼高级商务专员桑骏也亲临人山人海的澳希亚展位,饶有兴致地体验了无人贩卖机,并对此大加赞赏。

创下首个中国企业出海收购化妆品并转型成功案例的澳希亚,早在创立之初就立下“中国势、全球志”的宏伟蓝图,此次以“国家级选手”身份成功入选首次进博会,与欧莱雅等国际巨头同台竞技,确实让人意识到全球进口品百花齐放,大有可为。

世界好,中国才能好;中国好,世界才能更好。

如今,通过进博会这一国际性窗口,无论是澳希亚,还是更多的日化集团,乘着经济全球化的浪潮,彼此交流互通,纷纷走上世界这座舞台,践行品牌全球化的梦想。

特别提醒

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