下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

让用户变美还不够 美图营销生态里还有多少玩法?

品牌 徐玉婷 高级记者 ·  2018-11-08
美图要在庞大的用户资源基础上,深化美图生态力量。

未命名_副本.jpg

未命名_副本.jpg

打开美颜相机,按下自拍快门,然后顺势点开美图秀秀精修一番,这套操作你一定不陌生。

实际上,不止是你,在全球范围内,美图产品每月有高达4.8亿的活跃用户,其中核心用户每月产生照片约60亿张。毫无疑问,使用美图产品,已经渗透至不少人的生活习惯之中。

10年来,美图公司聚焦图片处理及影像科技这条主线,开发出美图秀秀、美拍、美颜相机、美妆相机、潮自拍、美图美妆、美图定制、魔镜等软硬件产品,将“美”展示到极致,也不断向用户传达出一种积极的生活态度:美丽是一件很日常,但同时也很重要的事情。

坐拥庞大的数字资源,如今的美图公司又开启了新一轮自我进化——将“美和社交”作为未来10年的两大核心战略方向,打造一个强大的“美丽生态圈”:从单纯图片工具的营销,进阶为更加联动、多元及开放的生态营销,塑造用户价值和商业价值双高的变现体系。

美图独家资源如何为品牌营销赋能?

美图公司创始人吴欣鸿曾在2018“美和社交”战略发布会上表示,美图的多款影像APP及社区应用矩阵已在全球15亿台独立设备上激活,牢牢占住了相机入口。而这些与用户连接最紧密的产品,也成为美图的营销支点。

借由美图、美拍等APP中的开屏硬广、AR效果,以及品牌主题定制滤镜、边框、马赛克、贴纸等表现形式,品牌“广告”也能变得更有趣味。

未命名_副本.jpg

今年,在M·A·C戏精眼影上市之际,美颜相机借由AR黑科技,为品牌定制出3款动态背景与主题贴纸。趣味的互动体验激发了用户的分享欲,同时也用生动的方式传达出产品特性。

数据显示,本次活动吸引超过985万人次参与,美颜相机硬广总曝光触及1.7亿人次,完成率高达204%,大大提高产品触达消费者的效率,让传播变得更高效。

自我革命 从内容输出到发力社交

诚然,美图工具类APP已经与消费者的生活密不可分,但如何增加APP的使用场景、更长时间地留住用户,也成为品牌营销成功的关键。美图下的“更大一盘棋”便是社交战略转型。

在美图打造的社区中,用户可以分享美妆、穿搭、美食等一切与美好生活相关的东西,打造个人标签。美图则负责为用户提供源源不断的满足感,去中心化,突出普通用户的存在感,并向她们推送符合她们价值观的、有针对性的内容,与用户一起创造、成长和变美。

未命名_副本.jpg

例如在刚刚结束的“维密x美图天使计划”活动中,美图发起社交话题,鼓励用户在美图社区上传穿搭照片,并用美图秀秀维密系列贴纸设计专属维密造型,最终根据单条作品获得的点赞、收藏和评论数进行排名送“她”出道,优胜者将获得维多利亚的秘密大礼包。

未命名_副本.jpg

通过活动,普通人也能实现“出名”实现梦想,并在美图社区中体会一把维密天使的性感力量之美,学习一种健康、努力、有坚持的生活方式。对于品牌而言,也能用低成本、高效率的方式,向更广泛的用户群传递品牌文化。

据悉,接下来,美图秀秀将大力推进社区活动,为用户提供更加丰富的素材,提升内容创造力。

玩转大事件IP 营销也能定制化

值得注意的是,在美图的营销生态矩阵中,除了利用自身的产品、技术和终端优势,美图公司同时拥有大量IP资源,利用IP捆绑大事件打造出主题性营销组合,并在放大IP影响力的同时进一步提升品牌价值。

比如在今年七夕节前后推出的“御泥坊七夕小肌御,百年天坛祈愿之旅”活动,将御泥坊品牌与天坛IP元素捆绑宣传,美图5大APP矩阵联动,并在线下组织99对情侣夜游天坛。

最终,该营销事件达成线上总曝光量超1.4亿、御泥坊电商引流点击完成率高达210%的惊人数字,并在传播过程中与消费者之间取得了更多的情感链接。

未命名_副本.jpg

接下来,美图还将在万圣节、双十一、元旦等重要时间节点开启热门事件营销活动,通过内容+美图营销生态矩阵,充分挖掘每一个大事件背后的爆点,将影响力放大到极致。

俘获2大零售巨头 打造零售新体验

今年4月,化妆品零售巨头丝芙兰推广“金属唇妆”时率先与美颜相机展开深度合作:借助美颜相机APP的AR自拍功能,用户可以通过AR自拍打造个性化的金属妆容,并一键分享至社交平台,吸引更多的潜在用户参与。

同时,丝芙兰在线下实体店设置了“美妆魔镜”虚拟试妆设备。利用“魔镜”上妆后迅速锁定购买目标,并将试妆照片分享至朋友圈或打印成照片,用户也拥有了更为丰富的场景体验感。

未命名_副本.jpg

未命名_副本.jpg

据悉,10月16日,屈臣氏母公司长江和记实业有限公司也宣布与美图公司组成策略联盟,在顾客体验、用户系统、技术研发、精准营销、大数据和商业策略等多个层面拓展合作。

10月下旬,香港屈臣氏会率先引进美图公司旗下美图魔镜,提供多个国际美妆品牌、600款美妆产品的实时虚拟试妆。同期,美图秀秀APP也将与中国屈臣氏展开合作,整合美图每月活跃用户和屈臣氏全渠道的顾客群体,为屈臣氏会员计划增添全新的会员服务渠道。

如果说,在第一个十年中,是用户需求成就了今天的美图,那么在第二个十年,美图将在庞大的用户资源基础上,深化美图生态力量,实现产品矩阵和营销矩阵的深度联动,进一步释放用户价值和商业潜力。

美图生态圈的丰富内容以及无限的创造力,能为营销事件赋予万里挑一的“有趣灵魂”;而从APP让用户变美,到引领用户创建她们自己的美丽生活方式,势必为更多年轻用户带来新的灵感与共鸣,最终形成“内容生产——分享——消费——互动”的良性闭环。

陈健佳梁君如全勇董珊珊严明丰吕啸嵩梁高军刘小青...   等957人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2017 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号