面膜市场真正爆发是从什么时候开始的?
常规观点来看,应该是2012年。数年来,面膜品类的发展速度有目共睹,基本成为化妆品中增长最快的品类。而未来可能数千亿的市场份额,也是部分资深行业人士对该品类前景较为客观的预判。
毋庸置疑,面膜市场方兴未艾,前景具备极大可供挖掘的空间。
但事实上呢?时至今日,每年都有大批新的面膜品牌涌入市场,单从CS渠道来看,一家店铺同时经营十几种面膜的现象比比皆是,不少面膜产品的命运,要么被当做引流品,要么被当做赠品,还有的,只能默默待在仓库里,成为库存积压的“元凶”。
难道,这样一个爆发不久的市场已成“红海”,近乎饱和了吗?
真相,可能并非你看到的那么简单。
“红海”假象的根源
时间如果回溯到5年前,面膜在很多人看来,可能只是一个补充品类,除美即外,基本没有称得上品牌的面膜产品。而化妆品店内,可供选择的面膜也屈指可数。
相比之下,如今面膜品牌扎堆的现状可谓颠覆性的变化。
但是,一个不得不面对的事实是,尽管面膜市场份额仍在不断增长,反映在线下却存在不少问题。在广州欧曼娜化妆品有限公司(以下简称“欧曼娜”)创始人欧智弘看来,其中最明显的,莫过于不少面膜品牌都存在严重的同质化现象。
欧智弘
具体表现是什么?重点其实并不在于包装上,而在于功能、膜材等与研发技术联系更为紧密的层面。
比如,功能上,面膜品牌大多集中于补水、保湿等功效,其他功效宣称的产品则寥寥可数,这样一来,市场上虽然充斥着不少面膜产品,却因为功效太过相似,而导致一大批面膜被冷落,甚至被淘汰。
而在膜材上,无纺布时代过后,蚕丝面膜曾兴起一股风潮,后来的备长炭等也逐渐走红,结果跟风者甚众,还出现了不少冒名模仿者。真伪难辨的概念和产品,对于面膜市场也是一种伤害,假冒产品制造的恶劣口碑,也会让消费者对正品产生阴影。
这些问题所导致的后果是:即便在消费者面膜需求逐步增长的情况下,也依然会有大量面膜品牌不被选择,以致于给人造成产品过剩的感觉。
那么,是因为面膜市场真的趋于饱和了吗?显然不是。欧智弘认为,真正的原因,还是要归咎于上游制造商创新能力的缺失上。
不客气点说,在产品研发层面,很多品牌商和工厂出于两方面原因,会在生产面膜过程中,更倾向于模仿和跟风。
一方面是技术实力和创新思维的落后。相比护肤品和彩妆,面膜生产研发的门槛较低,如果介入的厂家自身实力较弱,难以在研发技术和创新上获得突破,最便捷的方式,就是模仿和跟风。
另一方面是基于节省成本的考虑。一部分面膜制造商为了增大获利空间,会刻意压缩成本,而研发往往成为砍掉开支的主要板块。相比之下,直接去复制别家的创意无疑更省钱。
欧智弘认为,以上行为无疑于杀鸡取卵,虽然能获得一时的利益,却不能长久,一旦市场认真起来,这些企业很快就会被打回原形。
创新方能突破
综上所述,如果隐去模仿和跟风的面膜产品,面膜市场依然会需要大量不同类型、具有各种功能的面膜,来填补消费者多元化的需求。这一领域其实有很大的空间可挖,只不过,找准方向很重要。
而创新,无疑是一个很好的方向。
创新能带来什么呢?
首先,借助新颖的产品塑造思路和定位,包括独特的包装、膜材、功效等,可以让面膜品牌与一众同质化严重的产品迅速产生区隔,树立自己的差异化优势,从而得到更多引起消费者关注的机会。其次,如果一个面膜品牌能够突破技术苑囿,领先并颠覆行业,那么这个面膜品牌一定会引发新的消费理念,倒逼行业在面膜领域进行相对积极的革新。这对于面膜市场的健康发展,显然大有裨益。
也就是说,上游制造商要是在创新上多做提升,面膜同质化严重的问题,以及假性饱和的问题或许都能得到扭转。
对此,欧智弘相当有感触。他所一手打造的面膜代加工企业欧曼娜,便一直看重面膜领域的创新,矢志让面膜红海变成蓝海。
据他介绍,去年二元面膜问世,就是自己在创新上下的一剂猛药,空气、膜材、料体三样分离,突破了面膜技术壁垒,同时还改变了面膜使用方法,其颠覆性和独特差异不言而喻。
而在二元喷雾方面,欧曼娜生产的喷雾除了有二元喷瓶加持,更注重内料,他们之所以包下了保加利亚有机玫瑰种植基地,就是为了从源头上保证大马士革玫瑰花水的品质。
“欧曼娜一直以来的初衷,就是做安全、有效果、高品质的差异化产品。”欧智弘强调道。
可以看出,安全、有效果、高品质是必要条件,而差异化是落脚点,欧曼娜对创新的偏重,由此可见一斑。
对于代工厂,欧智弘也有自己的建议。他认为,病源在哪里,就得从哪里根除病因,代工厂作为上游制造商重要的一分子,有责任也有义务在面膜研发创新上贡献自己的力量。毕竟,面膜品类健康良性发展,代工厂才能获得持续生存的机会。
皮之不存,毛将焉附?这一点,代工厂显然需要好好领会。