踏入化妆品行业那一年，李佳佳不过20岁出头。

10多年前，怀着对化妆品的热爱，李佳佳在家乡河南省许昌市禹州市文殊镇创立了女人部落化妆品店（以下称“女人部落”）。

此后，打理这家小化妆品店，成了李佳佳的主业。到2015年，为了满足日渐增长的消费者需求，李佳佳开设了第二家女人部落门店。

如今，经过多年的深耕，在文殊镇，从17岁妙龄少女到半百妇人，无人不识女人部落。

而近两年，随着当地消费者面膜消费意识的逐渐觉醒，面膜成了女人部落的主营品类之一。2017年，SKU占比只有20%的面膜品类，营收竟占到女人部落整体销售额的50%。

李佳佳说，这完全得益于她的“镇店之宝”——韩妙的“助攻”。

选品：“以身试法”

结缘韩妙，是在2016年初。

彼时，韩妙还是一个没有什么名气的品牌。一个偶然的机会，李佳佳从朋友那里第一次听到韩妙这个品牌，朋友还向她诚意推荐。

然而，选品一向很谨慎的李佳佳，并没有贸然就引进韩妙，而是先“以身试法”。这是李佳佳选品时惯有的做法。

“我先拿回来一部分产品自己体验，确认了质量和效果才引进的。”李佳佳告诉记者，她自己本身就是敏感性肌肤，有些面膜品牌，她用完之后，不是出现过敏反应，就是膜布不服帖，使用起来很不方便，“但韩妙却不是这样，我第一次遇到这么好用的面膜”。

2016年初，女人部落正式上线韩妙品牌，包括两个系列产品：水漾系列和告白系列。

让李佳佳颇为惊喜的是，引进不久，具备高性价比优势的韩妙就赢得了女人部落一众会员顾客的认可，拥有超高的返购率。

于是，在2017年，李佳佳做了一个大胆的决定——下架其他面膜品牌，只保留韩妙。

事实证明了李佳佳决定的正确性。2017年，仅有韩妙一个面膜品牌，在系统内的营收占比竟高达50%。“这是女人部落从未有过的成绩。”李佳佳笑言。

目前，在女人部落，韩妙萌娃、颜值爆表、告白、明星产品等四个系列的产品都有销售。据李佳佳透露，明星产品系列和萌娃系列表现最好，两个系列的面膜销售占面膜总体销售的80%。

销售：先体验后销售

当然，面膜销售的火爆，除了与韩妙产品力不同凡响有关外，也离不开李佳佳有效的销售方式。

我们都知道，现阶段，体验式营销是许多终端门店普遍的做法。但在文殊镇，体验式营销却是一件稀罕事儿。据李佳佳介绍，当地的很多店老板对于体验式营销是无意识的，“有的甚至连试用装都不愿意赠送给顾客”。

李佳佳则是一个特立独行者。不论是新顾客还是老顾客，只要进店，李佳佳就会向她们介绍韩妙产品，并主动将面膜免费赠送给顾客，让顾客体验产品。

“很多顾客最开始都是抱着试一试的心态用韩妙的，但是体验完了之后发现效果很好，就会进行购买，并介绍给朋友。如此一来，就能吸引更多的顾客到店购买韩妙面膜。”谈及此，李佳佳言语中满是自豪。

如今，面膜在当地已经成为一种快消品，大量的面膜品牌逐渐出现在当地市场，但韩妙却收获了好口碑。李佳佳已不止一次从女人部落的老顾客的口中，听到过类似“韩妙最好用”的评价。

这进一步坚定了李佳佳与韩妙长久合作的信心，因为在她眼中，消费者的认可和满意才是最重要的。

促销：线上线下同步“秒杀”

为进一步打开市场、服务好消费者，女人部落还多次联手韩妙做固定的促销活动。

而且，为了迎合新零售趋势，女人部落的促销活动已经不仅限于线下，而是线上线下“双管齐下”。

2018年以来，针对韩妙面膜，女人部落已经在线上举办了两次“秒杀”活动。活动形式是先由韩妙的培训老师向会员顾客群进行品牌和产品介绍，最后用1个小时左右的时间进行“秒杀”。

两次线上活动之外，其他的都是线下活动。

就在10月底，女人部落再次联手韩妙举办了一次线下“限时秒杀”活动。李佳佳透露，此次活动期间补了4次货，销售额达3万元。韩妙面膜的火热程度可见一斑。

“之前所经营的面膜品牌，都从未取得过如此好的销售业绩。”

韩妙一次又一次带给李佳佳和女人部落新的惊喜，这无疑让李佳佳对韩妙更有信心。她明确表示，在未来很长一段时间内，都不会再考虑引进新的面膜品牌，而是将继续携手韩妙，创造更多的“不可能”。

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