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产品征服60多个国家和地区 这个高端洗护品牌进CS渠道了!

品牌 石薇 资深记者 ·  2018-11-15
2018博柔全球代理商峰会在花城广州举行,宣告博柔正式进军日化市场。

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多数企业做品牌,采取的策略都是先在国内市场打好基础,继而走出国门,开辟国际市场,这也是企业扩张的基本思路。

但博柔,却选择不走寻常路。它在创立之初,便提出“做中国的国际专业美发品牌”的目标,坚持产品不仅要征服国内专业美发市场,更要征服国际专业美发市场的理念。带着这个目标,博柔在专业美发领域细心耕耘16年。

如今,产品畅销美洲、欧洲、东南亚的60多个国家和地区、全球10000多家专业美发沙龙倾心推荐,便是博柔在专业领域交出的答卷。

对很多企业来说,先征服国人,再走向世界的策略固然稳妥,但走出国门、面对不同国情和消费者时,往往需要面临更高的挑战和更大的难题。

而博柔却在一开始,就选择了最艰难的那条路。这也注定了,征服形形色色的老外和更为挑剔的专业美发市场的博柔,会为国内日化市场带来新局面。

11月12日-13日,以“美在中国·赢达世界”为主题的2018博柔全球代理商峰会在花城广州举行,宣告博柔正式进军日化市场。

“做中国的国际专业美发品牌”

有心人士想必已经注意到,博柔的这场会被命名为“全球代理商峰会”。事实上,这确实是一场实实在在的全球峰会,因为到场的嘉宾除了国内的代理商以外,还有相当一部分,是博柔在全球各国的代理商。

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博柔所宣称的,产品畅销60多个国家和地区及全球10000多家专业美发沙龙,并非吹嘘。而之所以能够征服国际消费者,源于博柔创始人张洪奎的初心。

“做中国的国际专业美发品牌”。16年前,有感于国内外专业美发市场外资品牌当道的局面,博柔创始人张洪奎立志要做出国人自己的专业美发品牌,在国际上闯出一片天地。于是,博柔创立。

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博柔创始人张洪奎

不过,罗马并非一天建成。在专业美发领域,要想征服成千上万挑剔的发型师,乃至不同国家不同种族的人群,并不是靠喊口号就可以轻松实现,品质才是最有效的通关文牒。

这一点,张洪奎比任何人都要清楚。2006年,张洪奎开始大力度投入建设广州博氏工厂,这是国内首个获得欧美GMPC认证的高标准研发生产基地。

“当时为了一心一意把博柔品牌做好,我们立了2个规矩:1.在专业美发领域不出第2个品牌;2.在国内专业美发行业不做任何代加工业务。”在张洪奎看来,品质才是打造品牌的终极武器。

迄今为止,博氏工厂已经拥有16年的专业线美发产品生产经验,每年有100多个专业的新科研配方诞生,并且拥有多项世界一流的专业技术。

值得一提的是,在此次会议期间,记者得以亲自探访博柔背后的博氏工厂,对其生产和研发实力有了更加深刻的感知。据现场工作人员介绍,博氏工厂拥有10万级层流净化系统的生产车间,其中生产线有13条,每天的产量高达12万瓶。

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博氏工厂

正是靠着博氏工厂的强劲生产和研发实力,博柔成功在专业美发领域闯出一片天地。

高端洗护市场的“搅局者”

不囿于过往,不畏惧将来,才是一个企业最好的状态。在张洪奎看来,博柔过去16年在专业美发领域的成就,不过是为如今进军日化市场所做的准备。

“毫无疑问,洗护市场的下一个蓝海是高端洗护。”张洪奎用一组数据佐证了这一观点。

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但与此同时,张洪奎也强调,高端洗护并不等于高价,产品专业度和品牌的属性,才是衡量是否高端洗护的标准。“高端意味着消费者对产品的功效需求更高更细分,这一点,拥有专业洗护背景的品牌,才能更好地满足。”

事实上,纵观国内日化市场,高端洗护品牌里有专业线背景的,大多以欧莱雅专业美发、施华蔻、资生堂美发等外资品牌占据主流,本土品牌少有入局者。然而众所周知的是,外资品牌的通病便是难以渗透到CS渠道。

与此同时,张洪奎用博柔在欧美市场多年的渠道渗透经验,表明只有具有专业线背景的品牌,才能真正跻身高端渠道。

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正因如此,张洪奎决定进入日化市场,开辟国内高端洗护市场新局面。而张洪奎的底气,便是博柔在专业线领域的16年沉淀。“从专业的角度来说,只有真正基于头发问题研发的产品,才更能解决头发的问题,所以我们跟市场上同类品牌相比会更有优势。”

无疑,有着专业线背景的博柔,将会成为国内高端洗护市场的“搅局者”。

三大举措助力CS渠道动销

那么,博柔打算如何“搅局”呢?对此,博柔日化事业部总经理邵泽芳从动销方案、品牌推广以及产品规划三方面,详细介绍了博柔2019年的规划。

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博柔日化事业部总经理邵泽芳

首先,在动销方案上,为了有效帮助门店实现“拓客、锁客以及留客”的目标,博柔采取三步走策略:

第一步,通过一系列活动方案比如与中国移动的战略合作等实现拓客裂变,为门店引流,再通过一系列购买产品抽奖等举措实现转化变现;

第二步,通过独家定制的终端体验柜台,实现快洗快护,有效提升顾客留店时间和黏性;

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第三步,借助产品上的二维码,帮助消费者辨别产品真伪的同时,通过抽奖送奖品的方式,提升成交率,并为BA设置了金额不等的贴花奖励。

博柔的目标,是在全国寻找1000家A类门店举行这样的活动,树立渠道标杆。

而在品牌推广上,一方面,博柔将通过线上线下一系列自媒体及高端专业美发机构、杂志媒体等联合推广;另外,博柔还将联合玛莎拉蒂、玛丽黛佳等知名品牌,举行一系列跨界活动。

此外,作为专业美发品牌,博柔得天独厚的优势便是拥有一批自带流量的网红发型大咖。为此,博柔将通过“素人改造”的方式让这些网红发型师进行“造型PK”,吸引大众消费者关注。

正所谓所有的营销最终都要回归到产品本身。在产品规划上,博柔也不仅仅只在CS渠道推广洗护产品,更会扩展到染发和造型产品。

据邵泽芳透露,未来博柔会结合CS渠道的属性推出少量的简化版产品,以拓展CS渠道的产品品类。“我们所要传达的,就是博柔不是卖洗发水的,而是做专业头发护理。”

值得一提的是,在本次会议上,博柔也带来了一款全新的防脱洗发水,它能有效固发育发,是博柔为CS渠道定制的沙龙级防脱单品。

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看来,进军日化市场,博柔是认真的。

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